Tipuri de tranzacții comerciale în procesul de transfer de tehnologie

Principalul tip de tranzacții în transferul de tehnologie și alte OPS este cumpărarea și vânzarea drepturilor de utilizare a OPS în cadrul unui acord de licență. Cu toate acestea, în ultimele decenii, transferul de tehnologie este nu se limitează la transferul de drepturi ca orice tranzacție în cele din urmă are ca scop dezvoltarea de produse finite, și pentru asta drepturi mici. Pentru a pune în aplicare tehnologia sub licență ca licențiator și licențiat sunt interesate în strânsă cooperare pentru a finaliza retragerea pieței de noi produse competitive. Există mai multe tipuri de tranzacții și modalități de cooperare reciproc avantajoase între parteneri. - asistență tehnică, de cooperare industrială-evaluate, în comun de pre-acceptare, furnizarea de servicii de inginerie, francize și tranzacții lizina-comerciale [12]

De regulă, asistența tehnică acordată licențiatorului pentru dezvoltarea licenței, dar în unele cazuri poate fi furnizat fără un acord de licență. Și, de fapt, în ambele cazuri, se acordă asistență tehnică pentru instruirea personalului licențiatului sau cumpărător de tehnologii și echipamente, precum și punerea în funcțiune și punerea în funcțiune a echipamentelor și a procesului tehnologic.

Alegerea speciilor și a formelor de Pomo-supa tehnice depinde de nevoile caracteristici cumpărător și vânzător de aceste servicii. De o importanță deosebită, asistența tehnică devine tehnologia de transmisie complicată, atunci când acesta este dezvoltarea cu succes a cumpărătorului este direct legat de educația și formarea personalului calificat de ingineri și muncitori.

Personalul instruit trebuie nu numai să fie în măsură să mențină echipamente, dar, de asemenea, să fie capabil să facă față situațiilor de urgență, precum și (în funcție de tipul de produse livrate sau a încheiat licență) pentru a organiza comercializarea produsului și modernizarea acestuia. Dacă este necesar, lista de formare a specialiștilor, timp de formare, ar trebui prevăzută suma de plată în contract la inițiativa tehnologiilor licențiat sau de cumpărător. Program de formare, de obicei, se pregătește licențiatorului sau furnizor și clientul determină studenții. Contractul va include, de asemenea, studenții materie de aparate, cu condiția ca costul de transport, traducători, get-de-viză Stra-asigurare, etc.

Toate aceste prevederi sunt incluse în secțiunea „Servicii tehnice“ contract sau ca anexă la contract (contract de licență), care ar trebui să includă scopurile, obiectivele, programul detaliat de formare; cantitatea de formare și profesie Xia; locul, timpul și învățarea limbilor străine; modalități de a evalua rezultatele învățării și realizările studenților condiții necesare.

Mai mare în comparație cu mijloacele tehnice ale formei de cooperare reciproc parteneri este cooperarea industrială. Baza de acorduri de cooperare sunt intenția părților de a beneficia de schimbul de expertiză tehnică, forță de muncă, producția Uwe-lichenie și / sau specializare, introducerea de noi piețe, etc.

Aceste avantaje de cooperare industrială pot fi obținute prin transferarea licenței, sau livrarea „la cheie“, utilaj tehnologic cu produse fabricate de plată; crearea de întreprinderi mixte și întreprinderi; proiecte de construcții; furnizare de componente pentru plante „șurubelniță“ etc. Cât de mare-regulă, cooperarea industrială este însoțită de schimb intensiv de logiyami tehno pentru a atinge obiectivele lor. O caracteristică specială a decontări între parteneri în cadrul cooperării industriale nu este calcularea Xia de produse fabricate, iar pe profiturile obținute ca urmare a cooperării industriale.

Asocierile în ca formă de cooperare industrială, nici atractivă pentru partenerii străini și belorumynskogo. Partenerul străin devine o nouă piață pentru tehnologii și produse și belorumynsky sale - investiții străine în numerar sau în natură. Unirea forțelor, materiale și resurse financiare pentru un joint-venture, pe de o parte, promovează dezvoltarea mai rapidă a inovării și a pieței, iar pe de altă parte - partenerul de legare obiectivele și interesele comune ca orice altă formă de cooperare. Acesta este motivul pentru care societatea în comun a câștigat atât de repede simpatia oamenilor de afaceri și antreprenori din întreaga lume.

Un acord de joint venture definește obiectivele societății în comun, forma de organizare a întreprinderii, mărimea și structura capitalului social, aportul de capital al fiecărui participant, conține articole cu privire la organismele de gestionare a afacerilor și a competențelor lor și, de asemenea, definește drepturile sobstvennos-TI, procedura de finanțare a joint-venture, distribuirea profitului , ceea ce privește remunerarea salariaților, forță majoră, procedura timp de soluționare a conflictelor, ordinul oprit-TION contractului și eliminarea unei societăți în comun, etc.

