Sase secrete despre cum să câștige peste chinezi sau ce guanxi

Ce este Guangxi?

Mulți antreprenori români care au început recent o afacere în China, a observat că, cu oamenii de afaceri locali adăugat inițial destul de greu. Se întâmplă că trebuie să treacă prin mai mult de un an, în timp ce această alienare va dispărea. Și cineva nu a luat chinezi în cercul lor vreodată. Pentru a construi în mod corespunzător o afacere aici, aveți nevoie pentru a studia legile pe care trăiesc societatea chineză. Pentru antreprenori acest sistem este o etica de afaceri mute „GuanXi“.

Pentru a deveni „său“, sau cel puțin se apropie de această estimare, este necesar să se lucreze din greu. Dacă credeți că puteți face fără ea, te înșeli.

Într-adevăr, este foarte amintește de celebrul principiu de recunoaștere a aeronavelor de „prieten sau dușman“. Numai pentru poporul chinez noi - străini. Pentru a deveni „său“, sau cel puțin se apropie de această estimare, este necesar să se lucreze din greu. Dacă credeți că puteți face fără ea, te înșeli. Pe de „celălalt“ în situații dificile de afaceri chinez poate face, să-l puneți blând, nu este destul de corect. Și nu se simt la disconfortul moral același timp. Și cu „lor“ du-te pe un investiții majore riscante, fără a semna orice documente.

Literalmente, termenul „Guanxi“ înseamnă o serie de relații și conexiuni. Și acest sistem este foarte diferit de noțiunile noastre obișnuite. om de afaceri accesoriu la acest grup - un fel de „lumina verde“. Skipping în lumea afacerilor de încredere absolută, care nu este cheltuit pe avocați și avocații pot intra verbal în contracte de milioane de dolari. Și, în același timp, niciodată nu reușesc partenerul lor. Expulzarea iminentă din clanul va însemna sfârșitul carierei sale. Fie în afara sistemului de aici înseamnă să fii un străin. Și un străin în China pentru a face afaceri, nimeni nu va.

Cum de a câștiga încrederea?

Profesionalismul si sinceritatea sunt apreciate nu numai în China. Dar aici, aceste calități sunt apreciate în mod deosebit.

om decent să se teamă de aceste caracteristici ale lumii de afaceri din China, desigur, nu ar trebui să fie. Este necesar să fie sine, să știe în valoare lui, pentru a acționa asupra minții și de conștiință, să respecte ei înșiși și partenerii chinezi. Profesionalismul si sinceritatea sunt apreciate nu numai în China. Dar aici, aceste calități sunt apreciate în mod deosebit. Precum și o atenție, comunicare personală și fiabilitate. Explorați caracteristicile „Guanxi“, și de a folosi aceste cunoștințe în avantajul tău. Apoi, procesul de adaptare la piața chineză va trece rapid si fara durere.

Rezultatul va plăti pentru toate eforturile tale

Aceste sfaturi - doar o mică parte din ceea ce trebuie să știți despre sistemul de „GuanXi“. Ia-ți timp, o studiază cu atenție. Cu cunoștințele acumulate, va fi capabil să construiască în mod corect relații cu partea chineză. Fii atent la început să nu se bazeze pe onestitatea lor. Fiți răbdători. Rezultatul nu va fi rapid.

Doar câțiva ani de colaborare de succes și dezvoltarea unor relatii de respect poate face o diferenta. Începi să ai încredere, iar în schimb veți putea conta pe cele mai bune condiții de contracte și fiabilitatea absolută a partenerilor săi chinezi. Dacă aveți posibilitatea de a vă ajuta în punerea în aplicare orice program, iar acum ei o vor face cu plăcere.