Principiile de organizare a activităților de lanțuri de vânzare cu amănuntul - lanțuri de retail

Crearea de rețele de vânzări - principala direcție strategică de dezvoltare a comerțului cu amănuntul. În toată lumea civilizată tendința spre crearea unei rețele de comerț și nechibzuit generală. În rețeaua de comerț tehnologie funcționează acum deja 95% din piața de retail a țărilor străine.

Construirea unui lanț de retail modern - o decizie majoră de investiții pentru proprietarii de afaceri de tranzacționare. O rețea mare necesită investiții pe scară largă în echipamente, angajarea și formarea personalului. În acest caz, problema rămâne de modul inteligent de a proteja investiția și să-și diversifice riscurile financiare, cum să gestioneze în mod eficient fluxurile de numerar.

Când creați o rețea de vânzare cu amănuntul de proprietari de companii se confruntă cu o dilemă. Ce structura organizatorică și juridică selectată pentru construirea de afaceri? practica românească cunoaște două opțiuni polare: exploatație și monokompaniya. Ca parte a structurii de susținere este mai ușor de a proteja activele principale de afaceri, a gestiona fluxul de numerar și performanța financiară, dar este mai dificil de a organiza gestionarea afacerii în ansamblu. În monokompanii - dimpotrivă, este mai ușor de a organiza un management centralizat, dar este mult mai dificil - pentru a proteja activele și pentru a asigura rezultate financiare. Prin urmare, versiunea pur monokompanii, practic, nu se produce, și fiecare are o activitate de tranzacționare organizații mai multe „sateliți“, care sunt utilizate pentru a efectua diverse funcții de service. De aceea, vorbind mai târziu monokompanii, ne referim de afaceri, diviziile comerciale principale sunt concentrate într-o singură organizație.

În sine se pune întrebarea: în cazul în care modelul de exploatație oferă avantaje în protecția activelor și managementul financiar, atunci de ce în cadrul mai dificil de a organiza managementul societății în ansamblu?

În primul rând, exploatația operează un număr de organizații (persoane juridice), fiecare dintre care este un document legal, și, prin urmare, și independența financiară. Directorul general are dreptul de a efectua tranzacții în aproape toate tipurile de cursul obișnuit al activității, au dreptul de a efectua plăți și să își asume angajamente în numele organizației, are dreptul de a determina structura și personalul organizației, și mai mult. Organizația are propriul echilibru, trebuie să ia contabile oficiale, fiscale și de raportare statistică, este un contribuabil independent. Aceasta este, „Înglobat“ a organizației în politica comercială și financiară generală a exploatației ar necesita crearea unor mecanisme speciale de control financiar, cum ar fi dezvoltarea schemelor contractuale ale relațiilor din cadrul societății holding, regulile de decontare pentru (de transfer) prețurile interne, crearea unor tehnici sofisticate de planificare și management financiar și economic declarații. În scopul unei astfel de coordonări creează o societate de administrare, care oferă un cadru pentru gestionarea competențelor juridice și financiare ale directorilor generali ai subsidiare și filiale.

Monokompaniya lipsit de cele mai multe dintre dificultățile de mai sus - aceasta este o organizație sub o conducere unică, cu un bilanț unic și o singură responsabilitate. Cele monokompanii de conducere sunt o serie de alte probleme de management financiar - cum să repartizeze riscurile financiare de afaceri - de fapt, majoritatea activelor și pasivelor de tranzacționare a reprezentat o organizație, cum să se protejeze de afaceri de la posibila preluare ostila. Într-adevăr, majoritatea activelor sale aparțin aceleiași organizații, care desfășoară activitate de tranzacționare de zi cu zi asociată cu riscurile obișnuite de afaceri reale.

