Portofoliul de produse și gama de produse

Sub gama de produse este un set de produse interdependente, uniunea dintre care vânzarea companiei poate aduce un efect suplimentar. Deci, în cazul în care întreprinderea comercială are o gamă largă de îmbrăcăminte, concepute pentru toate gusturile și posibilitățile materiale de cumpărare, el a crescut în mod dramatic șansele ca vizitatorul la magazin pentru a face o achiziție.

Grupul de produse diferite, fiecare dintre acestea fiind reprezentate în sortimentul oferit de clienții întreprinderi comerciale, este nomenclatura mărfurilor.

La începutul portofoliului de produse.

Produsele care formează gama pot fi combinate cu următoarele caracteristici:

• general sau un domeniu similar de aplicare, cum ar fi produse cosmetice, îmbrăcăminte, automobile;

• canalele de distribuție comune și puncte de vânzare, magazine pentru săraci, magazinele standard de prețuri, magazine de bunuri dintr-o anumită țară;

• consumatori generale, de exemplu, partea bogată a populației, tineri, membri ai unei anumite profesii;

• aceeași gamă de preț, cum ar fi magazine, în cazul în care toate produsele sunt vândute la un anumit preț;

• natura generală a cererii, cum ar fi bunuri de larg consum, bunuri de larg consum;

• natura generală a gamei, cum ar fi produsele din gama extinsa, un interval îngust.

Vânzarea de mărfuri fiecare linie de produse are particularitățile sale proprii și necesită o abordare specială. Prin urmare, de obicei, lucra cu anumite grupuri de sortiment taxa de specialitate cu privire la aceste tipuri de produse.

Lucrările la gama de produse presupune adoptarea gama largă de soluții, capacitatea și saturația acesteia. Principalul criteriu pentru soluția din lățimea gamei este efectul său asupra valorii profitului: este considerat adecvat pentru completarea gamei de produse sau stabilit, prin contrast, să excludă din ea mărfurile numai în cazul în care aceasta conduce la o creștere a rentabilității vânzărilor. O astfel de abordare conduce la faptul că, în cele din urmă compania, lupta pentru profit, stabilește de la sine o gamă destul de îngustă de produse cele mai profitabile.

Această regulă, cu toate acestea, nu se aplică acelor societăți care fac afaceri în vânzarea de bunuri de un anumit tip de gama de produse și a câștigat pe această reputației sale comerciale. De exemplu, firmele de tranzacționare, cunoscut sub numele de bunuri de larg consum de cumpărături, poate, în unele cazuri, să fie ignorate considerente de rentabilitate, în scopul de a menține „față a companiei“, și nu pentru a restrânge gama.

Din punct de vedere strategic, gama de produse are tendința de a se extinde. Există două moduri de a extinde gama de: capacitate și saturație. Interval de capacitate este includerea acelor bunuri care nu au fost oferite anterior de afaceri. De exemplu, în plus față de bijuterii din aur, argint și pietre prețioase aranjate producția și vânzarea de bijuterii. Interval de capacitate este de obicei asociată cu modificări în costul și calitatea mărfurilor pot fi realizate în trei moduri:

• prin includerea de bunuri de consum de grup preț mai mic și, respectiv, - de o calitate mai slabă (așa-numitele build-up „în jos“);

• prin includerea în gama de produse mai scumpe, de calitate superioară (capacitate de „sus“);

• extinderea simultană a gamei „în sus“ și „jos“.

Capacitatea de „jos“ este folosit, dacă este necesar, cucerirea unor noi segmente de piață promițătoare, modificarea condițiilor de piață, împreună cu o scădere a puterii de cumpărare a populației, precum și în timpul competiției. Capacitatea de „sus“ poate fi adecvată cu creșterea puterii de cumpărare, atunci când compania dispune de resurse suficiente și se angajează să o acoperire mai largă a tuturor posibile gama de cumpărători bogați din grupurile de produse și să le oferim selecție mai completă. De exemplu, în vânzarea de autoturisme, bunuri de folosință îndelungată și bunuri de lux.

Această metodă de extindere a gamei de produse necesită o atenție sporită: în # 8209; În primul rând, pentru un cumpărător bogat necesită abilități speciale și experiență, care nu pot fi; în # 8209; În al doilea rând, cumpărătorul bunuri mai scumpe vor fi neîncredere legitimă a noilor furnizori, netestate și furnizori; în # 8209 în al treilea rând, extinderea „sus“ este costisitoare, poate slăbi poziția companiei „mai jos“ și să aducă înapoi periculoase rivali.

Interval de capacitate de atât „sus“ și „jos“ este tipic în mișcare pe piață o calitativ noi grupe de produse. În țara noastră, astfel de produse care au apărut în ultimele decenii, au devenit de stocare pe termen lung a produselor alimentare (ambalate în vid), aparate de ras de unică folosință, produse cosmetice diverse (deodorante, vopsele de păr și așa mai departe. D.).

În același timp, saturarea pieței, ar trebui să nu închidem ochii la posibilele consecințe negative ale acestor activități, în special în cazul în care produse suplimentare au diferențe și avantaje semnificative în comparație cu cele existente. saturație a pieței nemotivată face dificilă alegerea consumatorului, face imposibilă decât # 8209; sau pentru a opri și întârziind astfel o achiziție.

Pe scurt discuta problemele asociate cu celulele nomen marfa Atur oh.

De fapt, nomenclatura mărfurilor - o listă a bunurilor care sunt în vânzarea întreprinderii într-o anumită perioadă. Nomenclatorul mărfurilor se caracterizează prin numărul total de articole de mărfuri, numărul de grupe de produse, selectarea mărfurilor și intervalul de variație consistență.

Primele trei linii de produse sunt caracteristici clare de numele lor. În ceea ce privește coerența gamei, atunci prin aceasta ne referim la posibilitatea de utilizare în producția, transportul și vânzarea produselor către proprietățile lor comune, în scopul de a crește profiturile întreprinderii. Este vorba de posibilitatea de fabricare a produselor pe același echipament, din aceleași materii prime, mișcarea unui canal propunere de alocare a bunurilor de consum complementare. De exemplu, pentru mobilier companii profitabile pentru a produce rachete de tenis: materii prime similare și procesul de producție, personal instruit. Produse alimentare congelate avantajos să se combine traficul de transport echipate cu unități de refrigerare. Vânzarea de caz spectacol va merge mai bine acolo, în cazul în care ei se vând ochelari.

Starea de modificări și linii de sortiment și de produse sunt politica de marfă a companiei, care este baza strategiei sale comerciale.

Este timpul să menționăm și un alt instrument puternic de afaceri, care nu este fără motiv numit „comerțul cu motor.“