Cum de a vinde directorul de marketing de conținut

Nu a fost încă întâmplat. Articolul în cauză din nou despre încredere, implicare, și spune alte cuvinte frumoase. Dar toate la fel - există câteva sfaturi. Iar pentru partea noastră vom adăuga - scepticism comun și propria experiență.

Dacă te prind directorul său într-un moment de slăbiciune și îl pune o întrebare, „Vrem să investim în nivel mediu de marketing convențional, care se va pierde în zgomotul de informații generale, sau să investească în vocea brandului și reputația, care sunt semnificativ mai bune decât concurența?“, El răspunde la „Ce-i asta? Un raport ai trecut? Planificarea mâine să-i spun întâlnire. "

Dacă, ca un comerciant, aveți nevoie pentru a convinge colegii să investească în proiecte de marketing de conținut de înaltă calitate, este necesar să se pregătească în prealabil un raționament clar și ușor de înțeles necesitatea acestor investiții.

Și calcula corect ce costuri va trebui să justifice. Dacă nu ați făcut acest lucru înainte, veți fi în dificultate, nu se contopește Internet documentele lor financiare. Pick up orice articol mai mult sau mai puțin coerente despre marketing de conținut și du-te prin lista: echipa - este salariul + taxe, precum și o cameră într-un birou dens umplut, liber profesioniști - este de 20 de articole pe lună, fiecare pentru $ 30-50, canalele de distribuție și ... etc. Nu uita salariul tau 😉

utilizați fapte

Pentru a vinde un management de proiect, trebuie mai întâi să înțeleagă ce sunt indicatorii cheie care descriu eficiența și calitatea de marketing de conținut:

Explicați colegilor că știrile în fluxul digital este ușor să te pierzi și să trăiască cel mult două zile. conținut de calitate, la rândul său, este o investiție pe termen lung.

Investiția de bani în ceva care va aduce un efect pe termen lung - investiții inteligente. conținut de înaltă calitate îmbunătățește poziția în problema organică, creșterea numărului de clienți potențiali de intrare și contribuie la o mai bună vizibilitate de brand. Nevoie de o dovadă? Cercetarea din Kapost și Eloqua a constatat că rentabilitatea investiției de la marketing de conținut a fost de trei ori mai mare decât cea a traficului plătit.

Foarte informații utile despre prezența unor zone întinse: VC.RU citește sutele de milioane de oameni care își imaginează că sunt toate citiți articolul nostru despre impregnarea antimicrobiană a mese de masaj!

Potrivit oamenilor de știință Britan americani, 64% dintre clienți au să aud de la 3 la 5 trimiteri la societatea înainte ca acestea vor avea încredere în marca (Edelman). și 82% au spus că este mai bine să se facă referire la acele societăți ale căror articole au citit (cerere). un nivel ridicat de marketing de conținut creează un punct de intrare pentru contactul cu brand-ul și se angajează în interacțiuni suplimentare.

Încercați să introducă în conștiința imaginii manuală a zeci și sute de oameni ezită să cumpere, care a reprezentat un client. Acest buchet de căldicel conduce ar trebui să dea de gândit. Daca nu se spune despre pâlnia de vânzare, timp pentru a începe. Dacă tema pâlniei nu este impresionant, încercați să atragă o cale dificilă cumpărător (zagogulistye shemki cu ușurință de către Google în funcție de client Journey Map).

Gestionați așteptările de management

Managementul proiectului conținut de marketing pe scară largă, de la început până la sfârșit, necesită un grad mare de libertate pentru marketing. Da, dacă trebuie să negocieze fiecare publicație în rețelele sociale, doar atârnă la pornire. O nevoie urgentă de a lua un împrumut de încredere, pe termen lung de dorit.

Cum de a realiza acest lucru?

• Cheltuiți agenție se întâlnesc sau de echipa in-house cu compania pentru a discuta toate problemele importante în avans. Este important să nu curgă într-o situație în care toți trebuie să refaceți ultimul moment (sau mai rău - când ai terminat).

• Asigurați-vă că directorul dvs. înțelege importanța vocii independente a companiei și modul în care aceasta va afecta credibilitatea brandului și relațiile sale cu clienții și partenerii. Nici să nu vă așteptați.