Transferul de tehnologie în cadrul societății în comun se realizează prin introducerea într-un acord de licență de brevet sau non-brevet sau în orice alt mod, dar de cele mai multe brevete și alte proprietăți intelectuale făcute la capitalul social sub formă de active necorporale. În acest caz, există problema de estimare a acestor OTS determină valoarea lor re-cială. Aceasta este o problemă foarte importantă și dificilă, mai ales atunci când un investitor străin aduce ca o contribuție la fondul statutar de brevete sau know-how. În cazul în care costul este prea mare, partenerul străin va fi profituri nejustificat de mari și cota de capital în lichidarea societății în comun. Efectul pozitiv al unei astfel de contribuție la belorumynskogo partenerului este de a salva moneda necesară pentru achiziționarea de tehnologie, precum și interesul partenerului străin în îmbunătățirea tehnologiei încorporate.

Inginerie - unul dintre schimb tehnologice în formă de servicii de inginerie, în principal, în domeniul construcțiilor de drumuri.

Distinge consultativ ( „pur“), tehnologică și construcții (general) Inginerie. consultanță în domeniul ingineriei implică, de regulă, lucrările de proiectare, dar nu include alte tipuri de muncă, cum ar fi: construcții, furnizarea de echipamente, etc. Procesul de inginerie include dezvoltarea de construire tehnologice și Guy sau documentația pentru punerea în funcțiune și exploatarea instalațiilor clădirilor de echipamente. Tehnica de constructii de lucru de proiectare, în plus, oferă furnizare de echipamente, instalarea și punerea în funcțiune cu întreținerea lor de inginerie.

Pe parcursul executării contractului de inginerie se consultă clientul pentru elaborarea planurilor, specificațiilor tehnice și condițiile tehnice ale proiectului; Aceasta ajută să aleagă un furnizor de reprezentant vorbitor de limba pentru POS-kazchika la încheierea de contracte cu ei, etc.

Franchising - o companie care emite licența, numită deductibilă, în producția sau vânzarea de bunuri (servicii) sub numele de marca sau marca comercială a companiei [34, p. 438].

O companie care ofera franciza (franshizor) și francizatului (franshizat) încheie un acord, care trebuie să conțină o serie de dispoziții comune, inclusiv un angajament de a vinde franshizata bunuri (furnizează servicii), care nu trebuie să fie o calitate mai scăzută decât franshizora; dreptul franshizata de a utiliza marca comercială sau de alte franshizora semn de identificare a acestor bunuri (servicii) de bunuri (servicii) franshizora; dreptul de control asupra activității franshizora franshizata și calitatea mărfurilor (serviciilor); obligații franshizora franshizatu oferă asistență în producerea și vânzarea de bunuri (servicii); dimensiunea unei plăți unice și plăți periodice pentru furnizarea de franciza, etc. Structura este similar cu contract de franciză acord de licență include definirea teritoriului acordului, volumul tranzacțiilor, drepturilor de proprietate intelectuală, formarea, durata acordului, etc.

Oferte francize pe scară largă a ultimului deceniu, în special cu participarea firmelor mici și mijlocii, din cauza o serie de beneficii, care sunt ambele părți ale tranzacției. De fapt, pentru franshizora un astfel de acord permite promovarea propriilor produse într-o piață nouă, fără a costa mult, primind un acord venit garantat și franshizat o oportunitate de a vinde produse comercializabile companie cunoscută sub marca sa sau de a furniza servicii sub marca sa de serviciu, fără a cheltui timp și bani privind comercializarea sondarea pieței. In dezvoltarea de francize face posibilă încheierea ulterioară a unei licențe sau de alt acord pentru producerea acestui produs, crearea de societăți mixte sau alte forme de cooperare reciproc avantajoase.

Leasing - o livrare pe termen lung a societății de leasing de proprietate leasing clienților pe o perioadă prestabilită de timp, pentru o taxă [34, p. 205]. La expirarea contractului de leasing și plata tuturor plăților chiriaș trebuie să se întoarcă proprietatea companiei de leasing sau cumpara-o la valoarea sa reziduală.

Spre deosebire de chirie, care sunt prezente cele două părți - proprietar și chiriaș, în leasing proprietatea furnizorului implicat (mașini, vehicule, cladiri, etc.) la o companie de leasing care cumpără proprietatea și închiriază-l locatarului. Este evident că, pentru astfel de operațiuni companiei de leasing trebuie să dispună de mijloace financiare considerabile, astfel încât fondatorii acestor societăți, de obicei, de către bănci și alte instituții financiare sau asociații industriale puternice.

Leasingul poate da nu numai proprietatea, ci și de proprietate intelectuală, în special brevete. În acest din urmă caz, compania de leasing cumpără titularul de brevet dreptul de a utiliza brevet pentru perioada specificată și a teritoriului și o transmite locatarului în baza contractului de leasing. Beneficiul chiriaș în acest caz constă în faptul că el plătește o singură plată forfetară în locul chiriei în termenul prevăzut.