Pregătirile pentru negocieri - o activitate utilă în 2019

În primul rând, indiferent de cine ai de gând să se întâlnească, nu subestima inamic. Cele mai multe dintre cazuri, făptașii au în prezent una sau mai multe din învățământul superior, și a trecut de mai multe training-uri privind gestionarea procesului de negociere. Înainte de a ajunge la afaceri, escrocii examinează cu scrupulozitate victima.

De aceea, înainte de a merge să negocieze, ar trebui cât mai mult posibil să se pregătească pentru ele. Succesul și prosperitatea ta depinde în mod direct de cine este mai bine pregătit: tu sau adversarul tău.

Mai jos este un plan dur de pregătire pentru desfășurarea negocierilor de afaceri:

Trebuie să înveți tot ce este posibil despre persoana care merge să-l întâlnească.
Fiți răbdători. Entuziasmul dvs. poate emite importanța tranzacției.
Fii persistent. Stay tuned pentru a ști când va avea loc o schimbare a rolurilor în favoarea ta.
Fii dispus să își asume riscuri.
Nu ezitați să declare că, în această numărare. Fiți conștienți de importanța rezultatului tranzacției.
Îmbunătățirea abilitățile de acțiune: dacă pretind a fi rău și nu știu cum să cacealma, este posibil să pierdeți ocazia.
Lucrul prin fiecare detaliu. Dacă credeți că sunteți ceva ce s-ar fi pierdut, nu ezita să amâne întâlnirea.
atitudine pozitivă Naladte interlocutorului înainte de începerea negocierilor, atunci când adversarul tău este într-o liniștită și lipsită de griji. Sună, scrie-l .... Orice contacte preliminare pentru a ajuta sa scape de formalitate excesivă, din moment ce un pic mai târziu deja în procesul de negociere adversarului este în stare de alertă, ceea ce ar complica stabilirea de relații.
Rețineți că adversarul tău ar putea să fie conștienți de punctele slabe. Prin urmare, încercați să pregătească o explicație, care este imposibil de ascuns.
Obligatoriu Se calculează rezultatul maxim realizabil al acestor negocieri, și-l urmărească. Pentru că nu veți obține mai mult decât cererile propriu-zise. Cu toate acestea, maximul împingând astfel de solicitări, nu uita limitele. Pune-un bar pentru a adversarului a fost dificil de detectat inconsecvențe sau nefondate acesteia. Dacă este posibil, o copie de rezervă argumentele lor sunt documentate.
Aliniați problemele prioritare, care sunt sigur de a apărea în timpul negocierilor, și să încerce să rămânem la planul. De asemenea, este necesar să se stabilească ordinea în sine momente „de sacrificiu“, sau probleme în care sunteți de acord să renunțe. Încearcă să nu ia decizii discutabile dintr-o dată, pentru a începe a le converti la rangul de timp, iar mai târziu decide cu privire la caracterul adecvat al acestora.
Analiza toate variantele posibile de evoluții negative în procesul de negociere și să se identifice cel puțin. La negocierea cu atenție și-l ascunde.
Încercați să nu pentru a arăta că tranzacția este vitală pentru tine, precum și limitele negocierii posibile admise. Adversarul trebuie să înțeleagă că, în orice caz, vă păstrați dreptul de a părăsi procesul de negociere în orice moment.
În timpul negocierilor, vă decide dacă să deschidă cardul. În mod similar, cu răspunsurile la întrebările: nu răspund, în cazul în care răspunsul nu se potrivește cu interesele dumneavoastră.
Fii gata pentru schimbare, în ciuda faptului că planificat toate detaliile negocierilor. Trebuie să răspundeți calm la o posibila schimbare dramatică în circumstanțe. Amintiți-vă scopul.
Atunci când alegeți strategii de negociere nu ezitați să ceară sfatul unei persoane autorizate. Privind din exterior este adesea util.
Nu fi leneș pentru a pregăti scenariul discuțiilor viitoare, și repeti în rolurile principale. Rețineți că aveți nevoie pentru a practica nu mai mult de două ori, și de fiecare dată - un nou mediu necunoscut.
Imediat partener de așteptare moderat - să fie rezonabile și reținut. Dacă adversarul vede că te joci în joc nu va funcționa, nu se va disimula. Desigur, nu este nevoie să pre-dezvăluie cărțile lor nu va da mai mult decât minimul barei care se deschid.
Tăcerea ta este arma ta primara. Sunteți tăcut - spune adversarul. Prin urmare, șansele de a obține informații valoroase crește. Amintiți-vă, tăcerea este sinonim cu încredere, ea bate ritmul de negociere, care, la rândul său, va permite timp să se gândească. La acel moment, atunci când ești tăcut, adversarul începe să se vânt încet și panica. Deoarece adversarul și de așteptare, limbii mușcare, continuă să dețină o pauză, sau schimba subiectul.
În procesul de negociere mai cere. Asigurați-vă că pentru a asculta cu atenție adversarul. Vnimatelno slushay chto otvechayut, și adevărat smotri, CUM otvechayut. toropis Ne cu vyvodami, Dacă adversarul vozbuzhden neskolko (în adevăr, să ne mozhet Tvoya). Vina Bolshe slushaesh - menshe riskuesh proboltatsya.
Rețineți că utilizarea tehnicilor de mai sus pot nu numai din partea ta. Învață să distingă și să le izola de imagine, astfel încât să nu fie prins în aceeași capcană.

Toate cele bune.
Cu stimă, HOBIZ.RU

Total de cititori -