Planul și prognoza de vânzări - Care este diferența

În practică, noii manageri și lideri produc de multe ori înlocuirea unor concepte, cum ar fi planul și previziunile de vânzări. Mulți le consideră identice, dar hotărârea este greșit, și iată de ce. Motivul pentru acest nivel de detaliere și nivelul de obiectivitate. Ce înseamnă? Să discutăm mai detaliat.

Estimări de vânzări și caracteristicile sale

În înțelegerea noastră, vânzările previziunile pentru luna următoare se referă la colectarea tuturor tranzacțiilor posibile, pe care activitatea se desfășoară și care este cunoscut în prezent puncte-cheie. prognozele de vânzări sunt întotdeauna dornici de exagerare și înfrumusețarea - doar pentru că viața este plină de oportunități, și manager de vânzări în legătură cu activitățile specifice pentru a fi optimismul inerent (în cazul în care fără ea?).

programul de vânzări

Care este diferența dintre planul de vânzare a prognozei? Nu-ți fie teamă să repet că este necesar să se facă o distincție clară între aceste concepte. În cazul în care previziunile de vânzări - nu este nimic mai mult decât o presupunere educat, planul de vânzări - este suma pe care trebuie să vină în detrimentul ultimei zile lucrătoare a lunii, este indiferent de prognoza și cât de multe tranzacții în acest moment este în tratamentul dumneavoastră.

În ceea ce privește planul, acesta trebuie să cuprindă în mod obligatoriu următoarele componente:

• Data punerii în aplicare;
• Rezultatul final;
• Lista acțiunilor care trebuie efectuate pentru punerea sa în aplicare;
• O listă a persoanelor responsabile.

Efectuarea planului de vânzări, este necesar să se ia în considerare condițiile de piață și posibilitatea departamentului de producție al companiei. În acest caz, vă puteți baza pe o previziune, dar nu și faptul că prognoza și planul va fi la fel. Pur și simplu pune, prognoza de vânzări - este ceea ce inspiră și planul - acest lucru este ceva de a muri pentru.