stimulente neîntinat
Recent, software-ul o companie farmaceutica in curs de dezvoltare-trade marketing nedumerit stimulente personalului farmacie. În căutarea de idei proaspete, el sa uitat la una din farmaciile din capitală. Pentru a vorbi despre sufletele bun venit farmacist invitat oaspete în camera din spate, în colțul în care pe o masă specială purtând „zona de viață“ trofee - același tip de manechine, care prezintă autoritățile de supraveghere anterioare. La acel moment, tânărul invidiată în tăcere de zile de aur atunci când principala forță motrice a traficului au fost „producător de bonusuri.“
Din păcate, sistemul de „vândut 10 TV - a primit 100 $ de la furnizor“ este acum ilegal. programe terțe, stimulente materiale pentru a elimina treptat aproape toate de vânzare cu amănuntul civilizat. Un număr de rețele include chiar contracte anuale cu furnizorii de element special, cu o listă de cadouri interzise. Ei au un argument puternic: consultanții de vânzări sunt prea dependent de vânzare timbre, pentru care plătesc mai mult, în timp ce colectarea de praf în depozite mărfuri cu randamente potențial mai mari, dar de furnizori mai puțin generoase. Prin urmare, cele mai multe rețele care vând electrocasnice și electronice, a introdus un tabu privind compensarea în numerar pentru personalul lor. Lista „refuznici“ au fost chiar și cei care în urmă cu câțiva ani ca „Technosila“ fără a producătorilor de bonusuri opuse.
De fapt, prioritizarea între furnizorii de rețele și este aceeași ca înainte: încercați mai întâi angajaților cu amănuntul de interes și de a crește vânzările lor, acestea din urmă tind să propria lor rentabilitate. Numai dacă mai devreme, în cele mai multe cazuri, problemele au fost reglementate prețuite „plic“, acum această metodă nu este sigură. rețelele de angajați risca locul lor, si furnizori - parteneriate cu retaileri. Pentru a ieși din rețea, furnizor modern trebuie să nu numai bogat, dar, de asemenea, creativ. Astăzi furnizorii de programe motivaționale lua mai multe forme subtile, dar aici, la fel ca în cazul producătorilor de mărfuri, există încă aceeași problemă dură - obtinerea în rețea.
linie de apărare
Cum dispus vânzător
Potrivit centrului de consultanță „Step“, toți vânzătorii sunt mai susceptibile de a recomanda produsul clienților, atunci când:
-- lider de vânzări - în cazul în care mulți oameni cumpara un anumit brand, este foarte probabil ca ea va dori și alții;
-- un brand puternic - marca cunoscută este întotdeauna mai ușor de a vinde, chiar dacă aceasta este oarecum inferior la puțin cunoscute;
-- vânzător familiar produsului - este întotdeauna mai ușor de a vinde ceva ce știi cele mai mici detalii și ceea ce vă pot spune interesante;
-- mărfuri cu diferențe vii între mărcile concurenților - în acest caz, procesul de vânzare devine experiență ușoară și interesant;
-- model nu are reclamații din partea clienților și a pătat reputația - vânzătorul nu ar recomanda un model care de multe ori descompune, nu corespunde promisiunilor, și așa mai departe ca și clienții furie vor cădea pe el ...