Cum de a îmbunătăți eficiența de afaceri, opinie personală

Cum de a îmbunătăți performanța de afaceri?

Deci, cum putem crește profiturile din afaceri? Cel mai eficient reteta: mai puține costuri și mai multe venituri. În cazul în care costurile sunt venituri mici și mari - compania este înfloritoare. După cum celebrul spune: bogat nu cel care primește mai mult, dar cel care își petrece mai puțin. Dacă ne întoarcem la clasici, există mai multe moduri care pot ajuta la creșterea profitabilității întreprinderii ...

Dupa ce a citit cartea „Tata bogat tata sarac“, am găsit niște idei inteligente. încă consultanți de afaceri nu mănâncă nimic pâinea lui, dar pe ansamblu, întreaga carte poate fi rezumată în câteva sfaturi, „du-te pentru ea, și vei reuși“, „Investește în active care imobiliare mai bine reală“ și „dacă nu ai bani investițiilor, împrumut de la altcineva. " Pentru ca de obicei, aceste sfaturi nu sunt atitudine prea mare, deoarece acestea sunt scrise pentru omul obișnuit, care visează într-o zi să devină bogat. Se pare, în investițiile imobiliare sunt bune, dar investițiile în afaceri poate aduce mult mai mult, cu toate că în acest caz, cu atat mai mare riscul pentru investitor.

Și, ca guru ai financiare sfătui să îmbunătățească performanțele de afaceri?

Cele mai multe companii sunt formate pentru profit. Desigur, nu putem accepta de afaceri, care într-adevăr nu este o afacere, ci un hobby. Există fluxul de numerar din vânzarea unui produs sau serviciu. Există costul produsului, și anume acele costuri care trebuie suportate pentru a produce, pachet și se transferă bunurile către consumator, există o majorare asupra costurilor, care este inclusă în prețul final pentru consumator. Conform acestei formule este ușor pentru a calcula prețul final al unui produs sau serviciu.

De exemplu, dacă cineva face o comandă în cadrul programului. Cât de mult de a percepe un client pentru program? Gândiți-vă: Să creeze un program ia net de două săptămâni. Ia un exemplu simplu, atunci când se va face un programator cu un salariu de 50 de mii. Ruble. (Această cifră este oarecum mai mare decât cea care a fost folosit pentru a calcula costul de reinventarea roții), și nimic altceva în considerare, nici orice documentație de formare sau de sprijin. Programatorul lucrează în birou și ia, de exemplu, de 5 metri pătrați. Pentru simplificare, vom lua chiria este de 1000 de ruble pe lună pe metru pătrat. La Moscova - nu e prea mare pariu. Obținem costul de dezvoltare a unui program de două săptămâni sau o lună și jumătate (10 zile, 8 ore, pentru că în week-end nu se execută) este de 50.000 x 0,5 + 5000 x 0,5 + 7500 (impozit zp pe circa 30% din salariul) = 35.000, sau 438 de ruble oră. Acum, în cazul în care costul programului și-a exprimat deja 35,000 și fixat în contract (orale sau scrise), iar clientul va da sarcina de a schimba programul, astfel încât momentul creării sale va depăși aproximativ două săptămâni, apoi zilele lucrătoare de afaceri nu sunt profitabile, deoarece programatorul salariu va plăti nimic, iar lucrările vor fi efectuate sub prețul de cost.

Firește, la prețuri de cost vor doar programator singuratic, dar în companii reale există și alte costuri generale, cum ar fi salariul contabil sau alt personal, iar profitul ar trebui să fie, prin urmare, pentru un client la tariful orar al costului de adăugare de marcare și de a obține, de exemplu, 700 ruble pe oră (sau 1200 sau chiar mai mari, în funcție de costurile globale și vânzătorul dorința), cu șapte sute de ruble pe oră costul lucrării descris zboară deja la 56 mii. ruble. Apoi, după finalizarea proiectului, net al impozitului pe profit, de exemplu, 6% se va ridica la un singur 56000-3360 (taxe) - 35.000 (cost) = 17640, sau aproximativ 50%, ceea ce ar fi un profit foarte bun, în cazul în care programatorul termina într-adevăr proiectul în două săptămâni, așa cum a fost planificate și clientul să plătească într-adevăr toți banii au fost de acord asupra

Dacă doriți să desfășurați o afacere profitabilă, și nu doar a face o faptă bună pentru client, atunci formula
preț = prețul de cost + marja ar trebui să fie cu formula principală a afacerii dumneavoastră.

1. Reducerea în ceea ce privește costurile pe unitatea de producție. Reducerea costurilor de producție se va întâmpla dacă reduce costul forței de muncă. Utilizarea de personal mai puțin calificat, cu rate mai mici. Pentru a reduce costurile de non-producție, de exemplu, pentru a trimite programatori să lucreze în subsoluri sau chiar de acasă și nu trebuie să plătească chirie. Outsourcing-ul reduce semnificativ costurile de producție, dar necesită mai multă atenție la controlul calității. Este posibil să se mărească eficiența proceselor. atunci când mai puțin timp pentru a crea mai multă valoare pentru afaceri, de exemplu, un programator face un program care poate fi vândut la mai mulți clienți.

2. Creșterea prețurilor produktsiyu- este al doilea mod de a îmbunătăți randamentele financiare ale întreprinderii. Costurile rămân la același nivel, creșterile de preț, în funcție de logica veniturilor ar trebui să crească. Cu toate acestea, nu toate atât de simplu. Aici intră în legile de forță ale pieței. În cele din urmă, atunci când ajunge la un anumit nivel al prețurilor, creșterea în continuare în aceleași calități de consum de bunuri duce la o reducere a volumului de vânzări. O parte din cumpărătorii refuză să cumpere de la și merge la un concurent. La urma urmei, vine un moment în care creșterea prețurilor nu este acoperit de scăderea vânzărilor și a veniturilor în loc să crească, începe să scadă. Aici marketing activități pentru a afla prețul maxim atunci când bunurile sunt vândute în continuare, deși în cantități mai mici, dar profitul din vânzarea la un preț umflat acoperă reducerea volumului de vânzări.