Psihografice tipologie de client

Produsul de a vinde bine, trebuie să știi cine ai vândut. Prin urmare, clienții sunt segmentate din diferite motive: geografiche-cer, demografice, psihografice, etc ...

segmentarea psihografice

Deci, producătorii de blugi creează adesea un model pentru persoanele cu salarii „activi“, iubitori de plăceri, pre-Achievers „tradiționaliștilor“. Pentru fiecare dintre aceste grupuri au nevoie de blugi cu tăiat responsabil, la prețuri diferite.

În acest caz, am investigat numeroase interese, hobby-uri, atitudini față de inovație, sentimentul de valoare, și așa mai departe. D.

De exemplu, un comerciant de R. Vestfold a constatat că proprietarii de mașini decapotabile sunt psihologic diferite de proprietarii de automobile hardtop. Per mare, potrivit cercetătorului, oamenii sunt mai activi, impulsiv și vorbăreț-Nye.

Corporation „Chrysler“, a trebuit să revizuiască de urgență „imaginea“ de ei, masinile lor, pentru a face modificări la aspectul lor pentru a atrage Lee Bo-cumpărători tineri "

Cercetător Mc Cann Erickson Londra stilul de viață (McCann-Erickson Londra) Clasa-fied, engleză.

El a primit următoarea clasificare: „avant-gardisty“ care sunt interesați de lucruri noi; "Dedicatie" - un tipic Konser-servative engleză; „Cameleonii“, care urmează orbește mulțimea; „Lu-Natick“ că toți sunt fericiți și nu tind să se schimbe.

• „Eșaloanele superioare“ (statutul de sclavi și dorința de a fi de interes, reprezentare a întregii societăți)
• „Dornici“ (cu anumite ambiții pentru el și familia lui)
• „Rebelii“ (cei care merg împotriva unităților universal acceptate)
• „Lunatics“ (de așteptare pentru sfârșitul zilei)
• „Invizibil“ (doresc ING nu alocate)
• „locuitori“ Ghiduri (ambițios și influent al doilea rozhane și locuitorii din zonele rurale) și
• "Tradiționaliști rustic" (live-ing privind regulile tradiționale).

„Comercianți“, „cazaci“, „studenți“, „directorul Execu-țional“, „sufletul românesc“. De exemplu, un tipic „cazaci“ poate conduce un BMW fumat, Dunhill si cognac Remy Martin de băut, în timp ce „sufletul românesc“ va conduce „Lada“, fumat tigari Marlboro si bea vodca Smirnoff.

Primul tind să achiziționeze bunuri și servicii fără a aștepta acceptarea lor generală. Acesta este fie lideri sau oameni care ascund complexele lor prin demonstrarea independenței.

Al doilea tip include oameni accepta rapid noi. Ele sunt de multe ori la risc, dar achiziția este făcută în mod deliberat.