Ridicati factura medie în comerțul cu amănuntul

Consultați capul proiectelor de automatizare de vânzare cu amănuntul

Verificarea medie - este cifra de afaceri în termeni de valoare într-o anumită perioadă, exprimate la numărul de încasări în numerar în aceeași perioadă.

Creșterea bilet mediu în comerțul cu amănuntul - este o problemă interesantă, complexă, multifactorială și non-lineară. Pentru a înțelege modul în care este posibil să se ridice cecul mediu, este necesar să se identifice factorii care influențează valoarea sa.

consultarea experților atribuite unor astfel de factori:

1. promoții, reduceri și vânzări
2. prețurile
3. sortiment
4. schemă
5. comunicare

Organizarea și desfășurarea acțiunilor afectează în mod semnificativ valoarea controlului mediu, deoarece stimulează efectuarea de achiziții neplanificate. Pentru a mări verificarea medie în detrimentul promoții de vânzări, comerciantul trebuie să stabilească gama de promo, negocia cu furnizorii pentru a oferi reduceri pentru perioada acțiunii și furnizarea de bunuri în cantități potrivite, să aloce spațiu în magazin pentru calcule de produse promotionale, pentru a identifica spetstsennikom lor poster.

Oferta Sortimentul pe de o parte trebuie să fie plin, iar pe de altă parte - sa concentrat asupra publicului țintă. Integralitatea propunerii implică lățimea intervalului definit ca F.Kotlera. Ie în cazul în care magazinul are o selecție largă de alcool, dar din anumite motive, nu se vinde carne refrigerată, carnea tocată, și fructe și legume, apoi conta pe o creștere semnificativă a controlului mediu nu este necesară.

În afară de aceasta trebuie să fie inteligibile și intuitive calcule conceptul de client. De multe ori proprietarii de supermarketuri și magazine vedea chiar și așezarea lor deschisă „ca un hypermarket“ - adică, fata dublu-triplu al fiecărui element sunt duplicate pe fiecare raft de jos în sus. Este foarte frumos, dar vreau să rețineți că nu orice produs are nevoie de un astfel de calcul, precum și abordarea utilizării spațiului de vânzare cu amănuntul nu este optim pentru ei înșiși hipermarketuri, să nu mai vorbim de formate mai mici, deoarece cifra de afaceri de bunuri de diferite și dorite de inventar în raft prea diferite, deoarece cele mai populare produse sunt rapid leached de pe rafturi, iar mai puțin înfășurării va conecta capitalul societății, datorită faptului că nu nizkooboroachivaemye așteptat nivelul cererii pentru bunuri care urmează să fie completată TION a spațiului la raft în acest volum.

Acest lucru înseamnă că intervalul este redus de la 5000 SKU 1000 și supermarket (sau supermarket) transforma rapid într-un format de hard discount (de altfel, din care nici una nu a prins rădăcini în România), dar nu poate oferi clienților aceleași prețuri mici și începe le pierde.

Prin calcul, vom aplica, de asemenea, un astfel de punct important de management al vânzărilor ca o prezență permanentă a tuturor sortimentului de pe rafturi. Aceasta înseamnă că întreaga gamă de produse cu matrice în cazul în care persoana care postul este într-un anumit alocat să-l plaseze doar pe podea de tranzacționare. stocurile de mărfuri ar trebui să fie actualizate în mod constant și rotit. Nu trebuie să existe „pete albe“ în calculele - cumparatorul nu-i place. Fiecare produs de pe raft trebuie să fie echipate cu ușor de citit o etichetă de preț cu prețul curent. Prezența eticheta de preț pentru fiecare dintre Feis și același produs nu este necesară.

Ce este comunicarea cu privire la magazin? În cadrul comunicațiilor, în sens larg se referă la un set de factori care modelează opinia cumpărătorilor despre noi - este un semn și vitrinelor și intrare grupuri, navigare ușoară, locația departamentelor din magazin și bunuri în cadrul departamentului, este etichetele de preț și liste speciale de prețuri pentru produse promoționale, acest prospect / director cu produse promotionale ca intrare la podea de vânzări, iar la ieșire după calcul la punctul de vânzare.

munca zilnică deliberată și coordonată a angajaților companiei la toate nivelurile poate duce la o creștere importantă a biletului mediu pe termen lung. În cele mai multe cazuri, atunci când acest lucru este necesar (și în celălalt - de preferință) dezvoltarea personalului ca un departament de vânzări și departamentul comercial.