Publicitatea ca mijloc de comunicare marketingvyh

Acest lucru curs este grupat în trei secțiuni.

1.1 Conceptul de comunicare de marketing

rolul comunicațiilor de marketing a crescut în ultimii ani, în același timp, creșterea rolului de marketing. Consumatorii moderni sunt sceptici cu privire la mai multe inițiative de marketing, astfel încât să atragă și să păstreze interesul consumatorilor în orice fel de bunuri este dificil. În timpul nostru, pentru a asigura o vânzare de succes a mărfurilor, compania trebuie să facă mai mult decât vedeți doar calitatea sa excelentă, setați-preț foarte scăzut, sau pur și simplu a pus cel mai bun produs de pe rafturi. Compania trebuie să își vândă produsele, care le însoțesc cu apelurile originale, informative și atractive, care ar convinge aceste produse, în conformitate cu nevoile și dorințele consumatorilor.

comunicațiile de marketing sunt transmiterea de mesaje către consumatori, în scopul de a face produse și servicii atractive pentru publicul țintă [4, p. 6]. Se înțelege că nici unul dintre firma nu este în măsură să acționeze imediat în toate piețele, în timp ce satisfacerea nevoilor tuturor consumatorilor. Dimpotrivă, compania va avea succes numai dacă se are în vedere o piață, clienții sunt cel mai probabil, interesate în programul său de marketing.

comunicații de marketing poate crea o experiență pozitivă, care va spori satisfacția clienților și produsul achiziționat, compania va da produsul de valoare adăugată în ochii consumatorilor.

Toate comunicările de marketing care vizează rezolvarea unor probleme specifice, care, la rândul lor, ar trebui să fie în concordanță cu obiectivele programului de comunicare. De obicei, numărul acestor obiective se numără crearea cumpărătorilor de brand awareness, diseminarea de informații, îmbunătățirea culturii de piață, formarea unei imagini pozitive a companiei sau a mărcii acestuia. Scopul final al oricărei strategii de comunicare de marketing este de a ajuta compania să-și vândă produsele sale și, astfel, să păstreze afacerea.

Importanța discipline de comunicare de marketing susținut de faptul că această comunicare sunt mecanisme eficiente de depășire a problemelor în calea dificilă de avansare a produselor sau serviciilor de la producător la consumatorul final.

1) scurt. În caz contrar, există riscul de percepție greșită a clientului său.

În cazul în care informația este contrară conceptelor umane obișnuite și credințele - nu pot fi interpretate în mod corespunzător.

1) este necesar de a provoca interesul clientului. Acest lucru se face în diferite moduri: folosind canale vizuale de informare, auditive sau ambele în tandem. Este necesar să se atragă atenția cumpărătorului;

2) pentru a menține atenția cumpărătorului, informând despre profitabilitatea oferta;

3) Apel dorințele persoanei sau asociațiile care consumatorii ar putea identifica cu beneficiile sale;

4) să identifice activități specifice pentru a facilita achiziționarea. La un nivel minim: este necesar să se informeze clientul cu privire la punctele de vânzare a mărfurilor și să cumpere cât mai ușor posibil;

5) pentru a da un apel la acțiune. Consumatorul ar trebui să evoce un sentiment de importanța și urgența acordului pentru a se asigura că atenția nu este mutat la problemele curente [8, p. 12-13].

- de promovare a vânzărilor (de promovare a vânzărilor - avansarea facilitarea);

- relații publice (relații publice - relații publice);

- marketing direct (marketing direct - marketing direct);

- materiale conexe și activități [4, p. 113].

4) Conform metodei de transmisie - tipărit, electronic, exterior.

1) descriptiv (IT), anumite informații conținute în acesta;

Următoarele tipuri de bază de spoturi radio:

- reda clipuri audio: astfel de reclame care implică mai mulți actori a jucat reciproc orice situație în efecte speciale, muzica, etc;.

- muzică clipuri audio: deoarece există posibilitatea de a comanda scrierea muzical original suport, slogan sau text, folosind numele unui nume de produs sau companie, invitând actori profesioniști sau cântăreți, editare de sunet complex, efecte speciale, tratament [8, c.109].

- Reprezentarea lider sponsor al programului sau difuzate nu mai mult de 10-15 secunde [11], c.103.

- Dimineața parte: 6: 00-10: 00;

- parte zi: 10: 00-15: 00;

- seara devreme: 15: 00-19: 00;

- Cel mai bun timp de seara: 19: 00-24: 00;

- ester noapte: 24: 00-6: 00 [1, c.137].

De obicei, organizațiile de rating măsoară audiența numai primele patru părți, pentru că aerul de noapte are un public limitat și nu experiență de concurență ridicată.

De multe ori bannere folosite pentru a face publicitate formular scurt evenimentele limitate de timp: concerte, expoziții, vânzări; anunta deschiderea de noi magazine în apropiere, aducând pe piață a unui nou brand [1, c.164].

