publicitate corectă
aspect
Aspectul mărfurilor, este de mare importanță pentru cumpărător. Fiecare dintre noi cel puțin o dată în viața lor a cumpărat bunuri, concentrându-se pe aspectul său (ambalaj). Acesta poate fi haine, pantofi, mobila, auto. Aspect - nu este singurul factor, forțându-ne să facă o achiziție, dar este de mare importanță în decizia de cumpărare.
prețurilor materiilor prime
Pretul este unul dintre cei mai importanți factori în decizia de a cumpăra bunuri. Dar ar trebui să ne amintim că prețul joacă un rol mai important atunci când cumpără obiecte scumpe (autoturisme, imobiliare) decât atunci când aleg un ieftin (produse alimentare, articole de papetărie, etc.).
De exemplu, dacă vrem să cumpere pâine sau lapte, atunci vom merge la orice magazin și să cumpere. Și dacă vom decide să cumpere o mașină, înainte de a face o achiziție, vom merge în jurul valorii de câteva dealeri, aranja un test drive, vă sfătuim pe modelul specific.
Fără să observe, de foarte multe ori am magazin sub influența anumitor emoții. Bunurile se transporta informații care ne provoacă emoții. De exemplu, o mașină scumpă spune despre consistența și succesul proprietarului său. Și cine dintre noi nu vrea să se simtă ca acelea? Emoțiile ceea ce face ca cumpărătorul o mașină frumoasă și scumpă, împreună cu alți factori care influențează deciziile de cumpărare, sunt de o mare importanță.
produse de calitate
Nu vreau să fiu oaia neagra
Vânzări și reduceri
Fiecare dintre noi avem obiceiuri. Mergem la aceeași cafenea, achizițiile sunt realizate în același magazin, de mers pe același traseu, etc. Am folosit pentru a cumpăra aceleași produse, deci verificați-le pentru tine, știu cât de mult costă, în cazul în care să le cumpere, noi le iubim. Comportamentul nostru este cauzată de obiceiurile.
Dar cum să obțineți un cumpărător care este folosit pentru a cumpăra același lucru, să cumpere noul produs? Pentru a face acest lucru, găsiți avantajele produsului unui concurent și de a folosi ca instrument principal.
Dorința de a rezolva problemele lor
Limita de timp sau numărul
Refuzul de a suporta pierderi
Satisfacția sau nemulțumirea față de mărfurile
În cazul în care cumpărătorul a placut produsul / serviciul achiziționat, atunci cel mai probabil, ea și data viitoare va cumpăra. În cazul în care mărfurile arată scumpe sau de proastă calitate, celălalt cumpărător de timp merge element dintr-un alt magazin.