Planul de marketing de ce ai nevoie de ea și cum să-l construiască
Planul de marketing - una dintre cele mai importante componente ale unui plan strategic de dezvoltare a oricarei companii. Acesta poate fi privit ca o busolă, sau mai degrabă-card, care este necesară pentru fiecare călător, într-o călătorie lungă, care este, orice antreprenor pentru a începe o afacere.
În mod ideal, un plan de marketing bine conceput pentru a ajuta la evitarea afaceri spontane, o pierdere de timp și efort, precum și alte efecte nedorite. Astfel, planul de marketing specifica poziția curentă a societății și acțiunile pe care trebuie să le ia pentru a atinge obiectivele și să fie în poziții noi.
Deci, dacă vorbim despre construirea unui plan de marketing în termeni generali, trebuie luate următoarele măsuri.
1. Definiție goluri
Vorbind în general, este clar că scopul oricărui plan de marketing - pentru a crește profitul cât mai mult posibil. Cu toate acestea, sarcina pe care trebuie să specificați mai concret. Scopul final, pe care te astepti, poate depinde de mai mulți factori. De exemplu, dacă nu sunteți în primul an de pe piață, este posibil prin adoptarea unui plan de marketing, aveți de gând să crească, nu numai de vânzări, dar, de asemenea, să introducă un produs nou, sau pentru a redirecționa produsul vechi cu un nou grup de cumpărători. Oricare ar fi scopul tau este sa se uite, un lucru este important - ar trebui să indice în mod clar sarcina principală și stick la el tot drumul. Marketerii sunt sfătuiți să stabilească obiective pentru SMART-Principiul: specific - specifice, masurabile - Realizabil; Agreabilă - consistente (între ele); Realist - realist; Timebounded - limitată în timp.
2.Vyyavlenie de client țintă
beneficii 3.Raskrytie de produse sau servicii
Așa-numita propunere de valoare unică - aceasta este ceea ce te face diferit de alte mii de persoane. Descrie beneficiile dumneavoastră și „atu“, care vă diferențiază de concurență. Ce sugerați acest lucru cumpărătorului, renunțând la alții zece produse sau servicii alese ale firmei tale? Evident, pentru a răspunde la această întrebare trebuie să învețe punctele forte și punctele slabe ale altor jucători. