Prospect Teoria - studopediya

Multe alternative la beneficiile așteptate ale teoriei au fost create încă din timpul lucrărilor lui Simon, dar cel mai frecvent este (126 :) „teorie perspectivă“, înaintat de Daniel Kahneman și Amos Tversky în 1979, diferă de teoria beneficiilor așteptate într-un număr de puncte importante.

În primul rând, conceptul de „beneficiu“ se înlocuiește cu conceptul de „valoare“. În timp ce teoria profitului net funcționează numai cu conceptul de beneficii nete, valoarea determinată de noțiunea de câștiguri și pierderi (altele decât cele menționate). Mai mult decât atât, valoarea funcției pentru pierderea funcției sale este diferită de valoarea achizițiilor. După cum se poate vedea în Fig. 9.1, valorile pentru pierderea funcției - curba (sub axa orizontală) și merge în jos destul de brusc. In schimb, valorile legate de achiziție - curba (deasupra axei orizontale) merge în sus și suficient de mică adâncime. Această diferență duce la unele rezultate remarcabile.

Faptul că curba valorilor relationali la pierderi este mai abruptă decât valoarea relație curbă la achiziții, înseamnă că pierderea de „par mai mari“ decât achiziție. De exemplu, o pierdere de 500 $ te va excita mai mult decât achiziționarea de 500 $ (vezi. Fig. 9.1). George Kuatron și Amos Tversky în 1988, a remarcat faptul că această asimetrie sau „preponderența

Figura 9.1. O funcție imaginară valoare Prospect Teoria (Kahneman și Tversky, 1979).

pierderi „au fost de acord că alegerile nu ar trebui să câștige politicieni lipsiți de scrupule (de exemplu, oamenii percep acut posibila pierdere din cauza modificărilor nefavorabile în conducerea decât achiziționarea asociată cu modificări favorabile). Kuatron și Tverski (1988, p. 726) a raportat că prevalența de pierdere poate complica negocieri comerciale și, ca „fiecare tranzacție de parte poate fi pierderi, se pare mai mare decât profitul care poate fi extras, fiind de acord cu un adversar. În cadrul negocierilor privind armele de rachete, de exemplu, fiecare dintre statele ar putea decide ca pierde mai sigur atunci când distruge rachetele decât primește asigurări că cel mai în siguranță atunci când o altă parte, pentru a reduce armamentul ".

Spre deosebire de teoria perspective teoria utilității așteptate bazate pe faptul că preferința depinde de metoda problemei. Dacă opțiunea preferată prezentată în așa fel încât, în cele din urmă se pare achiziționarea, atunci funcția valoarea rezultată va crește, iar factorul de decizie va încerca să nu-și asuma riscuri. Pe de altă parte, în cazul în care opțiunea preferată este formulată în așa fel încât, în cele din urmă pare pierdut, atunci valoarea funcției scade și oamenii își asume riscuri. Pentru a ilustra acest lucru, să folosim exemplul de mai jos. Imaginați-vă următoarele două probleme (luate dintr-un experiment, Kahneman și Tversky, 1979): (128 :)

Problema 1. În plus față de tot ce poseda, vi se 1.000 $. Acum, alege între o alternativă și B alternativă:

Alternativa A: 50% probabilitate ca vei primi 1.000 $. Alternativa B: Sunteți sigur că vei primi 500 $.

Din cei 70 de respondenți, care Kahneman și Tversky oferite la această întrebare, 84% au ales profitul exact. Așa cum se arată în partea superioară a fig. 9.1, răspunsul a fost punctul, deoarece raportul dintre valoarea creșterilor puternice de la 0 la 500 $ decât 500 $ la 1.000 $. Din moment ce nu sunt a doua valoare de 500, la fel ca prima, aceasta nu va fi din cauza ei de risc.

Acum, să vedem a doua problemă, propusă de 68 de respondenți:

Alternativa B:% probabilitate de 50 pe care le va pierde 1.000 $. Alternativa D: Sunteți sigur că ai pierdut 500 $.

În acest caz, aproximativ 70% dintre respondenți au ales alternativa asociata cu un risc. După cum se poate observa din partea de jos a Fig. 9.1 Riscul de sens atunci când vine vorba de pierderi, ca mai importanta este pierderea primului 500 $ (astfel, pierderea de 500 $, probabil, mai rău decât un risc de 50% de a pierde 1.000 $). Deci, în ciuda faptului că ambele probleme sunt numeric egale, acestea conduc la diferite consecințe. Datorită funcției de valoare în formă de S, oamenii tind să timid departe de risc atunci când vine vorba de achiziții și preferă să își asume riscuri atunci când vine vorba de pierderi. Și pentru că valoarea depinde întotdeauna de ordinea în care lumina unui element preferat, teoria perspectivă - în contrast cu teoria utilității așteptate - să recunoască faptul că preferințele sunt determinate de fraza (a se vedea capitolul 6 ..).

Prospect Teoria diferă, de asemenea, de la beneficiul așteptat teoria prin atitudinea lor față de probabilitatea ca un anumit rezultat. Teoria clasică beneficiu spune ca factorii de decizie percep o șansă de 50% de a câștiga într-adevăr ca o șansă de 50% de a câștiga. În contrast, teoria perspectivei luând în considerare preferințele ca raportul dintre „decizii grele“, și concluzionează că acest lucru nu depinde de greutatea de probabilitate. Mai ales teoria perspectiva postulează că greutatea soluției tinde să supraestimeze probabilitatea de subestimare mici și mari. După cum se poate vedea în Fig. 9.2, un raport tipic pentru cantarind probabilitățile pe diagonală după cum urmează: este mai mare pentru o probabilitate mică și mai mică ridicată.

Kahneman și Tversky au ilustrat dorința oamenilor de a supraestima probabilitate scăzută de următoarea pereche de probleme:

Problema 1. Alegeți între o alternativă și B. alternativă

Opțiunea A: 1 șansă în 1000 pentru a câștiga 5.000 $. Alternativa B: Get $ 5.

Figura 9.2. O soluții imaginare de greutate curba teoriei perspectivă (Kahneman și Tversky, 1979).

Din cei 72 de respondenți, care au fost pus această întrebare, trei din patru au ales riscul. Mii de oameni fac această alegere în fiecare zi, cumpararea de bilete de loterie. Dar compara cu a doua problemă.

Problema 2. Alegeți între B alternativă și alternativă G.

4 Alternativa B: 1 șansă în 1000 de a pierde 5.000 $. tAlternativa D: Doar pierd 5 dolari.

Din cei 72 de respondenți care au oferit o versiune a problemei, mai mult de 80% alternativă selectată D. Kahneman și Tversky a explicat această tendință de preferință de a supraestima șansele de mare pierdere - tendința este luată în considerare în industria asigurărilor.