În funcție de structura organizatorică și juridică a exploatației sau monokompanii determinate și statutul principalelor elemente ale rețelei de vânzare cu amănuntul - filială (asociații de întreprinderi dependente) sau o unitate structurală. Dacă selectați un circuit de exploatație, este necesar să se verifice dacă toate magazinele lanțului sunt persoane juridice, sau rețeaua este construită pe principiul „stufoasă“ - câteva magazine fac parte din aceeași organizație. Al doilea exemplu de realizare este de preferat dacă rețeaua este formată din mai mult de 7 puncte de vânzare. Ca un exemplu, să presupunem că fiecare din rețeaua de magazin 20 este o entitate juridică separată. Asta este, compania de servicii financiare va genera 20 de coli, 20 de seturi de declarații fiscale, gestionarea așezări din 20, cel puțin, conturi curente, să țină registre de 20 de debitori și creditori, etc. Dacă vom crea organizații și 5 pentru fiecare dintre ele, „atasati“ la 4 magazin, vom simplifica foarte mult de management financiar, în același timp rezolvarea problemei de diversificare a riscurilor.

„Intermediară“ abordare arată că principiile exploatațiilor și monokompany nu se exclud reciproc. magazine „Scrub“ - este același monokompaniya există numai în cadrul exploatației. Spray de rețea poate fi realizată din motive de multipli de proximitate. În acest caz, aduce în prim-plan economiile privind logistica și costurile de tranzacție de magazine, controlul operațional al activităților lor de zi cu zi, etc.

Dar, în cazul în care rețeaua este dezvoltat ca un multi-format, principiul director al organizației sale poate deveni magazine de accesorii pentru același format. În acest caz, câștigul de management se realizează prin creșterea funcțiilor de gestionare a dactilografiere și deciziile. Desigur, gestiona doi discounteri mai ușor decât discounter și supermarket.

De o mare importanță este apartenența sa teritorială în stabilirea statutului unității de tranzacționare. Autoritățile regionale și locale pentru cea mai mare parte nu le place în sfera lor de influență este unitatea organizațională înregistrată într-o altă regiune. Acest lucru se datorează în principal impozitelor - imperfecțiunea legislației fiscale românești nu permite încă distribuirea echitabilă a veniturilor fiscale între mai multe regiuni în care funcționează organizația.

Deoarece deținerea și monokompanii sunt trei niveluri cheie de management financiar: CEO, CFO și serviciile financiare și economice. Directorul general este autorizat să aleagă, de obicei, schema activității financiare și economice pentru a modela politica de creditare, pentru a determina ordinea de executare a unui număr de alte funcții financiare importante. Sub autoritatea CFO este bugetare și contabile procesele companiei, stabilirea ordinii de așezări prioritare și plățile curente, activitatea curentă a serviciilor financiare, economice și contabile.

Pentru rețeaua de vânzare cu amănuntul organizate sub formă de monokompanii, probleme metodologice cu bugetarea este de obicei un pic. Bugetele de funcționare (bugetele de vânzări, achiziții, costurile de vânzare) întocmite pentru unitățile structurale - magazine. Servicii CFO apoi consolida bugetele de operare, și, pe baza versiunii originale alcătuiesc trei bugete financiare (buget de venituri și cheltuieli - BDiR, bugetul fluxului de numerar - BCF și bugetul de bilanț - BBL). Mai mult, în CFB include împrumuturi, investiții și alți parametri ai activităților financiare ale rețelei. Apoi a adoptat versiunea finală a bugetelor financiare și operaționale - bugetul de master. Situația exploatației este mai complicată. Pentru toate entitățile este necesar să se pună în aplicare un ciclu complet bugetare cu calcularea bugetelor operaționale, financiare și formarea soldurilor de gestiune. Apoi a obținut un serviciu financiar al societății de administrare a bugetelor de master consolidate într-o singură exploatație bugetul de master. Un singur buget maestru al exploatației include de operare și a bugetelor financiare ale unităților comerciale, unități de service și suport, de investiții și de împrumut care deține planurile companiei.