Svetlana Sysoev, Gulfira Krok - un magazin de carte mare 2 directori

• Realiza pe grupe de mărfuri

• Realiza de furnizor sau de marca

Acest tip de calcule înseamnă de stabilire a deschis toate tipurile de produse într-un singur bloc în cadrul unui departament special / secțiune.

Dacă afișajul de bunuri de un producător ocupă o mare parte din totalul vânzărilor, produsele sunt grupate într-o unitate corporativă în fiecare grup de produse (în cazul în care nu contrazice conceptul general de prezentare a mărfurilor).

Cel mai adesea, de stabilire a deschis brandurilor folosite pentru magazine mai scumpe, fie în interiorul unității de grup de produse. De exemplu, puteți plasa produsele de marcă, pe baza conținutului de grăsime și de tipul de ambalaj în blocul „Sour“.

De asemenea, de stabilire deschisă a mărcilor utilizate în cazul în care distribuitorul împreună cu producătorul este interesat de promovarea unui brand, de exemplu, este un mod tradițional de prezentare a produselor in magazinele de parfumerie și cosmetice: L'Etoile, Rive Gauche și altele.

Există două calcule de primire care utilizează distribuție poate fi redusă.

1 recepție „perete castel“ este folosit în calculul bunurilor unității corporative Folosind această tehnică, putem atrage atenția asupra produselor mai puțin populare.

Cele mai puternice poziții (bunuri lideri) sunt situate la ambele capete ale blocului, iar în locul produselor centru „slab“ întins centru sus slab, ceea ce face mai puternic (Figura 3. 23).

Figura 3. 23. Primirea „a zidurile castelului.“

2. Acceptarea "Die Hard". În acest caz, ne vom concentra pe un centru puternic, care găzduiește cea mai puternică poziție. Pe laturile puteți aranja o poziție mai slabă pentru a ușura produsele competitorilor extreme pe ambele părți ale mor greu (Fig. 3. 24).

Figura 3. 24. Recepția "Die Hard".

Acest gând ne aduce înapoi la capitolul 1, care vorbește despre necesitatea de a controla furnizorul de Merchandiser - acesta este magazinul nostru, astfel încât ultimul cuvânt atunci când marfa trebuie să rămână pentru angajați magazin.

bunuri similare sunt plasate vertical în rânduri pe toată lungimea echipamentului. Aceasta este o demonstrație bună a mărfurilor, convenabil pentru clienții de toate dimensiunile. Cumparator optic suprafață maximă Beam coincide în calculele verticale, astfel încât acest aspect este cel mai eficient dintre toate tipurile de calcule pe rafturi standard de echipamente. Obiecte mici, situate pe raftul de sus pe cel mai mic raft găzduit cea mai mare dimensiune de produs sau mai ieftine. Acest lucru este optim pentru produsele de un brand sau un producător. Pentru rând pe verticală a fost evidentă, lățimea acestuia trebuie să fie mai mică de 40 cm (fig. 3. 25).

utilizat de obicei de afișare de stabilire a deschis puncte de vânzare suplimentare În acest caz, elementele sunt plasate pe stand semnătură detașat sau un raft, nu legat de principalul punct de vânzare a mărfurilor pe etaleaza produsele duplicat și nu scoase din principalul punct de vânzare:

Figura 3. 25. Dispunerea verticală.

• Afișaj trebuie imediat evidente;

• Display-ul ar trebui să fie decorate și iluminate cu atenție;

• Display-ul trebuie să fie întotdeauna în câmpul vizual al vânzătorului - pentru a putea folosi aceasta sunt bunurile ca un subiect de conversație;

Cea mai bună utilizare a calculelor zonei de afișare - articole de sezon, în special în cazul în care acestea necesită un echipament special non-standard pentru afișare.

În plus față de aceste avantaje, vom afișa calculele există un dezavantaj semnificativ: oferirea de furnizor de afișare gratuit marca distribuitorului sau frigiderul crește marfa de alimentare (afișajul trebuie să fie completate), deși nu este întotdeauna pentru aceste produse este în creștere a cererii Pe lângă ecranul poate stilistic și dimensiunea „nu se potrivește“ în magazin.

Acest aspect de un singur tip de mărfuri în cantități mari pe un palet, de multe ori în mod direct în ambalaj blister, cu obligatoria mare si usor de citit un semn care indică prețul și numele produsului, de obicei, situat pe magazin perimetrul sau în structura palet zona de numerar este foarte eficient, permițându-vă să vândă rapid bunurile, chiar foarte paleti de unica folosinta buna de a utiliza ca un aspect suplimentar palet punct de vânzare este utilizat pe scară largă în supermarket-uri și hypermarket-uri.

Calculele retractabile Efectul bazate în principal pe refuzul cumpărătorului de a gândi, de a alege: el se mișcă pe o sală de tranzacționare și „se sprijină“ în palet: „Buckwheat'll ia doar în cazul în care“ Acesta stimulează și pulsul ( „nu mai mult“), și orientate achizițiile ( „doar de gând să cumpere“).

Calculul eficienței paleta este mult redusă în cazul în care:

• pe un palet de mai mult de un produs;

• paleti standuri de luni de zile și, de fapt, devine un punct suplimentar constant de vânzări;

• paleți pe podea de tranzacționare prea mult, efectul de noutate este pierdut, acestea sunt percepute ca parte a calculelor de bază;

• eticheta de preț mic, este scăzut, iar cumpărătorul au dificultăți în a cunoaște prețul.

• calcularea mărfurilor „în vrac“

Prin folosirea diferitelor tipuri de containere sau de bază Acest standuri poate fi cărucioarele de cumpărături, containere din sarma (stick-uri), coșuri, pubele, mese. Adesea, această metodă este utilizată în vânzări, este ales, de obicei un singur tip de produs necesită utilizarea de semne care indică numele bunurilor și a prețurilor (de exemplu, seturi de vacanta pentru Anul Nou).

Dar trebuie să ne amintim că acest tip de calcule (precum și paleți) reduce oarecum de bunuri de stare, prin urmare, nu este recomandat pentru bunurile de prestigiu și scumpe aceste tipuri.

Mnogotovarnaya aspect implică un singur grad de ocupare a diferitelor bunuri și produse asociate în mod normal, între ele, poate crește în mod semnificativ de vânzări. De exemplu, compozițiile topice într-un supermarket cu produse alimentare (crema de lângă cafea, ceai și biscuiți, sos de pește) sau o capsulă agățat într-un magazin de îmbrăcăminte (așa-numitul principiu al „look total“ - pentru a crea o singură imagine prin selectarea combinații de îmbrăcăminte armonioase, încălțăminte și accesorii).

Se pune întrebarea: ce fel de calcule este mai bine și pe care să o aleg? Răspunsul fără echivoc la această întrebare nu există - totul depinde de tipul de produs, formatul de magazin, caracteristicile grupurilor țintă ale clienților.