Strategia de S și concurența

Concurență - un set de acțiuni ale întreprinderii, în vederea realizării avantaj competitiv, la cucerirea unei poziții puternice pe piață și eliminarea concurenților de pe piață.

Principalele metode de concurență în condiții moderne sunt:

1) Metode de preț de concurență se caracterizează prin faptul că competiția pentru clienți și cucerirea de piață este utilizat în principal, o astfel de metodă ca o reducere de preț.

Metode de concurență preț:

* Primul grup - metode bazate pe prețuri mai mici. reducere de preț se aplică sub influența traseului. instalatii: 1.preimuschestvo un preț relativ scăzut, 2. Organizația intenționează să mențină un preț relativ scăzut, în timp ce se menține realizat anterior avantaj competitiv 3.ogranizatsiya este o scădere semnificativă a prețurilor, să părăsească domeniul relevant de afaceri, 4.vyzvat cerere mare pentru produsele sale, 5. În cazul în care piața nu a fost încă format.

* Al doilea grup - metode bazate pe creșteri de prețuri. În continuare. Instalare: 1.metod de stabilire a prețurilor de prestigiu 2.osuschestvlyaet acțiune defensivă, în speranța de a păstra piața lor specifice, 3.poluchit venitului maxim în timpul cererii speculative pe termen scurt.

* Al treilea grup - cele bazate pe menținerea prețurilor neschimbate. În continuare. Instalare: 1. Formarea imaginii unui partener stabil.

O manifestare extremă a concurenței prețurilor este un război al prețurilor.

2) metode non-preț - o metodă de concurență, care se bazează pe nici un avantaj de preț față de concurenții și pentru a obține o calitate superioară, nivelul tehnic de excelență tehnologică. Avantaje competitive:

* Ambalaj informează ei principalul mijloc de transmitere a informațiilor pentru a satisface clientul și apel la achiziționarea lui parte repetată.

* Alte instrumente de concurență preț: fiabilitatea, siguranța, protecția mediului, ușurința de utilizare, etc.

3) concurență neloială - toate în scopul dobândirii de beneficiile acțiunilor antreprenoriale e-TI ale agenților economici, care contravin prevederilor legislației în vigoare, tradițiile de afaceri, cerințele de integritate, provocând concurenți în detrimentul reputației lor de afaceri.

Strategia de concurență într-o economie de piață:

1) Strategia de putere. atunci când firmele rivale sunt atrași reciproc clienți, oferindu-le un produs la un preț mai mic (extremă manifestare - dumping). Puterea concurenței prevalat până în secolul 20, pana cand compania nu a fost foarte mare, iar cumpărătorii au încercat să minimizeze costurile lor. Violentyev - giganți, le-ar putea permite să-și exercite controlul asupra unei părți semnificative a pieței.

2) Strategia de nișă. atunci când firma se bazează pe valoarea ridicată a clientului a bunurilor, nu considerând că este necesar să se lupte pentru prețuri mici. mostre ale pacientului - o companie extrem de specializate, este bine stapanita una dintre nișele pieței. Strategia competitivă - bazată pe costurile reduse de specializare și produse de înaltă calitate.

3) se conectează strategia dacă firma urmărește să individualizeze produsele lor, variind modelul standard, în conformitate cu o pre-asamblate clienții aplicații. Kommunaty - mici, flexibile, ușor să se adapteze la evoluția cererii pe piață pentru firma. Produsele au o rezistență scăzută.

4) o strategie de pionierat. atunci când o companie caută soluții tehnice și organizaționale revoluționare, care ar atrage un cumpărător și un preț scăzut și de înaltă calitate. Eksplerenty - firme al căror avantaj competitiv este inovarea, noile tehnologii și produse.