Tranzactia cu apartamentul vom învăța să negocieze

Scurt cuvânt „licitație“ este foarte popular în piață - oriunde. Și imobiliare nu este o excepție - dimpotrivă, sunt tranzacționate cumpărătorii și vânzătorii sunt în mod constant și abnegație. Explicația este simplă: având în vedere cantitatea uriașă pe piață eșuează, chiar și o reducere mică (să zicem 1%) se transformă într-un premiu mare de bani.

Întrebarea cine și cum de tranzacționare în mirerealestate, a încercat să afle browser-ul „portal de bunuri imobiliare MetrInfo.Ru.“

"Traded toate și întotdeauna - spune propria sa experiență profesională Maria Litinetskaya, CEO-ul" Metrium Group“. - Ocazional, atunci când o persoană este pregătită să discute prețurile fără a plăti imediat toate, chiar și cache. Acesta poate fi, probabil, atunci când condițiile de pe site-ul inițial interesant. "

Nu numai în jos, dar, de asemenea, în sus
Acum am ajuns la următoarele întrebări interesante: cât de multe meserii? Din păcate, display-ul este un „mediu simplu“ răspuns ( „negociere este întotdeauna 10%“) nu poate fi - o mulțime depinde de detaliile specifice. În primul rând - aceasta este, desigur, de prețurile expuse: deasupra ei, sau nu există un nivel de piață reală. Inițial a mai scump, vânzătorul mai manevra. Din acest tip de recomandare urmează: prețul sala de suflet, astfel încât chiar și după o mare, 30 la sută, de negociere vânzătorul era încă interesant. Dar aici trebuie să știm când să se oprească, pentru că obiectul este prea cumpărători prea scumpe nu va fi interesat. In-of-the-ut-b-e!

Al doilea punct important - prezența în apartament cu defecte grave. O listă a acestora este dezavantaje enorme pot fi fizice (ferestre pe calea ferată, „parfumat“ groapa de gunoi în curte, etc.) și ( „curbe“ documente de titlu) juridice. O parte din vânzătorii știa despre neajunsurile propriilor bunuri, iar prețul pus mai mic. Cu toate acestea, există și altele - care insolență încearcă să vândă proprietatea la prețul normal. Găsirea astfel, cumpărătorul poate și ar trebui să se certa. Cu excepția cazului, desigur, amploarea defectelor detectate nu este prevăzut astfel încât prin achiziționarea mai bine să refuze.

Iar al treilea - ca nevoia urgentă de a pune în aplicare proprietarului. „În fiecare caz, problema scăderea prețului apartamentului depinde de situația de viață a poziției vânzător de material dacă acesta este în prezent nevoie de bani, - spune Alexei Shlenov, director executiv al“ birouri imobiliare Miel de rețea ". - În cazul în care nevoia de primirea timpurie a banilor vânzătorul se confruntă cu destul de cumplită, el va fi gata să negocieze. Cu toate acestea, în cazul în care vânzătorul are timp, el va căuta un cumpărător pentru care a stabilit prețul este acceptabil. "

În încheierea acestui capitol, trebuie amintit că licitația este, în principiu, este posibil nu numai în dezavantaj, dar, de asemenea, în direcția de creștere a prețurilor. „În cazul în care apartamentul este de lichiditate și se pare câțiva cumpărători, vânzătorul poate crește costul de așteptare, care va da mai mult,“ - își amintește Maria Litinetskaya ( „Metrium Group“).

Metoda naturală - să caute defecte în instalația propusă. „În locuințe secundare tranzacționate destul de standard, criticând starea apartamentului și a asigurat că reparația va trebui să investească la fel de mult ca este apartamentul, banii să-i aducă sub forma divină, - spune Maria Litinetskaya (“ Metrium Group „). - Fii atent la starea de podea, bai, ferestre, uși. Și dacă există ceva să se plângă, apoi comercializate „cu toată inima mea.“ Dacă găsim un defect în apartament nu este posibil, apoi trece la deficiențele prispa din jurul casei, și așa mai departe. "

metodă bună - dar este nevoie, de asemenea, o utilizare semnificativă. În cazul în care apartamentul se vinde cu tapet cojit, mai mult sau mai puțin la prețul mediu al pieței - poate și ar trebui să acorde o atenție la vânzător cel mai bun tapet. Dar se poate întâmpla, de asemenea, că proprietarul a pus prețul, având în vedere starea obiectului său. Într-o astfel de situație, o încercare de a „pune împreună“ cu el altceva nu va duce la nimic, dar iritarea - și acest lucru este foarte periculos. Faptul este - și agenții imobiliari cu experiență va confirma acest lucru - că oamenii „flex“, numai într-o anumită limită, după care începe rezistența. Și, uneori, se întâmplă că potențialul cumpărător astfel încât să încerce să reducă prețurile (și chiar în nashenski, țipând și strivindu) că vânzătorul declară că acest subiect neplăcut el au refuzat. În orice fel și la orice preț.

