Promovarea vanzarilor si publicitate - Proceduri de publicitate Kleppner - navchalnі materіali on-line

♦ Stimularea achizițiilor de testare în rândul potențialilor consumatori, în timp ce nu utilizează o marcă comercială sau un serviciu.

♦ Creșterea achizițiilor repetate și / sau achizițiile de volum.

♦ Intensificarea branduri de consum cu noi moduri de a utiliza produsul.

♦ Protejați cota de piață prin scăderea.

♦ Extinderea distribuției și / sau cooperare cu vânzătorii cu amănuntul / dealeri.

Fig. 14.2. Veniturile brute specializate în organizații de promovare

comerț (cunoscut și ca stimularea dealeri sau mercheidayzing). Între aceste două clase de promovare există relații evidente, dar fiecare dintre ele are scopul său. Luați în considerare rolul fiecăruia dintre ele în mixul de marketing al companiei și cota lor corespunzătoare din bugetul de marketing.

2. consumatori incurajator. Acest grup include stimulente care vizează produs de consum sau de brand. Cel mai comun mod de a stimula consumatorilor - cupoane cu un mic discount. Destul de des folosit de cadouri, restituirea costurilor și diverse concursuri. Recent, datorită popularității în scădere de cupoane pentru a partaja pentru a stimula cheltuielile de consum a scăzut ușor, ajungând la 25%.

3. Promovarea comerțului. Promovarea comerțului durează aproximativ jumătate din buget și este destinat să promoveze o promovare mai agresivă a produselor ale companiei din forța sa de vânzări sau de magazine de vânzare cu amănuntul. Prin volumul pe un singur cheltuielilor de consum - este cea mai scumpă formă de stimulare. dealeri sau vânzători de top obține de la producători excursii la Hawaii, mașini noi, premii în bani, și așa mai departe. D. Creșterea investițiilor în acest sector, datorită faptului că societatea se așteaptă să primească un răspuns mai rapid și un control mai strict asupra cheltuielilor de marketing.

Yakscho Wee pomіtili pomilku în tekstі cuvânt poznachte că natisnіt Shift + Enter