vânzări personale - Enciclopedia mare de petrol și gaze, hârtie, pagina 2
vânzarea personală
de vânzare cu caracter personal se face sub forma unui dialog direct între vânzător și cumpărător potențial. În cursul unui astfel de dialog să aibă loc prezentarea și demonstrarea sistemului software-ului, și a discuta despre posibilitățile de a face orice ajustări. [16]
Personal de vânzare a fost luată în considerare în Sec. [17]
Personal de vânzare implică o comunicare vie, directă și două sensuri între două sau mai multe persoane. Fiecare participant poate studia în mod direct nevoile și caracteristicile celorlalți participanți, și să facă imediat ajustări în comunicare relevante. [18]
vânzarea personală ajută să se stabilească o varietate de relații, de la vânzător relații formale - cumpărător la o prietenie puternică. Acest vânzător încearcă să stabilească cu relația pe termen lung cu clientul, este de obicei nevoie de o inter-vă aproape de inima mea. [19]
Personal de vânzare implică o comunicare vie, directă și două sensuri între două sau mai multe persoane. Fiecare participant poate studia în mod direct nevoile și caracteristicile celorlalți participanți, și să facă imediat ajustări în comunicare relevante. [21]
vânzarea personală ajută să se stabilească o varietate de relații de la relația formală cumpărător-vânzător la o prietenie puternică. Acest vânzător încearcă să stabilească cu relația pe termen lung cu clientul, de obicei, să ia interesele lor la inima. [22]
vânzarea personală - un instrument al mixului de marketing, care implică contactul personal cu vânzătorul de către cumpărător, interacțiunea, comunicarea cu clientul, pe parcursul căreia au prezentat caracteristicile de consum orale ale produsului și decizia comună a posibilității (sau imposibilitatea) a tranzacției, cumpărarea și vânzarea de bunuri. [23]
Funcția de vânzare cu caracter personal trebuie să fie adaptate la noile realități ale mediului concurențial. Acest lucru înseamnă că vânzătorul trebuie să fie calificat nu numai în arta tradițională de a pune întrebări clientului, face prezentări și să demonstreze capacitățile produselor companiei, motivate răspunde la orice obiecții ale clienților și se ocupă de aproape, dar, de asemenea, să fie capabil de a construi pe termen lung și relații puternice cu clienții. O relație bună cu clienții pot fi realizate prin serviciul lor excepționale, rezultatul care este un grad ridicat de încredere în companie. [25]
procesul de vânzare personală este destul de complicat, astfel încât este necesar pentru unele de formare. Compania ar trebui să aibă loc PLANIFICAREA vânzări personale. Principalele etape ale procesului de planificare. [26]
Sub vânzarea personală a înțeles activitățile de marketing desfășurate de agentul firmei în procesul de comunicare personală cu potențialii cumpărători. Scopul său este de a asista clientul în dobândirea cel mai bun produs adecvat în ceea ce privește principiul rentabilității maxime pentru companie. Astfel, există un transfer de proprietate wa mare a bunurilor și serviciilor. [27]
Este forma personal de vânzări de vânzare sau mod de a muta bunuri pe piață. [28]
Cu vânzări personale tind să aibă un impact direct asupra comportamentului clienților. Acest instrument de marketing este larg răspândit în țările cu economie de piață în special este utilizată pentru a obiecte de consum personal. [30]
Pagini: 1 2 3 4