Roman Rotenberg a hocheiului românesc ca știri de afaceri
Interviu al vicepreședintelui SKA a diferențelor dintre NHL și KHL, veniturile de bilete și vânzarea de pulovere pentru 1 milion de $ pe an
Hochei recâștigat statutul №1 sportului în România. Cu toate acestea, în timp ce noi nu vorbim despre emisiunile de televiziune și interesul fanilor și atenția președintelui. Vladimir Putin a început patinajul și a jucat în mai multe meciuri de amatori. Fostul prim-ministru adjunct și acum șef al „Rosneft“, Igor Sechin finanțează legendarul TsSKA.Blizkie Putin miliardarul Gennady Timchenko si Arkady Rotenberg a condus SKA St. Petersburg și Moscova „Dynamo“. Un alt Rothenberg - roman, Arcadia nepotul - a lucrat ca responsabil pentru dezvoltarea afacerilor în SKA în biroul Continental Hockey League (KHL), iar ultimul an și jumătate.
Ați putea fi, de asemenea, interesat în
- a cerut scuze judecătorului?
- Da, desigur.
- Președinte al Consiliului de Administrație al SKA este un miliardar Gennady Timchenko. El a fost cel care te-a invitat la club?
- Nu e nici un secret că el este prieten cu unchiul meu [Arkadiem Rotenbergom]. Așa că ne-am întâlnit. El a știut ce fac de introducere pe piață în KHL, așa că mi-a cerut să conducă pe piață în SKA.
- De ce au decis să iasă din liga pentru a lucra în club?
- Întotdeauna a vrut să lucreze „în câmpul“. Acest lucru face posibil pentru a afișa rezultate rapid. Liga este încă un proiect pe termen lung. Pentru a face imagine de înaltă calitate pe un televizor, aveți nevoie pentru a construi o noua arena pentru a negocia cu radiodifuzorii. Și aici, în Sankt-Petersburg, de exemplu, am reușit să ajungă rapid la un acord cu postul de televiziune TV 100, astfel încât au arătat meciul în direct. Le-am ajutat să cumpere echipament nou, microfoane instalate în gheață, a luat o nouă iluminare în legătură cu arena.
- Ce face ca un emisiunile de televiziune KHL?
- Există un număr mic comparativ cu NHL. Dar există o dinamică în dezvoltare, pentru că înainte de liga a plătit pentru ea, pentru a intra în televizor.
- Dar este trecerea de bani dintr-un buzunar în altul. NTV face parte din "Gazprom-Media", CHL - un proiect al managementului de vârf al "Gazprom".
- "Gazprom-Media" face parte din Gazprombank. O structură Gasprombank nu este „Gazprom“, aici alți acționari. „Gazprom“ este doar unul dintre acționarii Gazprombank.
Bine. acționarii Gazprombank poate fi numit ideologic aproape de „Gazprom“.
- Broadcast este nu numai NTV +, există radiodifuzorul străine. Dar nu este încă cifre comparabile din America. Hochei în NHL și KHL, în principiu, nivelul de joc sunt similare, dar diferenta dintre imagini este foarte mare, există un sentiment acolo, care se joacă zei, dar aici nu este clar cine - se confruntă cu gri, gheață galben. Ca rezultat - costul redus al drepturilor de televiziune și un număr mai mic de fani. Dar munca în această direcție este în curs de desfășurare.
- În liga, deoarece există standarde pentru calitatea imaginii.
- Standardele sunt. Dar uita-te în canalul NHL în sine a investit în imagine și semnalul. În cazul în care CHL câștigat cu privire la drepturile de televiziune ca NHL.
- Scuze pentru întrerupere. De ce atunci nu este angajată în imaginea CHL? La urma urmei, fanii și să ne nefericiți și îngrijorat de reputația liga cu o imagine de difuzare în țările occidentale.
- De la cea mai mica liga depinde. Aceste cluburi de afaceri și autoritățile locale, care au nevoie pentru a construi o noua arena. Avem o arenă minunată în St. Petersburg - Palatul de gheață. Am modernizat, am stabilit linia de rulare de pe perimetrul. Dar, la Moscova, cu excepția „Megasport“ de pe Khodynka au o percepție diferită de hochei: greu pentru a motiva o persoană pentru a iubi arene de hochei construit în 1960 sau chiar mai devreme. Nr mediu confortabil.
- participarea SKA, spre deosebire de cluburile din Moscova, bine. Sunteți în detrimentul chiriei Slugger încasările de bilete pentru arena?
