Secretele de stabilire a prețurilor de calcul al costului serviciilor - Articolul

fluctuațiile valutare constante, schimbarea costul de produse cosmetice profesionale și crește dramatic rata inflației va forța mai devreme sau mai târziu, proprietarii și managerii să revizuiască politica de prețuri a unui salon de înfrumusețare. Amintindu elementele de bază ale stabilire a prețurilor și a listei de prețuri pentru calcularea costului serviciilor, împreună cu un ghid permanent pentru Salon Business - BEAUTYDAY.PRO.

Există 4 moduri principale de a crea o lista de preturi pentru frumusete, fiecare dintre ele are avantajele și dezavantajele sale.

1. Calculul costului serviciilor.

Pentru a avea o idee clară despre profiturile care aduc cabina fiecare procedură specifică, este necesar să se calculeze costul său și se adaugă volumul la marginile dorite. Prețul de cost este format din trei variabile: cantitatea de bunuri, plata expertului și costurile aferente.

Numărarea costul consumabilelor, nu uitați să ia în considerare fiecare detaliu - stick-uri de bumbac, roți, mănuși, etc. cosmetice contabile trebuie în mod necesar să fie efectuate pentru un număr de reguli diferite pentru aceeași procedură - de exemplu, pentru colorarea părului sau a genelor extensii scurte din volumul normal și dublu, mediu și lung. Deci, puteți obține „plug“ preț, care va deveni un instrument convenabil pentru a lucra cu obiecții client.

Astfel de calcule detaliate pentru fiecare procedură - un proces foarte consumatoare de timp și laborios, și mulți manageri aleg să aibă încredere economiștilor profesioniști. În orice caz, după un cost eroare de calcul nu uitați să adăugați o majorare. De obicei, este de aproximativ 30%, dar, în principiu, considerate ca fiind servicii rentabile care generează profituri de 10%.

2. Orientarea concursului.

Marea majoritate a managerilor în pregătirea unui preț aleg această metodă: 5-10 Preturi Monitoare cele mai apropiate saloane rivale și a pus media aritmetică sau plus / minus 5-10%. Această abordare necesită o definiție atentă și adecvată a accesoriilor concurente de clasă: dacă ați deschis cabină clasa economic, nu există nici un punct în încercarea de a prinde până la nivelul segmentelor de business și premium. Reducerea costului mediu de 5%, într-o competiție de mare va contribui la atragerea de noi clienți, și de a crește cu 5% - pentru a îmbunătăți imaginea-apel.

3. Formula simplificată.

Cel mai simplu mod de a calcula prețul pentru serviciul - costul consumabilelor se multiplica de 4 ori. Este dificil de a găsi un suport unic și semnificativ din această cifră, dar în mod tradițional, este considerat un indicator. consultanți de afaceri nu recomandăm utilizarea acestei metode, deoarece baza costului serviciilor sunt mult mai mulți factori decât consumabile.

Mulți furnizori de produse profesionale dezvoltat propriul nostru sistem de coeficienți în funcție de costul consumabilelor. Pentru a-l utiliza, trebuie doar pentru a calcula costul serviciilor de bază. De exemplu, o manichiură clasică - un serviciu de bază, care primește lac acoperit cu coeficient 1. Manichiura - este de aproximativ 1,5, lac gel - 2,5, capacitate - 4 etc. Această abordare este bună, deoarece include deja partea de cheltuieli a interiorului dvs. specifice și, astfel, la fel de relevante pentru economie și de afaceri de clasă. Un alt avantaj este deosebit de important în situația economică instabilă - rate fixe pentru a ajuta rapid regla prețul cu o schimbare marcantă în costul consumabilelor. Sistemul de pre-proiectate și bine fondate de coeficienți au practic toți producătorii importanți.

De regulă, prețurile schimbă de multe ori într-un mod mare, îmbunătățind astfel nevoia clientului pentru a justifica:

Servicii de valoare trebuie să depășească costul său. Arătați-le clienților efectul procedurii, care este tocmai pierderea va depăși așteptările o anumită sumă. În plus, se adaugă experiență maruntisuri plăcute - bonusuri și servicii impecabile, atent.

Justifică creșterea prețurilor nu este creșterea serviciilor cursurilor de schimb și a inflației, precum și scumpe produse cosmetice de înaltă calitate, de la un producător de încredere demn de cele mai mari meșteșugari calificați și eficiența dovedită. Împământat în mod corespunzător astfel încât prețul ar trebui să apară scăzut.

În ciuda dificultăților economice, nu renunta la ideea unui test drive Testarea unității sau de a bloca procedura gratuit sau la un cost minim.