Revolving de vânzări imobiliare

În perioada sovietică, familia a primit standard „piesa copeică, treshki“, cu același aspect. Astăzi, dezvoltatorii oferă o varietate de opțiuni de locuințe, și cereri de la clienți sunt diferite.

Cu cât este cumpărat și vândut de locuințe, cu atât mai bogat agent imobiliar și firma, care angajează un specialist. Pentru a îmbunătăți vânzările și satisface nevoile de cel mai mare număr posibil de antrenor clienții de afaceri Andrey Zakharov a creat tehnologia „vânzare revolving“.

Esența tehnologiei
Cel mai adesea, agent imobiliar lucrează pentru scenariul tradițional. În cazul în care nu este opțiuni adecvate, un specialist în text simplu spune că este imposibil să-și îndeplinească dorința clientului. De fapt, nu este așa, deoarece profesionist este capabil să dezvolte cel puțin 5 scenarii de căutare cererii de apartament și de a face o afacere.

numele tehnologiei nu are nimic de-a face cu arme. Cuvântul „revolver“ provine din revolvere Latină - roti. „Shot“ - un apel de client. La încheierea conversației agent imobiliar „enumără clipul“, adică, are în vedere opțiuni pentru selectarea imobiliare.

Baza științifică
Agent imobiliar nu se poate lucra pe un capriciu. La baza tranzacțiilor imobiliare sunt modele matematice, care se oferă să urmeze antrenor. Deci, în primul rând expert clarifică poziția financiară a clientului.

Zaharov împarte clienții în trei grupe:
• limitat în mass-media;
• au o anumită sumă de bani pentru a acoperi o parte din costurile;
• Proprietarii care doresc să-l vândă și să cumpere ceva nou.

Pentru fiecare grup de client a dezvoltat un script separat.

Orientarea către cumpărător

În mod tradițional, piața imobiliară este de lucru pentru vânzător, acesta este, la început în căutarea unui apartament cumpărător, apoi vinde-l. Cu toate acestea, mulți vânzători sunt în același timp și cumpărător, dar nu se poate cumpăra o casă nouă, încă nu a vândut cel vechi. Regularizeze situația ajută la dezvoltarea unor criterii clare de evaluare a proprietății, pe care proprietarul dorește să primească în schimb.

Pe tehnologia și secretele de vânzări de succes Andrey Zakharov spune training-uri si seminarii.