Tarifarea pe noul simulator de produs

Compania, care intentioneaza sa dezvolte un produs nou, simulatorul se confruntă cu problema poziționării sale. Acesta ar trebui să decidă cu privire la poziționarea de elemente noi privind indicatorii de calitate și preț. Fig. a prezentat strategia de nouă opțiuni posibile de poziționare calitate-preț. În cazul în care actualul lider de piață în numărul de poziție 1, și anume, produce un produs cu un cost suplimentar premium și vinde-l la cel mai ridicat preț ridicat posibil, novice firma poate prefera una dintre celelalte strategii. Se poate crea un produs de înaltă calitate și atribuiți-l prețul mediu (numărul articolului 2), se poate crea un produs de nivel mediu de calitate și încărcați-l prețul mediu (poziția numărul 5), etc. Compania are un novice ar trebui să ia în considerare dimensiunea și ritmul de creștere a pieței pentru fiecare din cele nouă poziții diagrame și concurenți specifice în fiecare dintre acestea.

Fig. Nouă variante ale strategiei de marketing în ceea ce privește indicatorii de preț și de calitate

Prețuri în conformitate cu nomenclatura mărfurilor

Abordare la schimbările de preț, în cazul în care produsul face parte din nomenclatura mărfurilor. În acest caz, compania depune eforturi pentru a dezvolta un sistem de stabilire a prețurilor, care ar asigura profitul maxim pe intervalul în ansamblu. Prețuri - ocuparea forței de muncă dificilă, deoarece diferite produse legate între ele în ceea ce privește cererea și costurile și concurența se confruntă cu diferite grade de rezistență.

de stabilire a prețurilor în gama de produse

În multe zone ale comerțului în determinarea prețurilor bunurilor de vânzătorii de sortiment sunt clar definite prețuri țintă. Astfel, în magazin de îmbrăcăminte pentru bărbați poate vinde costume de trei niveluri de preț. - 150, 220 și 310 USD Aceste orientări trei preț va fi asociat în mintea consumatorilor cu produse de înaltă calitate joasă, medie și mare. Chiar și în cazul unei creșteri moderate a prețurilor tuturor celor trei oameni vor tinde să continue să cumpere costume de nivelul lor de preț preferat. Sarcina vânzătorului - de a identifica bunurile de consum percepute diferențele calitative pentru a justifica diferența de preț.

de stabilire a prețurilor Sortimentul se bazează pe percepția psihologică a prețului de cumpărător. Acest lucru ia în considerare, printre altele, prețul de barieră psihologie, psihologie numere perceptive, compararea prețurilor, psihologie, psihologie prețuri de prestigiu, etc. se referă la astfel de metode .:

preț de mai sus valoarea nominală - este un preț scăzut pentru baza de produse de bază și o gamă largă de produse suplimentare la baza. Aceasta tehnica este un favorit printre marketing ale companiei IKEA: ele oferă un set de bază de mobilier la un preț enticingly scăzut, dar fără componente și accesorii, lipsa de care limitează sau chiar face imposibilă utilizarea obiectului de bază.

prețul de momeală este similar cu prețul de mai sus alin. De exemplu, papusa pentru copii Barbie in sectiunea „Lumea Copiilor“ din același nume de brand la o piață în masă la prețuri accesibile și un set bogat de elemente suplimentare, la prețuri mai mari:. Diverse haine papusa, mobilier Dollhouse și aparate pentru camera păpușii, etc;

prețul bunurilor legate (de stabilire a prețurilor aferente) este faptul că un preț acceptabil al mărfii suport este instalat împreună cu „overpriced“ în materialele însoțitoare. De exemplu, vânzătorii de echipamente de birou poate stabili o mare marjă de tranzacționare consumabile (de exemplu, cerneluri pentru imprimante), în contrast cu prețurile destul de democratice pentru produsele de bază - pentru mașini de copiere și imprimare. Pretul unui set - un singur set de produse de preț. De exemplu, plin de parfumuri și cosmetice kit costă mai puțin decât achiziționarea componentelor sale, dar separat. Din aceasta rezultă că mai ieftin principalul produs, mai scump va fi serviciile sale;

de stabilire a prețurilor psihologice se bazează pe contul de către vânzător tsenovospriyatiya psihologie. „Restaurarea neregulate“ prețurilor furnizează consumatorului impresia unui calcul foarte atentă a costurilor de producție și de incapacitatea de înșelăciune; prețuri mai mici, concesii pentru cumpărător și să câștige pentru el. De asemenea, să ia în considerare factorul psihologic pe care consumatorii place să primească de livrare. Psihologii au descoperit ca unele numere (prețuri) determinând consumatorii mai dispuși să cumpere decât alte numere. Acestea creează iluzia de unele „bunuri ieftine“ sau „afacere“, care ar trebui să grăbească. Deci, numere impare mai mare decât a stimula achiziționarea decât chiar numere.

Un studiu realizat de compania de tranzacționare bine-cunoscut „Sears“, a arătat că numărul „7“ pe etichetele de preț, care produce un efect mai mare asupra bunurilor convenience de consum decât „9“, în cazul în care producătorii au tendința de a utiliza prețurile psihologice“, pentru a promova produsele lor. Alte studii au confirmat, de asemenea, eficacitatea prețurilor „psihologic“ atunci când este utilizat la sfârșitul numerelor impare, dintre care cel mai eficient este numărul „7“.

de stabilire a prețurilor pe baza metodei de calcul egalizării combină costisitoare de stabilire a prețurilor și bazate pe piață. Este folosit cel mai des, în timp ce de stabilire a prețurilor pentru mai multe produse, cum ar fi supermarket-uri mari, specificitatea sa este de a evita costisitoare prețurilor strict orientate pentru produse. O astfel de aliniere a calculului, în aceeași perioadă, este utilizat pe scară largă în comerț se numește aliniere simultană. punctul de recepție este faptul că diferitele produse, de regulă, prima necesitate, a folosit un calcul mixt, care să permită să se stabilească prețuri de ruinare pe unele dintre ele și umflate pe de altă parte (de exemplu, pâine neagră și o pâine). Această metodă permite să se alinieze veniturile aduse de produse și grupe de produse, cu excepția efectelor de cuplare între ele.