Sfaturi pentru a proiecta un magazin de pantofi

Un magazin de pantofi mici, care este deținută de omul de afaceri Nikolai Novikov, aduce 500 $ în profitul net pe lună. Dar proprietarul a spus că era prea puțin. Este posibil să crească punctul randament de vânzare, fără a face investiții mari în dezvoltarea sa? De fapt, activitatea principală Nikolaya Novikova - piese. Sub comanda sa o rețea de puncte de vânzare cu amănuntul, care este proiectat pentru proprietarii de automobile Daewoo. Unul dintre magazinele situate în cele trei stații de la stația de metrou „Tushino“ - într-o zonă rezidențială, în partea de nord-vest de Moscova. În urmă cu doi ani, în aceeași cameră liberă unele zone cameră de 30 de metri pătrați. m, și este, de asemenea, oferit să închirieze lui Nicholas. El a gândit și a decis să deschidă ușa de lângă piese de pantofi comerciale de schimb.

Conform noului acord, Nikolai înregistrat firma „SP Novikov,“ home proiectat vitrina, femeile au cumparat cizme, pantofi pentru bărbați, șosete, ciorapi și pungi și a început să lucreze. Cu pierderi de afaceri nu a fost niciodată, dar profitul a fost redus - în intervalul de $ 450-500. - Pe fondul veniturilor care aduc piese auto, este foarte mic, - a spus omul de afaceri. - Eu încă nu vând unele balanțele comerciale ale primelor loturi achiziționate în urmă cu doi ani. Noi încercăm să se răspândească aceste produse pe locul cel mai proeminent pentru cumpărători interesați. Dar comerțul este încă lent.

Împreună cu expertul nostru Ruben Razilova am ajuns la magazinul Nikolai Novikov. Un punct de desfacere tipic la parterul unei case cu apartamente în apropiere de stația de autobuz. Lângă câteva unități discuție comerciale: cafenea stânga, dreapta - de la bine-cunoscuta rețea ICN farmacie chiar mai departe - mâncarea. Un dulap de pantofi, care arată pe stradă, încadrată în așa fel încât poate fi văzută dintr-o privire la serviciile unui proprietar de designer profesionist a decis să salveze. Pe fundalul monitorului împodobit jurnalul de mesteacăn, sub ea - zdrențuită „antic“ pantof. In apropiere pe deal - pantofi de modă veche, cu catarame strălucitoare. Mai jos - o risipire de bucăți mici de sticlă.

Totul este acoperit cu praf. Ușa din față este decorat cu piese semi-rupt „Daewoo“ și autocolante de hârtie mototolită, „Open.“ La intrarea, am fost în camera în care se tranzacționează piesele de schimb. Aici, într-un caz de sticlă au fost amestecate pantofi de seara, saci, adulți și copii șosete, colanți și papuci. bate Numai această clădire, te afli într-un magazin de pantofi ca atare. - Regiunea înconjurătoare are o populație de 12-14 mii de oameni, -. Spune proprietarul. - În timpul zilei ne-am uitat într-o medie de o sută de persoane, majoritatea bunici și mamele cu cărucioare pentru copii. Aproximativ zece vizitatori pentru a merge la cumpărături. Chiar și mulți sunt dispuși să facă o achiziție, dar nu pot găsi mărimea potrivită.

Aproximativ 70% din totalul vânzărilor din magazin Novikov acum conturi pentru femei pantofi de iarnă, un alt 20% - în grădiniță, restul de 10% este distribuit aproape egal între vară și copil. Venituri din vânzarea de produse conexe crește profiturile încă o medie de 5% pe lună. Prețurile de pantofi în magazin sunt mici. Cele mai scumpe pereche - cizme de iarna pentru femei - în valoare de 3 mii de ruble, încălțămintea pentru copii -. La 800 ruble. La modelele de vară - discount. - pantofi Inițial, am fost de vânzare chiar mai ieftin - spune Nikolay. - Dar apoi ne-am decis să ridice prețul la nivelul mediu, iar vânzările au început să crească. O astfel de psihologie de cumpărare: atunci când vă oferă pantofi pentru 500 de ruble, oamenii încep să se uite la ei viciu ascuns. Și când ai pus prețul de 1.200 de ruble - acestea sunt dispuși să ia. Acum, mulți cumpărători lăsați comenzi pentru o anumită dimensiune sau model de pantofi, dar nu au întotdeauna mijloacele de a schimba intervalul în direcția dorită.

- venituri mici
- Un număr mare de solduri de numerar
- utilizarea ineficientă a spațiului de vânzare cu amănuntul
- fereastra Analfabet dressing
- Lipsa capitalului de lucru

Solutia ofera biroul reprezentativ românesc al «Weterlab Inginerie» Ruben Raziel: Cu o amestecătură de bunuri trebuie să se termine

dressing fereastră.

Nikolai Novikov magazin destul de bine localizat. Mulți locuitori de case vecine, probabil, stau lângă el în autobuz, uita-te în băcănie din apropiere. Un imens succes - care a deschis aproape de o farmacie de rețea cunoscută. Pentru ICN farmacie caracterizata printr-o prezență foarte mare, iar banii publici va duce la ei. Apoi, avem de a atrage vizitatori la farmacie în sine.

. și uși

Planificarea spațiului de vânzare cu amănuntul

cabinet de sticlă, care îndeplinește cumpărătorul din partea stângă a ușii la magazin Novikov, - vitrina magazinului intern. Acesta ar trebui să ademenească cumpărătorul să treacă mai departe. Dar atunci când vedeți o amestecătură de produse - pantofi, mănuși, genți, șosete, - este dificil să ne dăm seama unde ai plecat. Fie că este vorba de mercerie, fie în vânzare departamentul de cadouri.

Ar fi frumos pentru a plasa în modelele din fata fereastra magazin de pantofi pentru femei, care oferă cifra de afaceri principal în acest sezon. Lângă fereastra este plasat un contor cu colanti. Aș sfătui să-l doar pentru a elimina. O pierdere de spațiu de vânzare cu amănuntul, și, astfel, banii. Complet greșit, atunci când produsele care fac 5-10% din vânzări, ocupă o mare parte din magazin. Cel mai bun loc ar trebui să aibă pantofi de sezon din nou de sex feminin. Orice altceva ar trebui să fie trimise la colțul de departe pentru cumpărători exotice, care, din păcate, sunt oameni care cumpara o noua pereche de pantofi mult mai puțin pentru femei.

gama de actualizare

Nu contează cât de rău balanțele de acum doi ani în numerar, acestea sunt mai bune pentru a scăpa de. flexibilitatea necesară pentru a răspunde la cererea clienților și să livreze la magazin nu este ceea ce este în stoc, sau care dau mai puțin angrosiști, dar ce comenzile clienților. Și atunci puteți atinge într-adevăr idealul: la cel mai mic mijloc de cost de a obține un profit bun.

pantofi, magazin de pantofi, sfaturi de afaceri, de afaceri, de exemplu de afaceri, dezvoltarea afacerilor