Fiți pregătiți pentru obiecții

Fiți pregătiți să se întâlnească cu unele critici din partea conducerii în ceea ce privește inițiativele de marketing pe care le oferă. Iată câteva exemple de principalele obstacole și obiecții:

• ROI. Executivii sunt adesea folosite ca sinonim pentru ROI generarea de plumb. Această interpretare unilaterală a periculoase, deoarece nimic de-a face cu o calitate. Marca ar trebui să evalueze activitățile de marketing de conținut prin valori care reflectă utilitatea și valoarea informației pentru publicul-țintă.

Dar despre ROI va fi în continuare întrebat. O bună strategie este de a ataca - pune săgeata de pe economiști care consideră ROI la toate? Orice calcule pot aprofunda și rupe, așa - confuz.

Ultima scuza - o poveste despre atingere multiplă. Un bărbat a văzut un banner, dar nu a făcut clic, apoi a văzut în întindere și amintit, apoi a căutat pe internet și a ajuns la concurent. Apoi un vecin ia spus unde a luat vsesezonku - și aici este cumpărătorul. Cum se determina ROI?

Se prepară un buget detaliat pentru fiecare etapă a strategiei de marketing și să explice de ce sunt necesare aceste resurse.

3 pași pentru idei de vânzare

Când sunteți înarmat cu fapte convingătoare și să se pregătească argumente cu privire la aspectele cheie, puteți începe de vânzare ideile tale de gestionare. Asigurați-vă că ar trebui să fie în trei etape:

1. Preasamblați o dată toți managerii

În medie, deciziile comerciale implicate 5.4 cap. Haha, tu, de asemenea, amintit de jumătate sapare? Utilizați numerele lor în avantajul lor - acestea vor contribui la implementarea cu succes a proiectului. Explicați datoria fiecărui participant și să gestioneze așteptările lor atunci când vine vorba de afaceri.

răzbunarea intrigantă. Dar tineti minte - aceasta este doar prima bătălie, rezultatele reale vă va curând - astfel încât aceasta nu este ultima întâlnire în cazul în care ei vă spun că „punctul de cost“.

2. Începe

Chiar dacă nu aveți încă o confirmare a bugetului de un milion de dolari fiecare cap, începe să lucreze. Primele succese și confirmă fidelitatea cursului va fi mult mai convingătoare decât un teanc de documente cu propunerile. Întoarceți proverbul „o piatră de rulare nu adună mușchi“ în motto-ul dvs. de lucru. Dacă începe să se miște, alții îl vor alătura.

3. Fii cu ochii în patru

Fii pregătit pentru faptul că lucrurile nu merg ca acest lucru: colegii pentru a schimba mintea lor, în gestionarea joc egoism, iar soluțiile vor fi schimbate în fiecare zi. Da! Prin urmare, este foarte important să se păstreze în mod constant se concentreze pe obiectivul final - de a crea valoare pentru publicul țintă. Protejat deja aprobat ideea. Ca manager de proiect depinde de tine cum va fi pus în aplicare.

Record. Trite rezolva toate deciziile și de a salva corespondenta. Colecta toate datorită tezaur, grafică frumoasă și figuri. Fii gata în orice moment pentru a spune „Raportul de la smmschika mâine pe birou.“ Și un aspect smmschika rapid.

concluzie

Obiectivul-cheie al inițiativelor de marketing de conținut - pentru a oferi publicului țintă de conținut de înaltă calitate, care va ajuta la construirea încrederii și relația cu societatea implicată. Și atâta timp cât marca nu este pus această problemă în prim-planul, chiar bugete serioase nu permit să construiască și să pună în aplicare o strategie de succes de marketing de conținut.

Nu. Furnizarea de conținut - aceasta este o tactică. Scopul marketingului de conținut - pentru a influența comportamentul de cumpărare a celui mai mare număr posibil de persoane. Dacă sunteți obsedat de utilitatea, a pierde din vedere scopul principal al afacerii, atunci proiectul Doom KM privind soarta distribuirii M *** planului, oribil interesant și epic inutil.

Un avantaj semnificativ al nivelului ridicat de marketing de conținut pe care el este mental mută accentul de la schimbul de mărfuri pe bani în schimbul de cunoștințe. Iar dacă vinde ideea de management al companiei, rezultatele sunt de nepretuit. Ce pot să spun. Că el să rămână cu voi Stelzner.