Tu - spre - este - un om

OAMENI ÎNDEPLINIȚI IN PROGRESS ...

2. Sa așezat și a vorbit

2.1. În timp ce stă

Mai multe carte reformulăm leymotiv: „Tu du-te la o întâlnire (vin) oameni ....“ Imaginați-vă că a fost doar tu și a venit, te-a găsit, și sunteți gata să vorbești cu el, vorbesc, dezbateri, etc. - la locul de muncă.

Cu toate acestea, observăm că este absolut necesar, în acest caz, pentru a vedea poziția sa, și mersul corelative pentru tine. Nu este deloc ușor ca el merge, dar ca venind la tine! Cum stau în fața ta!

Trebuie să presupunem că (desigur, în funcție de circumstanțele reuniunii) sugerează o persoană să se așeze.

Se așeză. Ai observat cum va sta jos? Te rog, pentru că chiar și modul în care o persoană stă, are o valoare de:

- obosit de relief, în speranța să se relaxeze;

- șovăitor, pe marginea unui scaun;

- nu se grăbește să se stabilească, atingând, petting, ținând partea din spate a unui scaun, etc.;

- El a stat ca un maestru al situației, este convenabil (și, uneori, în mod grosolan, provocatively) asupra lui.

Materie, și asta e în cazul în care omul așezat: la masa pentru vizitatorii sa desfășurat un scaun și se așeză la tine - colțul de colț-la-, așezat pe un rând de scaune, de obicei în picioare la perete. Dacă ați ales un loc în serie, în cazul în care acesta este: în centru (și scaun împins înainte), la ușă, la stânga (înfundate) distanță în colțul ... Amintiți-vă! Vă rugăm să rețineți - nu există nici o fleacurilor în comunicare - toate semnalele au personalitate!

Ei bine, acum de fapt, despre ședința postura de interlocutor. postura umană lider de conversație de afaceri (și nu numai) se reflectă întotdeauna starea sa interioară. Hai să facem un mic exercițiu.

1. Stai dreaptă. În cazul în care centrul de greutate? În spatele, în față, în partea de jos, în picioare ... simți.

2. înainte Lean. Cum de a fi lucrat cu mișcarea piciorului? În cazul în care centrul de greutate sa mutat?

3. Jos mâinile capul sveste între genunchi. Ascultați bunăstarea voastră.

4. Poziționați picioarele cel mai convenabil mod. Unde erau mâinile lui? Ce vă simțiți în această poziție (focus, distractiv, plictiseală, de așteptare, timiditate, incertitudine, temporizatoare, etc)? Încearcă să te înțeleagă - în ce stat este aceasta sau că postură.

Dacă ați experimentat un pic, imaginati-va, puteti merge mai departe.

Bărbatul se așeză. Împături mâinile pe genunchi, se uită la tine. Oricine stă exact, gata să dea la tine: și locul (aici, în scaun), și sunt de acord cu opinia dumneavoastră, este postura de pregătire internă și de receptivitate a tot ceea ce este acum, bine, în primul rând - tine. Atâta timp cât apelantului va rămâne în acest fel, poți fi sigur că el este interesat, el te ascultă.

însoțitorul tău se aplecă în față, sa prins de marginea (brațelor sau scaun) scaun luat de unul sau ambele picioare. Atenție! Acest zbor reprezintă. Ei ia atunci când se simt bine atunci când nu crezi în ei înșiși, dar cel mai adesea această postură exprimă o pierdere de interes în conversație, dorința - dorința de a merge. Observați ușa oamenilor de birou medic dentist de multe ori stau în această poziție. Organismul gata exploda de-a dreptul de trafic mutat în raport cu celălalt picioare - este ca un vestitor al primului pas (decisivă și rapidă). În cazul în care negocierile un interviu, interlocutorul dumneavoastră a luat o astfel de poziție, „stramuta“, conversația și totul, este mai bine să continue într-un alt moment, astăzi, cu siguranță, va eșua.

În această situație, cuvintele „nu ajung“ între oameni există o ceață psihologică - este atunci când se aud cuvinte, iar sensul nu vine, nu înțeleg, nu este necesară. În astfel de cazuri, spun ei, sau „El vorbește o altă limbă“, deși în acest caz, atât se exprima în limba rusă „El nu mă (nu acceptă), nu înțelege ... auzi“.

