Povestiri din viata
Erori datorate la care este posibil să-și piardă de afaceri.
Prima poveste mi sa întâmplat mai devreme în activitățile mele de afaceri și a devenit o știință în restul vieții sale. în urmă cu peste douăzeci de ani am creat o companie de construcții. Ea a fost implicat în lucrările de finisare, cea mai mare parte cu care se confruntă lucrări. Investițiile în crearea companiei au fost minime. Lucrarea a fost făcută din materiale clientului. Noi doar munca prestată în baza unor contracte cu clienții. Și costurile sunt plătite doar de muncă și, desigur, să plătească impozite. Bani primite de la clienți, de obicei, înainte de toate plățile. De data aceasta a permis să se stabilească toate datoriile. Ei bine, diferența este permis să primească profit.
Am lucrat cu succes luna. Toate lucrările se desfășoară în mod eficient și la timp. Numărul de al cincilea sau al șaselea am ajuns la sediul clientului pentru bani, dar mi sa spus că materialele trimise de mine să plătească la finalizarea comenzii și a verifica I a lua doar a zecea. Mă face aproape fericit despre asta. Experiența de afaceri mare, nu am fost acolo. Am crezut cu naivitate că contractul sunt strict respectate. Am continuat să lucreze. Am venit pentru bani și a cerut o verificare a zecea. Ca răspuns, mi sa spus că ei întârzie plata, ei nu au bani, dar au nevoie de la o zi la alta face.
Bine, m-am întors câteva lucrări de întreținere minore, și am fost capabil să transfere o parte din oamenii de pe ele. O săptămână găsit alte ordine și suspendate în totalitate cu frânt de oboseală. Dar datoria a crescut la mine pentru activitatea desfășurată în luna următoare (după 10 zile am lucrat), iar plățile nu a venit. Am avut (din fericire, a fost în stare bună), pentru a lua un împrumut bancar pentru a plăti salarii și taxe. Deci, „orice zi“ a durat timp de trei până la patru săptămâni. Când banii pe care i-am primit, că expus condițiile de plată, pentru a continua activitatea. avans doar plățile pentru luna, cu recalcularea ulterioară. Ei nu au fost de acord pe el, și ne-am despărțit. Și banii a fost folosit imediat pentru a crea o pernă de siguranță financiară în (fondul de asigurări) dvs. de afaceri. Așa că peste toată această poveste destul de bine. Dar nervos a avut suficient.
Ce greșeli am comis?
După cum puteți vedea, am făcut mai multe greșeli. Și am fost doar noroc că am fost de a face munca din materiale clientului, închirierea de spații nu a fost, iar rentabilitatea a fost destul de mare. Datoriile nu au fost încă muritor, și mi-a permis să iasă din această situație. Care sunt greșelile am făcut.
1) În primul rând, eroare strategică brută. Am neglijat o regulă foarte importantă de afaceri: „niciodată nu a pus toate ouăle într-un singur coș.“ Nu spun prima dată cu privire la aceasta. Și voi vorbi, de asemenea. Sunt tentat să lucrez cu un client mare, și a fost pedepsit pentru asta. Mai târziu, în acest și alte afaceri lui, am lucrat întotdeauna cu doar câțiva clienți. Și am sfătui pe toți să nu facă greșeli similare. Eu sunt în nici un caz un apel de a refuza să lucreze cu clienții mari sau clienti. De obicei, acest solvent și clienții ordonat. Dar, altele decât cele pe care ar trebui să fie câțiva mai mulți clienți pentru echilibrul de afaceri și de asigurare. Dintr-o dată un client mare vrea să schimbe furnizorul. Atunci când lucrați cu alți clienți, veți avea timp să caute noi clienți.
2) prevenirea erorilor financiare brute. Încheie un acord privind plata prin rezultatele muncii timp de o lună, plus încă 10 zile. Am o dependență financiară completă pe client. Acum, el a reușit meu finanțelor, și nu am făcut-o. El a rezolvat problema lui, nu a mea. Plățile ar trebui să fie împărțite în perioade mai scurte (pentru lotul de produse furnizate, rezultatele de o săptămână sau de lucru de zece zile). Știu o afacere care functioneaza pe un sistem de credite de plată în 2-3 luni. Există companii care își furnizează produsele lor doar pentru a vinde. Da, în fața concurenței acerbe, în cazul în care propunerile înainte de cerere, acesta poate fi tentant. Dar cred că e mai bine pentru a obține mai mici, dar cu o garanție decât să riște afacerile mici și dependente financiar de consumator.
3) Să presupunem că o altă eroare strategică. Nu m-am oprit de lucru imediat după primul eșec de plată, și anume, după a zecea zi. A fost greu de făcut, pentru că nu a existat nici o ordine de urgență, în cazul în care vă poate arunca toate resursele sale. Dar, evitând în același timp primele două erori, se poate face mult mai ușor. Dar este mai bine să trimită angajații în concediu decât să lucreze fără plată.
4) O altă gafă (atât financiare, cât și strategică) a fost după cum urmează. Am început să lucrez cu un client important, nu are suport financiar suficient, fără realizarea securității financiare. Cum s-ar schimba situația dacă în acel moment mi-ar fi fost o rezervă de numerar în valoare de 2-3 plăți lunare. Cel puțin, nervii ar putea fi păstrate nemerenno. De atunci, am întotdeauna, în toate afacerile sale, să respecte regimul de securitate financiară.
Concluzie.
În următorul articol voi discuta despre cea de a doua poveste pe acest subiect. Deci, nu pierdeți aceste informații importante. Stay tuned pentru site-ul, sau mai bine încă, abona la actualizările lui.