site-ul oficial Dmitry Potapenko - trebuie sa stiti ca un reprezentant de vânzări

Ce trebuie sa stii ca un reprezentant de vânzări

Când negociezi, nu contează cu cine, și ce produsul dvs., trebuie să cunoașteți structura în intervalul de intrare a costurilor. Produsul în sine nu înseamnă nimic, pentru că ești la fel ca toți ceilalți.

1. 1. Intervalul de intrare (și o listă a volumului planificat de vânzări).
2. 2. Preț (prețul de pe raft, prețul de vânzare, prețul de cost).
3. 3. Costuri:
   • - compensare (bilete)
   • - creștere a volumului (retrobonusy)
   • - deschiderea de noi magazine,
   • - Logistică și centralizarea,
   • - anulare / rambursare a căsătoriei,
   • - plată amânată,
   • - promoaktivnost anual,
   • - merchandising,
   • - I / rotație de noi produse,
   • - planogram (afișare a mărfurilor).

Dacă veniți la negocieri, nu poate acoperi 12 puncte și nu știu ofertele competitorilor - nu ai nimic de făcut în afaceri. Toate acest lucru este important pentru client. Pentru client, logistica, anulare / restituire a căsătoriei, întârzierea de plată, activitatea de promovare anuală - alfa și omega.

Algoritmul reprezentant de vânzări de acțiuni

Din păcate, chiar și cu această problemă în România. Uneori trebuie să înceapă prin a învăța lucruri de bază - că este necesar să se spele parul, taie unghiile, să meargă în cămașă curată. Ar fi amuzant dacă nu au fost atât de trist.

1. 1. Tune in pentru a vizita o priză de vânzare cu amănuntul, deconectat de la toate evenimentele negative care au avut loc înainte de vizita. Bine ați venit toate interesat de calcul, aplicarea și plata persoanelor care fac un compliment, informații despre concurenți sau subiecte abstracte, pentru a iniția contactul.
2. 2. dezbrace, schimbare, dacă este necesar.
3. 3. Du-te la podea magazin.
4. 4. Verificați rafturile cu produse (ceea ce lipsește).
5. 5. Du-te la depozit (la un angajat al problemei abordate): indică scopul reuniunii.
6. 6. Pentru a ridica (a face o programare) poziție, care nu, sau nu este de ajuns.
7. 7. să efectueze activități creative (mici cadouri în scopul încadrării în muncă a celor mai bune locuri cu cel mai mare număr de părți interesate).
8. 8. Pune producția, ștergeți borcanele și rafturile cu produse.
9. 9. Conversia etichetele de preț.
10. 10. Produse de stocare de umplere.
11. 11. dereticat la locul de muncă (a nu interfera cu clienții pentru a oferi produse, dezvăluind avantajele sale).
12. 12. A se vedea restul recomandărilor cu scopul cercetătorilor de mărfuri privind aplicarea planificată.
13. 13. Pentru a apropia de marfă (persoanele care sunt responsabile pentru ansambblu și aplicarea).
14. 14. Aflați cât de mult o marfă este comandat pentru acele poziții, care arată puțin sau deloc.
15. 15. Pentru a recomanda pentru a crește suma licitată.
16. 16. În cazul în care bunurile nu sunt de acord, încercați să convingă.
17. 17. În cazul în care bunurile nu sunt încă de acord pentru a apela supraveghetorului.
18. 18. Spune la revedere, indică data următoarei vizite.
19. 19. Pentru a schimba hainele, îmbracă-te.

Clientul se uită la exterior: curat dacă acolo zâmbind. Capacitatea ta intelectuală și matematici superioare pe care le studia în vârstă de 5 ani, el nu este interesat. Totul este determinat de dacă sunteți sau nu sunt în măsură să stabilească contactul vizual cu clientul. Nu ești tu, dar controlează afacerea ta - pentru că vă plătește bani.