Un efect devastator în direct de discuții B2B - blog-ul și toate scrisorile și Andrei Parabellum
Spune-mi sincer, ce vrei mai mult:
- Colecta comenzi cu lumea pe un șir de caractere, sau pentru a închide o singură comandă toate problemele din viata ta pentru anul următor?
- Sau obține 10 contracte mari în loc de media 50?
Deci, v-ați decis să obțineți visele clienților. Apoi, aveți nevoie de următoarea strategie.
Strategiile algoritm pentru a obține clienții din visele B2B
Pe cine într-adevăr doriți să lucrați?
- Din ceea ce industria de companie,
- Ce mărime acestea sunt,
- Dimensiunea contractelor, care ar fi acceptabil pentru ambele părți
Poate că în baza de date are deja câteva companii. În acest caz, va fi mai ușor pentru a crea un portret al clientului visurilor tale. Tu trebuie să fie cunoscute de interesele clienților și mecanismul de luare a deciziilor.
Sarcina ta - să fie gata de a lucra cu un pește mare, și mental și fizic. Dacă sunteți un nespecialist, este evident: pentru manierele, haine și alte indicații implicite. Nici o companie majoră nu vrea să se ocupe de profan.
Se prepară o pâlnie de top
Distribuiți proiectul listei de companii care doresc să lucreze. Cel puțin o sută. Surse din industrie sunt cunoscute numai pentru tine - 2GIS, directoare de nișă, și multe altele.
Cerne proiectul de listă și plasați toate companiile care nu se potrivesc. În ceea ce privește cifra de afaceri, mărimea rețelei de sucursale, dimensiunea cererii pentru produsul dvs. și de alte criterii vise client. Amintim că criteriile pe care le-au identificat în prima strategie pas.
de lucru concentrat pe obtinerea acelor clienti
Ea nu funcționează prima dată? Ce crezi că - am venit, a văzut, a cucerit doar în filme se întâmplă! Strângeți dinții și du-te la runda a doua, iar apoi al treilea - și așa mai departe spre victorie.
Înainte de prima vânzare poate dura între 4 și 12 luni. Prin urmare, eșecul nu ar trebui să vă opriți, continuați prelucrarea secvențială:
- Invitați-vă proiectii promotionale, seminarii, expoziții cu participarea dumneavoastră, și alte evenimente de joc,
- Trimite-le direct mail cel puțin o dată pe lună. Și, scuzați de fiecare dată când trebuie să fie schimbat. potrivit perfect articole în presa comercială, rapoarte de cercetare, studii de caz, și utilitatea ca,
- Cade pe un zbor cu directorii de vis companii
Ca rezultat al acestor pași, clienții vis să înțeleagă că sunteți mereu în vedere. Deci, continuă să opereze cu succes chiar și în realitățile de astăzi. În afară de aceasta, ajung la concluzia că poate avea încredere în proiecte pe termen lung - să le urmărească luni de zile. Acest lucru este vizibil mai ales pe fondul angajaților leneș în propriul lor stat, care este drenat proiecte pe termen lung.
Direct mailing pentru a atrage clienții
Costul direct mailing costă mult mai puțin pentru aceeași expoziție, care în principal, du-te pentru a vedea și de a fi tratate cu Freestuff coniac
Mailing direct - nu este un panaceu, ci una dintre măsurile de complex pentru a atrage clienții la visele tale. Nu vom lua în considerare în această lucrare aspectele tehnice ale înființării direct de discuții, o facem pe formarea noastră.
Notă în cele din urmă, în cazul în care această metodă va trage aproape sigur
- Ai o greu de înțeles și de a pune în aplicare produsul,
- ciclu de tranzacție se prelungește cu câteva săptămâni sau luni,
- Pentru vânzarea și punerea în aplicare a statutului de important expert,
- Clientul - o companie mare de visele tale
Cheia succesului va fi bine cunoștințele de client (a se vedea. Pasul 1).
Aflați mai multe despre cele mai recente algoritmi pentru a atrage clienții dumneavoastră de afaceri noi sau existente, va fi capabil sa pe intensives a 27 de afaceri on-line.
