Vânătoare pentru jaguar

În Ekaterinburg Arată „Autoland“ vinde masina de lux Jaguar XK a fost motivul pentru VIP-petreceri. Deci, un dealer auto a decis să crească loialitatea față de brand-ul.

Irina Frolova. Directorul adjunct al Agenției Customer Service „Newton“: promovarea de canale eficiente pentru branduri premium un pic. Această piață eveniment poate atinge un punct de contact cu clientul, să demonstreze valoarea de brand și de a consolida loialitatea.

Obiectiv: Pentru a spori loialitatea față de promovarea „Autoland“ de vânzări.

Client: "Autoland" (dealer Ford, Mazda, Land Rover, Volvo, Jaguar, Mitsubishi Motors, Hyundai din regiunea Ural).

Artist: agenție de "Newton".

Ideea campaniei: închis VIP-petrecere la șaizeci de oameni în stilul unei părți de agenți speciali, „Splendoare este autosuficientă!“. Toți oaspeții au adunat în centrul orașului și o escortă specială a adus la hotel țară. Prezentarea masinii a fost de asemenea stilizate de instrucțiuni, care „Autoland“ expert al companiei a spus agenților speciali ai performanței de conducere și design Jaguar XK. Toți cei prezenți au putut să „treacă testul“ - pentru a acoperi la „site-ul de test secret“ ( „Uktus“ aeroport) pe un elicopter și să ia un test drive Jaguar XK. După testarea membrilor de automobile au fost luate cu elicopterul înapoi la hotel.

Punerea în aplicare a acțiunilor

Pasul 1: Invitați persoane:

Colecta VIP-persoane - una dintre cele mai dificile clase în pregătirea unor astfel de proiecte. Parțial am avut noroc pentru că ne-am planificat inițial de prezentare ca un eveniment festiv pentru primul său proprietar. El a fost cel care ne-a ajutat cu publicul, 60% erau prieteni, parteneri și colegi. Restul oaspeților a făcut clienți din baza noastră - câțiva proprietari de vehicule premium, precum și cei care sunt interesați în mod activ în Jaguar marca.

Invitații au fost livrate „agenți speciali“ - curieri în pahare negru, îmbrăcați în costume negre stricte. Ei nu au nimic și nimeni nu a explicat - a intrat în birou, în cazul în care cere să găsească dl așa și așa, și apoi a trecut în tăcere pe CD-ROM-ul destinatarului și a dispărut în tăcere. Cu toate acestea, înainte de livrare, am sunat anterior oaspeții cu o întrebare - fie că este gata să accepte vizitator.

Pasul 2: aranja o plimbare cu elicopterul la o petrecere privată în oraș:

Elicopter pad de aterizare pentru partea din față a hotelului, am organizat pe lac. MI-8 are o greutate de 22 de tone și de aterizare este un flux de vânt, care sunt în țara de pietre de dimensiuni medii se pot ridica ușor în aer. A ordonat utilaje grele pentru a șterge locul de pietre, gunoi, iarbă uscată.

Pasul 3. Faceți o prezentare:

Leading de vorbire, precum și în calitate de reprezentant al „Autoland“, ceea ce face ca prezentarea masina, copiat de trei ori. Suntem în căutarea unui echilibru pentru a transfera limba de spionaj, fără patos inutile de lux Jaguar. Ca urmare, a ajuns la această decizie: un lider (actor special angajat Drama noastră) a jucat rolul unui agent secret de cel mai înalt nivel: oferind clienților instrucțiuni, cum ar fi pentru a forma un grup pentru a zbura cu elicopterul pentru a efectua o misiune de top-secret, timp partajat informații corecte, a interceptat mesaje codificate. Și capul lui Jaguar «Autoland“, a avut loc o agenti speciali secrete instruit: a spus povestea acestei masini sport, unde a venit, modul în care acestea funcționează, care sunt diferențele tehnologice. „Acești agenți faceți clic pe butonul Start și pedala de accelerație la masina condus.“

Pasul 4. Se lasă neprevăzute:

La invitația a fost dat doar un loc de adunare (auto), script-ul în sine a fost ținut secret. În cazul în care oaspeții au fost invitați să se așeze într-un elicopter și du-te la locul de test drive - aeroport „Uktus“, doar un invitat ar prefera să călătorească pe propria mașină.

Dificultatea a fost că elicopterul a zburat la aeroport în grupuri de 12 persoane, iar cei care au rămas la hotel, căutări paralele rezidente. Căutați momentul rezident se apropia. Și noi suntem în focul pasiunii eliberată complet din forma în care reședința noastră este încă printre zburat departe pentru un test drive. Înțelegem că după 40 de minute trebuie să deschidă rezident nostru. Timpul este foarte mic, atunci unul dintre organizatorii stau în mașină, adaugă viteza ajunge la locul de test drive, are un „rezident“ și la viteză maximă în grabă înapoi la hotel. Din fericire pentru noi, am avut: în următoarele 20 de minute, rezident a fost declasificate cu succes. Conform scenariului, un rezident a furat femei, dar a lăsat indicii - o oglindă și alte lucruri din cosmeticieni de sex feminin. Datorită sfaturi care conduc la locul de oaspeții dovezi ar putea recunoaște un spion.

Pasul 5: Termina seara

Testul a continuat seara este conceput pentru a păstra informațiile despre noul Jaguar XK. Plumb a primit întrebări cu privire la întrebările-auto alegere, iar publicul a fost o nevoie urgentă de a da răspunsurile corecte. Întrebare Exemplu: Ce este un organism Jaguar XK? Răspunsuri posibile: „coajă de vehicul frumos“, „trapez parabolica con cu laturi“, „monococă din aluminiu, care tehnologia revoluționară este împrumutată de la aeronavă.“

Natalia Nagornova: Nu am înregistrat o creștere a vânzărilor, la sfârșitul evenimentului, dar a menționat că 40% a crescut de trafic: oamenii vin la noi, care au fost la prezentare. Ei reminisce despre plimbari cu elicopterul, emoțiile lor pe un test drive și să devină clienții noștri. În special, în termen de trei luni de la eveniment, am fost abordați aproximativ douăzeci de persoane cu decizia de a cumpăra Jaguar, Volvo, Land Rover.