povestiri interesante despre marketing si branduri
Coca-Cola, Pepsi, IKEA - bine-cunoscutele corporații din întreaga lume au început călătoria cu firme mici, de multe ori ca o afacere de familie. Este de marketing bine construit-a permis acestor companii să devină ceea ce au devenit.
Alka-Seltzer
Sau un alt exemplu legat de Pepsi, care nu poate fi numit joc de piață echitabil. Faptul că, prin recurgerea la dumping cele mai uzuale, compania a vandut o sticla de „Pepsi-Cola“, 340 mililitri de cinci cenți, în timp ce principalul concurent ideologic la Coca-Cola Company a vândut produsele la 170 de mililitri pentru același preț. Din moment ce a avut loc în timpul Marii Depresiuni și consumatorii să economisească pe tot, compania Pepsi și-a dublat vânzările în doi ani. Concluzia este simplă: indiferent de ceea ce vinde, cel mai important lucru - un studiu complet al tuturor părților de pe piață.
Timberland
Din istoria Timberland: la începutul anului 1980 compania Timberland trece prin vremuri grele. Acesta a produs pantofi în instanță de înaltă calitate, din care prețul a fost mai mic decât liderul industriei, compania Topsiders. Părea un produs bun și preț scăzut au fost de a lucra pentru ei, dar lucrurile au mers prost. Apoi, Timberland a luat o soluție foarte simplă: au ridicat prețurile lor, astfel încât au început să depășească cu mult prețul oferit Topsiders. Vânzările au crescut brusc, confirmând acuratețea declarațiilor lui David Ogilvy: „Cu cât prețul, mai de dorit devine mărfurile în fața clientului“
Fondatorul cel mai mare lanț de magazine Woolworth și inventatorul etichetelor de preț produs și supermarket-uri a găsit înțelegere dreaptă, el a permis de a pune împreună milioane de leșin de frică. bărbat timid și bâlbâit dvadtsatiodnoletny tineri din satul stabilit asistent vânzător într-un magazin mic. În timp ce prețul mărfurilor plasate pe tejghea a vânzătorului, nu este specificat. Vândute pe ochi determinat solvabilitatea cumpărătorului, și a cerut prețul său. Mai mult, cumpărător sau comercializate, sau la stânga. Bietul Frank nu știe cum să atragă cumpărători, și să laude mărfurile comercializate. El este atât de teamă că o zi a lesinat chiar și în timpul serviciului. Proprietarul magazinului la pedepsit, astfel încât el a lăsat să comerțului una pentru a doua zi, amenințând că în cazul în care venitul este mai mică decât în ziua normală, la concediat.
Înainte de a deschide magazinul Frank atașat la toate produsele din hârtie cu prețul minim posibil (prototipul eticheta de preț moderne). Toate produsele nevândute îngrămădite în depozit, el a pus pe o masă mare, cu placa de atașare cu inscripția „Toate cele cinci cenți.“ El a pus masa de lângă fereastră, astfel încât mărfurile, și un semn a fost vizibil de pe stradă. Și, tremurând de frică, ea a așteptat clienții ascunzându-se în spatele tejghelei.
Toate produsele sunt vândute în câteva ore, iar venitul pe zi a fost egal cu o săptămână. Cumpărători, bunuri second-hand în mâinile lor și am văzut scris pe ea prețul fără negociere a dat bani. Frank a fost plecat de la proprietar, a luat banii și-a deschis propriul magazin. În 1919, Woolworth imperiu a constat mii de magazine, și o avere personală a lui Frank a fost de aproximativ 65 de milioane de dolari.