Primul contact cu China - pagini gratuite - proiect de cercetare chinadata

Cum să contactați cu producătorii chinezi

Câteva sfaturi despre ce să facă și ce să nu facă atunci când primele contacte cu producătorii chinezi (în corespondență)

1. În limba engleză există, fie în limba chineză este scris prima literă - încercați în liniile de deschidere de interes pentru producătorul chinez. Secretul, care nu cunosc mulți oameni, este că cel mai demn de producătorii chinezi sunt, în general, autosuficientă (nu toate, dar destul de des). Ei au comenzi, există un client „gras“. Ei au suficient de lucru. Și când o comandă nouă nu este cunoscută de la care - aceasta înseamnă că managerul de comerț exterior, care este deja foarte ocupat cu munca actuală, trebuie să petreacă o anumită perioadă de timp pentru a corespondenței primare: dați seama cine a întrebat de ce. În plus față de tot după ultima criză financiară, mulți producători chinezi au început să se dezvolte paranoia cu privire la „spionaj“. Și orice străin inostranntsa ele pot fi ușor confundat cu un „agent“ al competitorilor. (Nr de fum fără foc se întâmplă - unii străini de multe ori nu culeg informații în numele chineze săi prieteni-producători).

Deci, încercați în primele rânduri ale scrisorii sale la maxim și sa prezentat în mod clar tine sau compania ta. În jurul începutul scrisorii ar trebui să arate astfel:

„Dragă damy.gospoda,

Compania noastra XXX Ltd este unul dintre cei mai mari angrosiști ​​din partea European din România, care se ocupă cu echipamente. Cifra de afaceri anuală a companiei este de SUA XXX milioane $. Noi lucrăm cu cei mai mari producători de echipamente din lume, în Europa și Statele Unite ale Americii (cum ar fi XXX, UUU). Compania noastra are mai mult de o sută de filiale în România și în străinătate. În acest moment, dorim să înceapă cooperarea cu China.

Gasim compania prin intermediul site-ului www.chinadata.ru și am aflat că sunteți calificat în producătorii de echipamente originale din China. Vă rugăm să consilieze dacă vă poate produce / livra astfel de echipamente în România și sunt dispuși să fie să coopereze cu compania noastra. "

2. După ce compania chineză și ai spus că ai simțit dorința de chinezi de a continua dialogul - vine un fel de „moment al adevărului“. Este foarte important aici se simt în mod clar spiritul lor. În cazul în care îndeplinesc uscat și oamenilor de afaceri - aceasta ar putea însemna că societatea are un nivel destul de ridicat de subordonare și de disciplină de afaceri. Și cuvintele manager de FEA nu va spune prea mult, fără cunoștința șefului. Cu un astfel de comportament ar trebui să fie precaut. În cazul în care chinezii au început să „poarte“ și ei dau drumul „suntem deja de lucru cu România, Ucraina și Azerbaidjan“ - atunci puteți merge în condiții de siguranță pentru a investiga.

Faptul este că nimic nu se poate caracteriza furnizorul chinez este mai bună decât informația despre geografia livrărilor sale. În cazul în care societatea chineză este destul de mare și subordonat - va fi aproape sigur acoperite în termeni de informații. Și să învețe de la ei vor fi doar generale, zone de export agregate: Europa, America, Orientul Mijlociu, etc. Acesta oferă o idee generală, dar nu dă nici un indiciu cu privire la nivelul societății și starea produselor lor. Și cele mai ieftine bunuri din China pot fi livrate „la America“. Și același Orientul Mijlociu - în China și cumpără articole scumpe de lux și superdeshevku de calitate (care este apoi revândute la prețuri umflate cu țările africane arabe). Pentru a înțelege cine se ocupă, în general, nu este la fel de importantă componentă europeană și americană de export (deși pentru mulți poartă o mulțime de informații). Noi important să înțelegem care are un producător chinez în România. Într-adevăr, în mod implicit, cunoaștem propria lor de piață și știind care chinezii livreze bunurile lor vRumyniya- poate determina cu aproximație cât produsele pe care le face cu. În acest scop, este de dorit să se clarifice această problemă în societatea chineză.

Aici există un truc psihologic. Dacă vă întrebați direct producătorul chinez cu care companiile românești lucrează - se va gândi de o mie de ori înainte de a spune. Desigur mai târziu, după sosirea, sau la o expoziție în China, sau în timpul unei vizite la fabrica din China - mai devreme sau mai târziu, într-un fel sau altul vei învăța în continuare numele cumpărătorilor români. Dar este important pentru tine să-l știu acum! La etapa de luare a unei decizii! Și pentru a vă asigura că pentru a obține un răspuns la această întrebare, este necesar să setați într-o formă deghizată. Este necesar să se elaboreze un chestionar de întrebări 5-10, în care pentru a insera întrebarea „Care sunt companiile romanesti la acest momment lucrezi cu?“ Unii ar putea arăta astfel:

1. total de funcționare pe întreprindere.

2. Numărul de cercetare (cercetare Developement) personal.

3. Cifra de afaceri anuală a companiei.

4. Volumul exporturilor.

5. Distribuția produselor pe piața internă din China și piețele de peste mări ca procent.

6. Principalele piețe externe (țări).

7. Ce română (ucraineană, Kazahstan. Etc.), companiile sunt în prezent de lucru

8. În ce mărci de produse de export.

9. Ce are produsele certificate internaționale.

10. Are compania are nici beneficii de stat și privilegii.

Acest chestionar nu este un panaceu. Chineză și există pe ea este răspunsul destul de logic. „Vom numi voi numele cumpărătorilor români, după o cooperare de start.“ Dar șansele de a obține un răspuns la această întrebare este brusc în creștere.

3. Atunci când un producător și societate comerciala din China a avut loc deja primul schimb de scrisori introductivă - vine rândul său, a probelor de cerere sau cataloage (în funcție de ce fel de produse). În cazul în care obținerea de probe este vital, nu ar trebui să cred că orice companie chineză cu vyshlshet gotovngost mostre pentru tine gratuit. În cazul în care chinezii se cer bani pentru probe sau pentru expediere (sau ambele) - aceasta nu înseamnă că societatea este „nu este gravă.“ Este inutil să-i să se arate în acest caz, că „celelalte companii chineze trimite mostre gratuite.“ Tu, cel puțin va arata nedemn. Toată problema este că diferite companii - reguli diferite. Și fiecare companie vine la aceste reguli și în conformitate cu situația. În general, de obicei, - complet gratuit în companiile chineze primul contact nu oferă probe pentru oricine. Sunt destule firme mari care trimit doar mostre gratuite, fără excepție. Există companii mici care trimit întotdeauna mostre la cerere și nu necesită nici o plată. Totul depinde de companie, industrie, din probe și mai mult de la Dumnezeu știe ce factori. Uneori, cere bani pentru orice lucruri penny, chiar și în interiorul Chinei. Uneori, pentru colete foarte grave, nu au nevoie de nimic. Totul depinde de situație. Dar. nu știm cu adevărat. Aș dori să se concentreze direct pe modelele de plată.

În general, o regulă de degetul mare: o dată în corespondență cu chinezii există probleme de bani - să specifice, verificați, dublu control. Includeți un „mod de precauție“. Să-l să devină un obicei pentru tine, atunci când se ocupă cu chinezii. Foarte des, ajută foarte mult. Și, uneori - chiar și salvează. Acest lucru - în cele ce urmează articolului nostru: „afaceri în China: probleme de securitate.“