trucuri ascunse cum să manipuleze oamenii - bbc UCRAINA
Nu controlăm gândurile noastre? Ca corespondent al BBC Viitorul învățat David Robson, manipula conștiința oamenilor este mult mai ușor decât ne imaginăm.
Poate suntem toți doar marionete în mâinile unui păpușar puternic? Cei mai mulți oameni cred că nu este. Ei iau decizii independente și să facă propriul lor destin.
Dar ele sunt greșite. După cum a remarcat psiholog Dzhey Olson de la Universitatea McGill din Quebec, Canada, „multe dintre deciziile pe care le luăm, depind de lucruri exterioare, care nu suntem conștienți, și suntem destul de siguri că ideea ne aparține.“ Întrebarea este dacă putem învăța să recunoască această influență și să-l opună cu succes.
Dzhey Olson a dedicat viața studierii mijloacelor în atenția oamenilor. Totul a început cu magia. „Am învățat să se concentreze când aveam cinci ani și șapte am vorbit deja pe scena“, - a spus el.
Când Jay a început să studieze psihologia, el a fost surprins de modul în care noile descoperiri de oameni de știință de atenție, memorie și reacțiile umane psihologice au fost în concordanță cu propria sa experiență de un magician.
El a fost capturat în special un truc în care magicianul invită participanții să aleagă mental o carte din pachet, care este apoi, spre surprinderea publicului, a scos în mod corect din buzunar.
Imagine Drepturi de autor Thinkstock Image caption Multe dintre deciziile pe care le luăm, depind de lucruri exterioare, pe care noi nu suntem conștienți
Secretul este de a face participantul pentru a alege carte din pachet, pe care le-au pregătit în buzunar. (În conversația noastră Olson nu a dezvăluit modul în care el reușește să facă acest lucru, dar alți experți spun că pliere în liniște hărți în timpul unei demonstrații a face punte participantul inconștient observat). Chiar și acele secunde este suficient pentru a se asigura că placa a venit atunci când participantul face o alegere.
Ca om de știință, Olson a decis pentru a verifica primul lucru în centrul obiectiv al succesului. Iar rezultatul a fost uimitor - 103 din 105 participanți au fost selectați cu precizie cardul a vrut.
Nu este surprinzator, aceste rezultate au atras o mulțime de atenție mass-media, dar cele mai uimitoare, în funcție de om de știință, a fost a doua parte a studiului.
participanții la sondaj se concentreze mai târziu a arătat că 92% dintre ei au fost absolut siguri că o alegere independentă a făcut, că nu a existat nu a avut loc nici o manipulare a conștiinței lor.
Chiar mai surprins de faptul că cele mai multe dintre ele se face referire la motivele alegerii sale. „Da, o persoană mi-a spus că a ales Chervonnaya zece, pentru că 10 - este cel mai mare număr, iar costumul și-a întins înainte de începerea experimentului,“ - a spus el.
tip de personalitate, sau culoare, și dimensiunea cardurilor se constată prin experimente suplimentare, de asemenea, a jucat nici un rol. Se pare că suntem cu toții la fel de sensibile la o astfel de manipulare.
Concluzii din acest experiment sunt dincolo de arta magiei și forțat să-și reconsidere idei despre noi.
În ciuda puternic sentiment de libertate, capacitatea noastră de a lua decizii independente și autonome poate fi o mare iluzie. „Libertatea de alegere - este doar un sentiment, nu este cu adevărat legat de procesul de luare a deciziilor“, - explică Dzhey Olson.
Meniu cu un indiciu
Nu mă crezi? Amintiți-vă ultima excursie la restaurant. Olson spune că sunteți de două ori mai multe sanse de a alege un fel de mâncare din partea de sus sau de jos a meniului, deoarece aceste părți ale listei primei atenție remiză pentru ei înșiși.
Imagine Drepturi de autor Thinkstock de imagine legendă atingere - una dintre metodele de manipulare de către om
Dar despre alegerea de vin la supermarket? Dzhennifer Makkendrik si colegii sai de la Universitatea din Leicester a constatat că muzica franceză sau germană, care joacă în magazin, influențează alegerea cumpărătorilor de vin din aceste regiuni - desigur, un pur inconștient.
Susținătorii Mountain au fost convinși că acesta a fost mesajul subliminal candidatul lezat.
Experimentul a fost realizat într-un laborator, în condiții similare, a confirmat faptul că rama 25 cu cuvintele au într-adevăr un efect negativ asupra politicii de rating.
Poate o astfel de strategie este de a avea un efect pe termen lung - rămâne incertă. Dar este posibil ca alte tipuri de manipulare a afecta comportamentul nostru fără să ne dăm seama.
Există dovezi și faptul că, dacă cineva da să bea ceai fierbinte, veți percepe această persoană ca fiind mai emoțională. Un miros urât poate face pe oameni mai sever judecat.
Cum de a determina manipularea
Este clar că această cunoaștere poate ajunge în mâinile „necurate“. Deci, ar trebui să învețe să recunoască atunci când cineva încearcă să vă folosească voia Lui fără știrea ta.
Imagine Drepturi de autor Thinkstock de imagine legendă Dacă supermarket-uri joc de muzică franceză, s-ar putea cumpăra în necunoștință de vin franțuzesc
Mai jos, vă oferim patru mutare de manipulare, care poate transforma colegii sau prietenii în viața lor de zi cu zi. Deci, păzește-te!
1) Atingerea poate fi influent
Pat cineva pe umăr și-l privesc în ochi - o modalitate eficientă de a face o persoană mai deschisă pentru oferta. Însuși Dzhey Olson folosește această tehnică în timpul trucuri sale. Este, de asemenea, foarte frecvente în situații de zi cu zi, cum ar fi atunci când cineva încearcă să ia banii.
2) Rata de vorbire
Cercetătorul spune că magicieni grăbesc întotdeauna voluntari truc pentru cei care au luat prima soluție care vine în mintea lor. Dar, de îndată ce acestea fac alegerea lor, rata de vorbire este semnificativ redusă.
3) Câmpul de vedere
Drepturi de autor imagine Thinkstock
Încercarea de a atrage atenția asupra unui anumit magician carte de voluntar Olson face mai „vizibil“ să se concentreze partid subconstient amintit ea. Există mai multe modalități de a realiza acest lucru. Din plasarea obiectului la nivelul ochilor înainte de a împinge spre obiect gol. Din aceleași motive, vom alege de multe ori subiectul pe care ne-au fost oferite mai întâi.
De exemplu, „De ce crezi că ar fi o idee bună?“ sau „Ce va avea prioritate?“ Acest lucru pare evident, dar dacă le permit utilizatorilor să se convingă pe sine, oamenii vor fi mai încrezători în viitor, că a fost ideea lui, la toate.
Putem deveni toate marionete, dar dacă sunt conștienți de cine trage sforile, puteți încerca cel puțin să reziste, în anumite condiții.
Citește original al acestui articol în limba engleză, puteți la site-ul BBC Future.