Sfaturi exportatorii sunt două erori de bază la începutul lucrării cu piața chineză, China de Sud -

Pe măsură ce criza economică globală, un număr foarte mare de societăți comerciale au început să exploreze în mod activ pe piața chineză, în cazul în care solvabilitatea clienților este în creștere de la an la an. Prin natura muncii noastre în fiecare zi trebuie să se confrunte cu o serie de întrebări care apar pentru exportatorii din Ucraina, România și Europa. Pentru a elimina comună greșită a făcut ideea de a scrie o serie de articole scurte care dezvăluie specificul de a face afaceri de tranzacționare în China, ca un exemplu al grupului de produse.

Afirmatie 1 - „Sunt obosit de așteptare aici“

Cei mai mulți exportatori cred cu naivitate că piața chineză le va primi cu brațele deschise, odată ce acestea oferă marfa lor. Cele mai frecvente fraza pe care am auzit: „Vă vom oferi un preț bun, ai cumpara, vămuite, apoi revinde pentru clienții lor premium în China.“ Pentru a evalua această propunere, să treacă prin lucrările de procedură:

Dacă există un client care este gata sa cumpere produsul, acesta va avea:

a) produse Procurarea (o valoare medie a achizițiilor containere 40ft alimentar este de 30 000-50 000 USD privind condițiile de livrare CIF China).

b) pe cheltuiala proprie pentru a efectua vămuire și de certificare, care va fi de aproximativ 30-40% din costul containerului

De exemplu, containerul CIF costă 30.000 USD. Pentru a clară a nevoii sale de a plăti 17% TVA la import + taxa de import (o medie de 10-15%) + servicii ale unui agent vamal 3-5%. Total, pentru vămuire va trebui să plăti aproximativ 10 000-12 000 USD. Și, de asemenea:

b) pe propria cheltuială face de livrare și încărcare operațiunile de la depozit

c) să plătească pentru servicii pentru depozitarea de mărfuri (de la 500 USD per container lunar)

d) să ia cu privire la toate riscurile de intrare pe piață cu noul produs necunoscut

La prima vedere, schema cea mai simplă și convenabilă de vânzare a mărfurilor pe piața chineză se transformă pentru cheltuielile dvs. de parteneri din China, precum și riscurile asociate cu piața zakonkurirovannostyu chineză.

Nu uita că, la zeci moment de companiile străine care operează deja în fiecare regiune din China, în fiecare segment al produselor importate sunt:

a) fizic sunt deja în China

b) păstrate în depozite vămuirea mărfurilor importate deja în stoc

c) da bunurile clientului pentru realizarea, sau cu plata amânată

g) furnizează mărfurile pe loturi minime de eșantionare (de la 1 cutie)

Având în vedere cele de mai sus, este greu de foarte prudenți în partenerii de afaceri chinezi Travelport ofensat o astfel de ofertă „tentantă“ cumpără și revând la portul cu întregul recipient premium al unei piețe de mărfuri necunoscut.

Afirmatie 2: produsul meu este singurul din China, și-l cumpere imediat

China nu mai trăiește cu cupoane pentru alimente, iar rafturile supermarketurilor locale sunt pline de abundenta de tot felul de produse. Pe exemplul de ulei de floarea soarelui, una dintre cele mai populare produse din China, putem vedea că pe raftul de orice supermarket veți găsi nu mai puțin de 10 branduri populare locale (Arawana, Mighty, cuțit, COFCO, longevității și multe altele), precum și cel puțin cinci populare Marci de import din Ucraina, România, Turcia, Israel, Spania, Grecia și alte țări. Toate marcile au un foarte puternic program de stabilire a prețurilor și de marketing.

Pentru a aduce un nou produs pe piata zakonkurirovanny, trebuie să-și petreacă o mulțime de activități pregătitoare:

a) du-te fizic în China pentru a studia piața

b) pentru a aduce mărfurile în China, vamale l eliminate pentru a angaja un depozit și plasarea mărfurilor

c) să pregătească materiale promoționale de înaltă calitate în limba chineză pentru a negocia cu potențialii clienți

g) pentru a stabili un contact cu zeci de clienti pentru a negocia interes

e) asigură punerea în aplicare a produselor mici mărfii părți

1) Uita-te pentru un partener serios (numele partenerului, nu clientul), cu o infrastructură proprie în China (logistică, vamă de deșeuri și a sistemului de certificare, încercate și testate, canale de marketing).

2) Adu lotul de mărfuri, vămuite (cu ajutorul unui agent prin intermediul partenerului de licență de import), plasarea mărfurilor într-un depozit în China

3) Tu / partenerul / ai purta negocieri cu parteneri (distribuitori, rețea), da bunuri la plata mică parte realizare / amânate

4) Monitorizați cererii, în cazul în care bunurile sunt acceptate pe piață - scară de livrare.

Ai vânzări de succes!

Elnikov Mihail Evgenevich. Director de Dezvoltare, o promovare expert și vânzări SHENZHEN USG HOLDING LIMITED 深圳 市 优 士嘉 食品 贸易 有限公司,
Kuznetsov Sergey Aleksandrovich, director adjunct, China Market Specialist

S-au găsit o greșeală - selectați-l și apăsați Ctrl + Enter