- Bineînțeles. Trei ori mai multe colecta. Avem operatorul de bilete, nu avem pe nimeni să împartă. În plus, aproape 50% din biletele vândute online prin intermediul site-ul său. Așa că, chiar și cu show de pre-meci, spectacole de formații rock și DJ-ii suntem in negru la fiecare joc: castiga aproximativ 100.000 $.
- Acesta este profitul?
- Da, profitul pe un joc.
- Sezonul trecut SKA a avut 35 de jocuri de acasă, adică pentru întregul sezon, este o sumă de aproximativ 3 milioane de $?
- Da, cifra corespunde realității. În acest sezon, ne așteptăm să crească veniturile. Noi ușor ridica prețurile biletelor, în creștere de participare, clubul este mai bine pregătit pentru sezonul în termeni de mărfuri și de suveniruri.
- Atributele SCA vinde bine?
- vânzări Ultimul sezon a crescut cu 300%.
- Și numerele absolute?
- Dacă vom compara cifrele cu NHL, acestea nu sunt atât de mari încât vocea lor. Suntem mai preocupați cu vorbitorul. Sezonul trecut am avut un punct de vânzare numai în arena. Acum deschidem un magazin online, iar pe termen scurt pentru a câștiga un magazin pilot pe Nevsky Prospekt. Pe lângă Palatul de gheață va fi un alt magazin. Negociem cu Reebok pentru vânzarea de mărfuri în rețelele lor. Apoi, puteți spune că am ajuns la un nivel relativ ridicat.
- Sosirea Ilya Kovalchuk în impactul SKA asupra vânzărilor?
- Foarte mult. Imediat a crescut vizibil un număr de indicatori.
- Câte pulovere ați vândut în ultimul sezon?
- Din nou despre numere absolute? (Râde) Dă-te. Vânzări -. $ 1 milion Replica în valoare de 2100 de ruble, pulover originale - 11 000 ruble. Deci, ia în considerare.
- Despre 15.000.
- În acest sezon trecut. Acest lucru ar fi în mod substanțial mai mult.
- Palatul de gheață 74 de cutii, care este, este o sumă de mai mult de 2 milioane $ pe sezon?
- Clubul nu poate dispune de toate lojele de Palatul de gheață, astfel încât suma va fi mai mică. SCA vinde aproximativ cincisprezece cutii. Costul cutiei pe un meci din sezonul regulat - 45 000 ruble. VIP-box - este oferta noastră exclusivă: servicii de catering de înaltă calitate, o sesiune de autografe cu jucători de la darurile de club. Deja evident că un astfel de serviciu în cerere. Din vânzarea de VIP-pachete ne propunem să câștige aproximativ o jumătate de milion de dolari pe sezon.
- CHL distribuie banii primiți de la sponsori, Club?
- În mod ideal, desigur, liga ar trebui, dar nu dă nimic.
- Asta este CHL mănâncă toate contractele de sponsorizare?
- Nu știu, nu sunt CFO KHL. Dar nimic nu vine la club, acesta este un fapt, iar acest lucru provoacă unele alergii. Cu toate acestea, nu toate cluburile se potrivesc același model de afaceri. De exemplu, SKA ar putea efectua în mod independent de vânzări și pachete de sponsorizare, și emisiuni de televiziune. Și la un alt club, din regiunile, aceasta nu va fi atât de bun la ea, astfel încât CHL face treaba pentru el. În plus, liga poate sprijini clubul, care este într-o stare de criză.
- Și totuși pretind să-și exprime KHL ta nu numai tu, ci și manageri ai altor cluburi. De exemplu, în NHL în liga au un partener de bancă, multe cluburi - sponsorii lor din rândul băncilor. Ai o înțelegere a modului de a restructura sistemul de a atrage sponsori comerciale în liga?
- Probabil, este necesar să se efectueze nu doar despre sponsorii și, în general, despre construirea unui model de afaceri eficient CHL la toate nivelurile, începând cu Liga și se termină fiecare club de bază individuală. Aceasta este întrebarea principală de astăzi, care are un impact direct asupra succesului de promovare liga. Dar este prerogativa conducerii CHL și gestiunea financiară.
- Revenind la SKA, ai sunat cifrele de venituri - până când este o cantitate mică, doar câteva milioane de dolari. să înțeleagă corect că fondul de sponsori contracte de gaze cu SKA jucători plătit?
- Da, putem spune că clubul plătește pentru sine, în afară de jucătorii de fonduri de plată. Acesta este deja un pas înainte. În viitor, este necesar să se asigure că clubul este pe deplin plătește pentru sine. Desigur, timp de o zi sau de un an nu se va întâmpla.