Planul de vânzări simplu, Excel pentru finantatorul

planul de vânzări pentru anul viitor poate fi construit pe baza datelor istorice reale. Pentru a face acest lucru, procedați în felul următor:

1. construi o diagramă de vânzări pentru perioadele anterioare;
2. construi pe linia de trend diagramă. destul de bine caracterizează datele și pentru a obține ecuația de linia de trend;
3. calculează valorile estimate pentru perioada de planificare, folosind ecuația de linia de trend.

Linia de trend - aceasta este o linie suplimentară pe grafic care arată tendința (tendință) schimbări în anumite valori, în acest caz, valoarea vânzărilor. Acesta este descris de o anumită formulă matematică. linie dreaptă (crescator sau descrescator) - Cea mai simplă linie de trend.

Planificarea cu linia de trend este posibilă numai în ipoteza că dinamica tendință va fi neschimbată față de perioadele anterioare. În condiții instabile (criza financiară globală), această metodă nu poate oferi o predicție suficient de precisă.

Rețineți că acest exemplu simplu nu descrie sezonalitatea vânzărilor. În cazul în care necesitatea unei astfel de model este, uita-te la un exemplu mai complex: Sales Prognozarea în Excel sezonier.

Faceți clic dreapta pe link-ul de program din meniul contextual selectați Add Trendline ...:

În fereastra care se deschide, selectați setările: liniar. verificați Afișare ecuația pe diagramă.

Linia de diagramă trend apare și ecuația acesteia:

A se vedea, de asemenea: Sales Prognozarea în Excel sezonier.