Tipuri de strategii de lideri de piață

De obicei, există trei variante ale poziției magazin pe piață:

2) adepții liderilor de piață, adică magazine care sunt pe margine;

3) adepții lideri ai pieței, evitarea concurenței directe, și anume slab sau afectat de magazine de criză.

Poziția competitivă a liderilor în afaceri variază în mod tipic de la foarte puternic la (peste medie) puternic. Liderii știu, de obicei, bine, ele ocupă o poziție puternică pe piață și sunt ghidate de strategii dovedite (fie pe leadership cost sau diferențiere).

În ceea ce privește strategia de marketing principala preocupare pentru liderul - menținerea poziției și angajamentul posibil de a trece de la un lider în liderii dominante.

Pentru lideri, următoarea strategie de poziție.

strategie ofensivă permanentă se bazează pe faptul că liderul este de preferat să ofensivi, mai degrabă decât defensivă. Poziția ofensivă înseamnă că liderul tinde să formeze mai întâi un avantaj competitiv durabil. În acest avantaj competitiv se poate afla în prețuri mici, iar apoi liderul este de punere în aplicare în mod activ activitățile sale în metodele de a reduce costurile de distribuție, și poate fi în unicitatea liderului produsului propus, și apoi magazinul high-end este mereu în căutarea de oportunități de a îmbunătăți gama de produse. În acest lucru și într-un alt caz de operațiuni ofensive se bazează în principal pe inovație și a noilor tehnologii. Liderul obiectivelor să fie primul în toate: primul pentru a aduce pe piață produse noi și îmbunătățite, primul care a folosit metode moderne de servicii pentru clienți, primul care a introdus tehnologii care reduc costurile de distribuție. Toate acestea îi permite liderului să nu apere doar cota de piață existente, dar, de asemenea, să câștige poziții noi. În plus, în arsenalul liderului are întotdeauna mijloacele poate crește cererea totală de piață. Printre ei - atragerea de noi clienți, încurajând clienții existenți la utilizarea mai frecventă a mărfurilor, și altele.

Apărare și strategia de consolidare. Obiectivul principal al acestei strategii - pentru a nu pune pe piață noile magazine care pretind conducere, sau cel puțin să-l dificil să se alăture. În acest caz, magazinul în sine tinde să păstreze sau să consolideze poziția pe piață. apărare puternică este faptul că magazinul este consolidarea poziției sale pe piață prin deținerea cotei de piață câștig cu factori de competitivitate existente.

Efectuarea apărarea poziției sale, magazinul poate utiliza următoarele metode:

utilizarea intensivă a abordare individuală în lucrul cu clienții, oferindu-le servicii suplimentare,

ceea ce face achiziționarea de bunuri mai ușor și mai convenabil (de exemplu, pentru a livra gratuit articole importante sau de a lua plăți nu numai în numerar, ci și prin carduri de credit);

ocupă nișe vacante, nu pentru a permite unui concurent să facă acest lucru;

înființat în cadrul departamentului de marketing al unui serviciu special pe studiul cererii de consum;

a salva cea mai bună valoare pentru bani, calitatea și aspectul produsului;

contracte pe termen lung cu furnizorii.

Strategia de apărare și consolidarea de cumpărături este recomandabil să se aplice pentru a câștiga o parte semnificativă a pieței, ei nu vor să-și piardă, dar nu caută la creșterea în continuare, temându-se aplicarea să se măsuri antitrust.

De asemenea, această versiune a strategiei pentru magazine, care operează într-o piață matură sau o creștere lentă și nu au perspective suplimentare de creștere. În același timp, această strategie le va permite să utilizeze în mod eficient poziția actuală avantajoasă, în scopul de a maximiza profiturile. În plus, această strategie poate fi utilizată în vremuri de criză, atunci când nu există nici o oportunitate de a crește, dar este important să se mențină pozițiile sale.

Strategia de conducere pentru firma, ca urmare ea. Această strategie presupune că magazinul-lider urmărește să transforme concurenții săi în adepții ascultători. Dacă nu va face acest lucru, se poate ajunge într-o situație dificilă, atunci când concurenții vor încerca să le înlocuiască din pozițiile lor de conducere. Pentru a evita acest lucru, liderul poate lua următoarele măsuri:

de ceva timp pentru a reduce prețul, în cazul în care candidații pentru conducerea sa datorat prețurilor mai mici încearcă să atragă clienții;

să facă anumite concesii pentru furnizori și intermediari, să se înroleze sprijinul lor în concurs;

încercați să invite experți de conducere ale firmelor concurente, oferindu-le condiții de muncă mai favorabile.

În cazul în care liderul este ca răspuns la încercările concurenților de a câștiga cota de piață, și chiar mai mult în anticiparea acestor încercări, se vor aplica măsurile de mai sus, se va semnala concurenților că liderul este gata să-și apere în mod serios poziția lor.