POS materiale, și pop-materiale

7 Experții identifica zonele percepției umane în sistemul POS.

1. Abordarea zonei la punctul de vânzare.

Efectuarea acestei zone este de o importanță strategică - cumpărătorul ar trebui să fie înțeles în mod clar că se așteaptă ca în interiorul său. Acesta este motivul pentru care magazinele scumpe sunt realizate din proiecte speciale, în timp ce furnir clasa hipermarketuri economie decupa dale de plastic în culori neutre.

În plus, ar trebui să ia în considerare distanța de la care cumpărătorii vor lua în considerare magazinului. În cazul în care fluxul de principalii cumpărători au reprezentat o distanță de câțiva metri, atunci înregistrarea ar trebui să utilizeze toate zonele sale. Cumpărători, care trece în apropierea magazinului, afectează treimea inferioară a ferestrelor de afișare.

În plăcile de grup aranjate față (deschis / închis), autocolante cu indicarea modului de funcționare, cuvintele „pe cont propriu / Auto“, și autocolante de podea, de exemplu, cu sintagma „Welcome“.

3. Zona de Comerț.

În acest domeniu ar trebui pus accentul pe materialul de aliniere. Scopul lor - pentru a trimite un vizitator, se deplasează cu o viteză medie de 1,2 metri pe secundă în departamentul necesar.

Shelftalker - o parte din carton a raftului, decorat în stil corporativ și reprezintă produsul.

5. spațiu de numerar.

În acest domeniu, este logic să aibă modulele cu bunuri achizițiile spontane - presă, băuturi.

Este dovedit faptul că muzica să acorde o atenție la 70% din vizitatori. Și cei mai mulți dintre ei susțin că repertoriu selectat în mod corespunzător și volumul de melodii, face cumpărături mai plăcută.

Primul volum materie și tempo. Când sună cumpărători muzica tare petrec mai puțin timp în magazin, dar cheltui mai mulți bani. Cu toate acestea, muzica tare enervant unii clienți atât de mult încât să părăsească imediat magazinul. Prin urmare, este mai bine atunci când muzica îneacă totul în liniște și „înfășoară“ cumpărător, îl face să se simtă confortabil. muzica rapidă obligă cumpărătorii muta puternic de-a lungul rândurilor, și lent, respectiv, crește timpul și costurile. Prin urmare, muzica rapid poate fi utilizat, de exemplu, în timpul orelor de vârf, pentru a accelera mișcarea de cumpărători. De asemenea, viguros ritmic eficient în regiunile de înregistrare a cererii în creștere. Auzind acestea, cumpărătorii se deplasează rapid pentru a preveni congestia și cozi.

Marketerii au constatat că sunetul muzicii lirice vă face să vă doriți să cumpere un card cadou.

În selectarea de piese să ia în considerare conceptul și gama de magazine. piețe de desfacere pentru tineret, de exemplu, o melodie modernă adecvată. Magazine pentru copii - muzică de desene animate celebre. În selectarea piese, pentru a evita apariția oricăror asociații cu o anumită melodie. Prin urmare, nu este recomandat pentru utilizare în camere de vânzare „nerăsucite“ hit-uri populare.

Pentru a schimba starea de spirit a cumpărătorului și să îl provoace să cumpere în străinătate sunt utilizați în mod activ mirosuri. In Marea Britanie, unii vânzători de bunuri de origine, folosind miros de brutărie pentru a atrage clienții pentru a intra în magazin și să cumpere produse nimic de a face cu alimente nu are: haine, lămpi, etc. Potrivit cercetatorilor de la Centrul de Cercetare de Chimie Monell din Philadelphia, parfum floral-fructat .. a făcut vizitatorii ocazionali un magazin de bijuterii pentru a persista acolo mai mult.

materiale POP sunt utilizate pe scară largă în două moduri: în proiectarea de puncte de vânzare cu amănuntul și organizarea de expoziții și promoții.

Principalele tipuri de materiale POP la punctele de vânzare:

- materiale care sunt folosite în zonele de design exterior;

- Materiale de prelucrare a grupului de intrare;

- materiale POP podea de tranzacționare;

- Articole din plexiglas.

POP că materialele sunt un stimulent pentru cumpărare impulsiv.

- Nu puteți utiliza materiale vechi și deteriorate, ca ceea ce se vede pe afiș, se mișcă în mod automat bunurile.