Rata Strike, enciclopedie de vânzare bunuri de larg consum
Rata Strike - companii din FMCG numărul de vizite de succes la reprezentanții de vânzări cu amănuntul puncte de vânzare în legătură cu vizita planificată a zilei, exprimată în procente. Efectivă este o vizită care a dus la capturarea cererii de produs.
De exemplu, reprezentanții de vânzări ai sucursalei, în ultima lună a făcut 9343 vizite la puncte de vânzare cu amănuntul, dintre care 8222 vizite au condus la capturarea cererii de produs. În consecință, rata de grevă pentru a obține zona este de 88%.
Rata de înălțime grevă depinde de următorii factori:
- Rutele trebuie să fie echilibrat în așa fel încât în momentul în care reprezentantul de vânzări la punctul de vânzare clientul are cererea maximă pentru produsul, dar el nu a avut timp pentru a comanda un produs de la un alt furnizor.
- Nivelul profesional al reprezentanților de vânzări ar trebui să fie de așa natură încât le lipsesc aptitudinile necesare pentru a convinge clientul să comande bunuri în momentul prezenței unui reprezentant de vânzări într-o piață de desfacere cu amănuntul.
- Aceasta companie de produs ar trebui să fie astfel încât clientul isi rezerva fonduri pentru ordinea de bunuri în anticiparea unui reprezentant de vânzări.
- Baza de clienți a fost selectat corect rutele nu ar trebui să fie un client cu o cerere redusă pentru produs. Clienții trebuie să fie obișnuiți cu faptul că un reprezentant de vânzări apare la punctul de vânzare cu un clar și cunoscut în frecvență avans „ca trenul, cu ora.“
Lupta companiei pentru creșterea ratei de grevă de multe ori vin peste așa-numitele „vânzări tie-dye“ reprezentanții de vânzări. atunci când vânzările per client sunt împărțite în mai multe părți clienți. Astfel, a obținut o creștere formală a ratei de grevă nu reflectă eficiența reală a forțelor de câmp. Această problemă este rezolvată în procesul de automatizarea întregului sistem de vânzări, precum și prin adoptarea politicii de onestitate ca un standard corporatist.