Tipuri de influență psihologică

Elevii, studenții absolvenți, tineri oameni de știință, folosind baza de cunoștințe în studiile și munca lor va fi foarte recunoscător.

„psihologice Tipurile de impact de influență psihologică“

Problema de influență psihologică este una dintre problemele stringente ale psihologiei moderne. Importanța și urgența dezvoltării acestei probleme în stadiul actual de dezvoltare a științei psihologice este determinată în primul rând de faptul că rezultatele obținute cu au o practică directă și poate fi utilizat într-o varietate de domenii de producție și de management, activități și comunicare - ori de câte ori există un pas de expunere problemă comportamentul unei persoane sau a unui grup (în învățământ, medicină, sport, de fabricație, etc.).

Eficacitatea oricărei ceteris paribus impact depinde în mare măsură de gradul de respectare a individului este expus la ea. Acest sugestibilitate individual (pentru sugestia), conformitatea (presiunii de grup), etc. Aparent, impactul psihologic al respectării, în fiecare caz particular este determinată să nu fie în orice proprietate a persoanei, precum și un set de proprietăți interdependente și interdependente.

1. Tipuri de influență psihologică

Infectarea - un mod de impact emoțional în ceea ce privește contact direct grupuri mari de oameni; forma spontană inconștientă de feedback, inclusiv identitatea o stare mentală specifică; Experiența de starea psihologică generală, în același timp, o mulțime de oameni. Infectarea - expunerea involuntară inconștientă a unui individ la anumite stări mentale. Astfel, nu există nici un transfer în mod deliberat (acceptare) orice informație sau model de comportament, precum și transmiterea unor stări emoționale (atitudine mentală). Din moment ce totul are loc în vrac, există o consolidare reciprocă multiple stări emoționale ale oamenilor de comunicare.

Expunerea la anumite stări mentale ale individului nu se manifestă printr-o acceptare mai mult sau mai puțin conștientă de orice informație sau modele de comportament, cât și prin transferul unui anumit stare emoțională, sau „atitudine mentală.“ Deoarece aceasta este o condiție emoțională apare la masă, un mecanism de mai multe sinergii oameni impact emoțional comunicarea. Individul nu se confruntă cu o presiune organizat în mod deliberat, ci doar învață inconștient modele de comportament cuiva, numai să-l asculte. Mulți cercetători au ajuns la concluzia prezența unei „contaminare de reacție“ speciale care apar în special în clasă mare deschisă atunci când starea emoțională este îmbunătățită prin reflexie multiplă pe modelele de obicei, o reacție în lanț. Efectul are loc în primul rând în comunitatea neorganizat, cea mai mare parte mulțimii, proiectând un fel de accelerator, care „accelerează“ o anumită stare emoțională.

După infecție, utilizat în principal mijloace non-verbale: exclamare, intonație, mișcarea ritmică și muzică, pete de culoare luminoase. Acest tip de impact psihologic este evident mai ales în timpul festivalurilor, carnavaluri, festivaluri, și în situații de panică, ecstasy religioase, etc. Organizația poate avansa folosit în ritualuri și de formare de grup pentru a spori unitatea echipei.

Situație specială în cazul în care impactul este amplificat prin infecție, este o situație de panică. Panică are loc în masa de oameni ca o anumita stare emotionala, care este o consecință a lipsei de informații cu privire la orice veste ciudat sau înfricoșătoare, sau un exces de informații. Termenul provine de la numele grecesc zeul Pan, sfântul patron al păstorilor, pășuni și turme, un apelant furia ta nebunie turmă, aruncate în foc sau Golful din motive frivole. Motivul imediat pentru a intra în panică este apariția unor știri care pot provoca un fel de șoc. Panica se referă la astfel de fenomene, care sunt extrem de dificil de studiat. Nu poate fi observată în mod direct, în primul rând, pentru că nu a cunoscut dinainte momentul apariției sale, și în al doilea rând, pentru că într-o situație de panică este foarte dificil să rămână un observator: faptul puterii sale și este că orice persoană, fiind " în interiorul „sistemului de panică, mai mult sau mai puțin cedat la ea.

Studiile de panica rămân la nivelul descrierilor făcute după vârf. Aceste descrieri sunt permise pentru a identifica principalele cicluri, care sunt caracteristice întregului proces. Cunoașterea acestor cicluri este foarte important pentru a opri panica.

Sugestia nu influențează gândirea logică, și gradul de pregătire emoțională umană se instalează la acțiune. Acest tip de impact psihologic sugerează că informația nu este percepută în mod critic. Sugestia este deosebit de eficient atunci când este vorba de oameni cu dominanță situaționale stare psihologică (persoane nesigure sau depresie, adolescenti, persoane cu handicap fizic, obosite, etc.). Spre deosebire de sugestia de infecție:

- Este o singură față;

- Aceasta nu implică egalitatea în emoțiile identice experiență (inspirat nu este supusă aceeași stare ca suggestible);

- prin intermediul vorbirii (verbal), dar, în contrast cu credința că are nevoie de nici o dovadă.

ține cont de faptul că, dacă ați descrie starea partenerului său, acesta va fi fixat la sugestia comportamentului, performanța sau emoțiile dorite. Adică, dacă tu spui, „Mă bucur că ascultă-mă cu atenție,“ ascultătorii sunt susceptibile de a deveni mai atent. Și dacă tu spui, „Eu înțeleg că toată lumea este obosit,“ - elevii încep să caște și uite la ceas. În toate cazurile, este necesar să se vorbească frazele care conțin o mulțime de speculații cu privire la comportamentul dorit pentru partenerul tau, cu atât mai mult el a aprobat actul este întotdeauna repetat, ca oricine lauda plăcut.