Shield nu vinde bunurile - el injecteaza in constiinta de masa, trezirea simțurilor și care provoacă emoții care pot duce o persoană să cumpere.

Pointeri sunt stabilite în zonele urbane de trafic și pietoni fluxurile în centrele de afaceri și de cumpărături, aproape de ieșirile de metrou, străzi și intersecții ale orașului, în imediata apropiere a valorilor urbane ale obiectelor, precum și alte locuri de interes pentru client [1, c.172].

Cadouri de afaceri nu reprezintă încă, și este în creștere rapidă. Cele mai frecvente suveniruri în ultima vreme sunt afaceri - seturi: seturi de stilouri, seturi de stilou - cărți de vizită, precum și de bord premium. stilouri scumpe cu personalizare considerate cadou de afaceri demn, care a fost mult timp subtil care amintește de daruitor. În domeniul broderie în cerere mare este broderie pe tricouri, sepci de baseball si chevrons brodate. Aceste suveniruri sunt în cerere, din cauza caracterul practic.

Broșură - îndoit (pliat) una sau mai multe ori o bucată de hârtie cu text sau în ilustrații. scheme de pliere pot fi foarte diverse: de la ecran acordeon la broșuri pachete complexe. Dezvoltare Broșură mai multe pliante, cu toate acestea, vă permite să furnizeze mai multe informații și aspect mai solide [11, c.205].

Poster - Ediție de o dimensiune relativ mare. Acesta dispune de un text concis. Ca o regulă - este imaginea, numele companiei, imaginea produsului, sloganul companiei.

Catalog - sub formă de performanță care amintește de prospect. Catalogul conține o descriere a produselor companiei, acesta este de obicei notată cu prețurile lor.

1) luarea unei decizii cu privire la tipul de mediu;

2) stadiul de dezvoltare a elementelor de conținut grafic și text;

3) etapa de dezvoltare a aspectul original de calculator;

- varietatea formelor de distribuție: distribuția cele mai aglomerate zone ale orașului, magazine, cafenele, desfășurare în cutiile poștale, etc;..

- nevoia de studiu atent al tehnicilor de plasare și metodele de distribuție.

Ca un exemplu, să ia compania „Coca-Cola“.

În primul rând băutură pe o bază de zi cu zi pentru a cumpăra numai 9 persoane, în medie. Veniturile din vânzări în primul an a fost de numai 50 $. Este interesant faptul că, în producția de Coca-Cola au cheltuit 70 de dolari, care este, în primul an al băuturii a fost neprofitabilă. Treptat, cu toate acestea, popularitatea „Coca-Cola“ a fost crescut, iar profiturile din vânzarea acesteia prea. În 1888, Pemberton a vândut drepturile pentru a elibera băutura. Și în 1892, omul de afaceri Asa Griggs Candler, care a avut dreptul la "Coca-Cola", a fondat compania «Coca-Cola Company Despre companie |.“, Care produce "Coca-Cola", în ziua de azi [17]

În vara anului 1928 o echipă americană a adus 1000 de sertare „Coca-Cola“, la Jocurile Olimpice de la Amsterdam. Într-un timp scurt, „Coca-Cola“, iar sportul a devenit concepte inseparabile. „Coca-Cola“ sponsor continuu al Jocurilor Olimpice, Campionatul Mondial de hochei, Cupa FIFA de fotbal, turnee de tenis mondială și alte evenimente sportive. [17]

In 1931 a luat un alt eveniment important în istoria „Coca-Cola“. Compania a comandat American artist Haddon Sundblomu design costum roșu și alb pentru Moș Crăciun. Înainte de aceasta, Moș Crăciun va trebui să se îmbrace ca în haine de diferite culori și nuanțe, care nu arata atat de distractiv. Și astfel, timp de mulți ani la Crăciun uita la noi un fel și vesel Mos [18].

Nu fără iubita lui „Coca-Cola“ și în spațiu. Deci, în 1985, „Coca-Cola“, a ieșit să se întâlnească stelele. Nu a fost o bancă obișnuită, și o specială, cu un tub [18].

1) Crearea și menținerea unei companii de brand, imagine prin intermediul mass-media.

A doua direcție - merchandising eficientă - cea mai importantă parte a strategiei generale de marketing al Coca-Cola Company, un set de măsuri care vizează creșterea vânzărilor.

Pana in prezent, marca „Coca-Cola“ este cel mai bine-cunoscut marca comercială în lume, iar compania „Coca-Cola“ - companii bine-cunoscute din lume. Marca comercială „Coca-Cola“ știu 98% din populația totală a globului. „Coca-Cola“, este vândut în aproape 200 de țări din întreaga lume. In fiecare zi, in intreaga lume a vandut aproximativ 1 miliard de unități de producție. [18] Acum este foarte greu de crezut că, în primul an al băuturii a fost neprofitabilă pentru fabricant.

compania „Baltimore“ este luat ca exemplu.