Pe de altă parte, cumpărătorul poate destul de „îndulci“ prin oferirea de concesii de vânzător la un alt nivel - de exemplu, formă mai convenabilă de plată, termeni de eliberare, etc.

Urechi de două ori, dar o singură limbă - este un accident
Să ne uităm, de altfel, și pe de cealaltă parte a „negociere baricade“ - pentru vanzatori. În primul rând, apartamentul ar trebui să fie pregătită să vândă - adică, pentru a încerca să îmbunătățească aspectul. Pre-vânzare de reparații este mai bine să nu facă (am scris recent despre acest lucru: „Apartament de vânzare: a face reparații sau nu?“), Dar pentru a spăla geamurile, arunca lucruri vechi, etc. o necesitate.

Al doilea - pentru a studia, de asemenea, pe piață, în scopul de a respinge cu succes atacurile de cumpărători. „Aici, pe aceeași stradă vândut apartamentul dvs. la fel ca tine -.! Și prețul de 600 mii mai puțin“, - spune el. „Deci, omul meu bun, el este clădire de cinci etaje fără lift și gândaci, și am un brand nou clădire de 17 etaje“, - răspundeți politicos.

Lupta cumpărători argumente trebuie păstrate: mojicie din partea ta nu este mai bun decât celălalt, și poate duce la consecințe tragice, cum ar fi cele descrise în capitolul anterior. Și - cel mai important - trebuie să vorbim mai puțin despre tine ( „am nevoie pentru a vinde un apartament repede!“), Dar mai mult pentru a întreba despre circumstanțele celeilalte părți și să asculte cu atenție toate. În cazul în care se dovedește că o persoană cumpără un apartament, pentru că în aceeași intrare vie mama lui, apartamentul avea el nevoie aici - poate ridica în condiții de siguranță prețul de 5-6 sute.

Mai multe opinii diferite exprimate Natalia Kudryavtseva, Director Comercial al SA „Kama Project“. „Da, cumpărătorii sunt tranzacționate, - ea confirmă. - Dar totul depinde de organizarea departamentului de vânzări al companiei și a competențelor sale de a aborda problemele rapid. În exploatațiile mari, există o limită strictă de timp, și, de regulă, managerii nu au posibilitatea de a transmite conducerii dorința cumpărătorului de a negocia. Ca urmare, în aceste societăți, în cazul în care deciziile cu privire la reduceri suplimentare luate rapid, este realist să-l. Ce va fi? Cel mai probabil, un pic. Până la 50 de mii de ruble. A existat un caz când a cumpărat un apartament și a venit să plătească în dolari SUA. Când convertite în ruble, suma primită mai puțin de 40 de mii de ruble. ceea ce a trebuit să fie plătit. Bani fata nu mai era, iar conducerea a decis să-i dea o reducere suplimentară pentru cei 40 de mii. "

... Cu toate acestea, potrivit informațiilor nu este foarte formală, un cumpărător calificat poate bate un discount pentru ei înșiși, și foarte grave - până la 15%. Cu toate acestea, poate doar pe proiecte care se confruntă cu probleme de punere în aplicare. Pe ieftin și lichidul, care sunt deja vândute bine peste incercarile tale zadarnice de a negocia în continuare doar râde.

explicație clară a motivului pentru care lucrează modul în care agenții imobiliari noastre nu dau. De aceea, dau opinia mea personală este mai puțin în cursul tranzacției va fi scris urmă, cu atât mai ușor va fi de a lua agent imobiliar taxe ascunse. Apropo, această tehnologie „de afaceri sub masă“ este, uneori, sa întâlnit cu aprobarea și clienții cald, - de exemplu, atunci când un contract de vânzare este pus în valoare de 990 de mii de ruble ..

Rezumatul www.metrinfo.ru portalului
Negocieri - un lucru util. Nu este întotdeauna plăcut, care argumentează. Dar ideea că ești o conversație de 10 minute se poate economisi o sumă egală cu salariul pentru un an - face dificil să vină la termeni și să fie bine pregătiți pentru acest proces.