- Ea promovează formarea de psihologia socială a oamenilor, introducerea în conștiința de opinii și credințe similare, opinii și estimări ale normelor de activitate și comportament;

- îndrumă și controlează activitatea individului, încurajând una la afacerile și acțiunile sau le dețin.

Imitație - reproducerea omului anumite tipare de comportament, care au un fel de emoțional. Potrivit interpretării psihologice, imitație - reproducerea trăsăturilor individuale și a modelelor de comportament expuse de.

Imitație de asemenea, se referă la mecanismele, metodele de expunere a oamenilor unul de altul, inclusiv în ceea ce privește comportamentul de masă, cu toate că rolul său în celelalte grupuri, în special în forme speciale, este, de asemenea activitate destul de mare. Imitație are o serie de similitudini cu fenomenul de contaminare, dar are o specificitate este faptul că se realizează nu este acceptarea simplă a caracteristicilor externe ale comportamentului altei persoane sau masa stărilor mentale, dar joaca trasaturi individuale si a modelelor de comportament expuse de.

Următoarele tipuri de modele iasă în evidență:

- imitație logică - imitație selectată conștient eșantion;

- imitație ilogic - imitație model colorat emoțional;

- imitație interior - motivați procese de gândire de interes imitație, etc;.

- exterior imitație - imitație a formelor exterioare de comportament;

- imitație-moda - eșantioane de imitație în prezent populare în comunitate sau în grupul de referință (de exemplu, muzicieni cunoscuți imitație, actori, sportivi, etc.);

- personalizate-imitație - modele de imitație, tradiționale pentru această cultură (eroii literare clasice, lideri istorice și religioase, tați, etc.).

Ca urmare a imitației apar norme și valori de grup. Imitație apare ca un caz special al unei mai generale „repetarea globală a legii.“ Dacă în regnul animal, această lege este pusă în aplicare prin ereditate, în societatea umană - prin imitație. Acesta acționează ca o sursă de progres: din când în când într-o invenție a comis societate care imită masa. Aceste descoperiri și invenții sunt, ulterior, Asociații și structura nou dezvoltat de imitație.

Persuasiunea - impactul asupra rațional și sfera emoțională a persoanei, sistemul de dovezi logice, sa concentrat pe persoană critică gândire a arătat interes. Interesul - dorința de a obține unele informații și au nevoie să înțeleagă nimic. Persuasiunea eficiente în cazul în care:

- credință bazată pe rațiune convinge experiența sa;

- îndemnând crede profund în ceea ce convinge;

- și secvențial cer în mod concludent;

- convingere conține rezumând situația, precum și faptele și exemplele specifice.

Acum, ia în considerare o serie de tehnici psihologice suplimentare care combină sugestia și de convingere. Ele nu sunt manipulate, dar ajuta să convingă partenerul de negociere de partea ta.

1. Relaxare ascultător. Este posibil de a trata cafeaua partener sau începe o conversație pe tema neafiliate.

2.Sklonenie să acționeze. Dacă doriți să obțineți printr-un act specific omului, da-i alegerea mai multe opțiuni de dorit pentru tine. Nu întrebați: „Ce vrei?“ Folosește „la alegere, fără o alegere“ formă: „Tu faci la fel de mult sau cât este mai convenabil“, întreabă: „Vrei asta sau asta?“ separa întotdeauna acțiunile oamenilor și reacția față de ei. Nu spune: „Tu ma făcut,“ mai bine să spun, „am fost într-o murătură).

3. Recepția „Da, da ... da.“ Această tehnică presupune utilizarea anumitor trucuri verbale care nu conțin nici o manipulare directă. Se observă că, dacă o persoană este de trei până la cinci ori a spus „Da“, este foarte dificil să spunem doar „Nu“, ca și în cazul în care au existat trei asociații similare, și există o a patra, chiar dacă aceasta nu este adecvată situației. Această tehnică este folosită uneori agenți de vânzări: ei pun trei întrebări, ceea ce sugerează un răspuns pozitiv, apoi a întrebat: „Deci ai luat?“. Este probabil că cumpărătorul va spune, „Da.“

Aici este un exemplu. Există un joc, o glumă. Leading de pre-selectați trei obiect alb, care sunt în mod clar vizibile de hârtie audiență, bluză albă, nori în afara ferestrei, etc. și întreabă: „răspunde rapid și cu voce tare la unison:“ Ce culoare este această bucată de hârtie „răspunde public:“. Alb " Plumb spune: „Bine, dar acum răspunde mai repede și mai tare (utilizarea infecției): culoarea acestei bluză“ Audiența: răspunsuri „albe“ Leading din nou apel la publicul: „Este bine, dar este necesar să se rapid și cu voce tare. Ce culoare este norul „răspunde public:“. Alb " Plumb a spus: „Bună. Această vacă de băut audiență“, răspunde?«Lapte»Câteva secunde mai târziu, toată lumea înțelege că răspunsul este incorect și începe să râdă. Vaca bea apă, dar cuvântul „lapte“ este asociat cu „vacă“ și „alb“.

Toate aceste metode de influențare, altele decât convingere, face un om dependent. Prin urmare, cel care determină obiectivul de impact trebuie să-l monitorizeze continuu.

Persuasiunea este metoda cea mai flexibilă și democratică de influență, acesta poate fi folosit pentru a aduce o schimbare nu numai în comportamentul extern, dar, de asemenea, în motivația umană. Convins corectitudinea obiectivelor sale o persoană poate acționa pe cont propriu și este un partener de încredere. Cu toate acestea, convingerea - cel mai dificil modul de acțiune. Folosind această metodă necesită timp, efort, expertiză și capacitatea de a convinge.

În concluzie, lucrarea poate fi remarcat faptul că următoarele tipuri de influență psihologică în procesul de comunicare: infecție, sugestie, imitație și convingere.