Ceva similar, în sensul de ceață psihologică apare între polemiști, mai ales certându oameni. În acest caz, schimbarea de volum este inevitabilă, intonație, viteza de vorbire. Prin intonația vom reveni mai târziu, iar acum regula:

Orice schimbare bruscă în postura se reflectă întotdeauna o schimbare bruscă în atitudinea interioară!

Cu toate acestea, în acest caz, se presupune. Doar ghici. Un semnal este singurul semnal: Atenție! Dublează-l, triplu, multiplica de zece ori atenția, primește un astfel de semnal, și veți vedea un set (bloc) semnale de starea emoțională a interlocutorului. Ei bine, chiar și atunci flexibil se schimba, schimba culoarea, subiectul conversației etc. în general, reacționează așa cum preferați.

freestyle Ceva mai complicat, postura relaxata. Acest lucru poate fi un semnal de interlocutor relaxare, dorința de a se odihni sau un semnal de încredere absolută poate fi sentimente de egalitate, etc. În același timp, o astfel de postura poate fi arogant. Uită-te bine și de a asculta interlocutorul și să calibrați corect aceste semnale.

Uneori, încrezut ședinței, sprijinindu-se de departe înapoi, și arată ca și în cazul în care în jos, cu ochii pe jumătate închiși. Dar, stând și om teribil de singur ...

Observarea într-o conversație de afaceri vă va ajuta să „captură“ interlocutor evazată interes pentru oferta, el va schimba poziția (în cazul în care se rupe de interes).

postură defensivă și negativă caracterizat de o arunca un alt picioarele și brațele îndoite. În acest caz, mâinile încrucișate sunt mereu în defensivă, sau starea de spirit interlocutor sa deteriorat brusc, este probabil că va începe să se opună.

Dacă în cursul conversației interlocutorului încrucișa picioarele și, în plus, încrucișa brațele, ca și în cazul postura de zbor, a opri curgerea gândurilor tale, uite acolo - interior: Ce sa întâmplat? De unde venim? etc. Dar, în orice caz, nu este decisiv în această situație, serioasă, importantă, și, uneori, probleme sensibile.

Uneori umple piciorul atât de mare încât glezna de o odihnă picior pe celălalt genunchi, în acest caz, arunca piciorul formează o cifră similară cu numărul „4“. În țările occidentale, în special SUA, această postură este comună, o avem, în general, nu a fost acceptată, dar dacă o privești, uita-te la sufletul interlocutorului spiritul de competiție și conflict.

Omul de stabilire mâinile sale un picior, care se află în această poziție, de regulă, are un răspuns rapid, este foarte dificil de a convinge litigiul, acesta este de obicei greu și încăpățânat. Dacă aveți nevoie de o astfel de persoană pentru a decide ceva - în căutarea unor abordări inovatoare. Cu o deviere în acest caz nu rezolvă întrebări.

Uneori, de obicei la femei, puteți viziona o postură - un gest atunci când un picior este simulând pe cealaltă tibie. Acesta nu este doar ca o „retragere în cochilia sa“, adică consolidarea poziției de apărare. Dezvăluie că clema poate fi prietenoasă și caldă abordare, atenție, schimbând subiectul conversației, etc. În cazul în care intervievatul este așezat în această poziție, este inutil, și, probabil, imoral om-șef să decidă cu provocările ei. Numai „declanșând“ vizibil fizic, dar întotdeauna site-ul natural, puteți rezolva ceva cu acea persoană.

Nu sunt atât de rare, pentru a observa modul în care o persoană (cele mai multe sunt bărbați) se află călare pe un scaun. față în spate. În acest caz, spătarul servește ca un scut, dar nu pentru a proteja „călăreț“. El te va ataca în acest fel. Fanii osedlyvat oameni scaun sunt tipul dominant care încearcă (cum ar fi) pentru a controla pe alții și să le domine. Cel mai adesea se face dintr-o dată, cât și în faza de conversație, atunci când el, „Calaretul“, obosit de tema, atacuri, și alte cerințe. Aici spatele scaunului ca un scut pentru el, se simte invincibil.

Neutraliza o securitate morocănos poate fi în două moduri: se ridice în picioare, forțându-l să se ridice și du-te la el sau la spate și stai acolo, el a fost forțat să schimbe postura. În cazul în care un companion se învârte scaunul său, îl ataca în picioare, pentru că este în interiorul și agresorul trebuie să fie „dodavlivat“ ataca postura. Dacă știți în prealabil un astfel de scaun zagotovte mod interlocutor cu cotiere ...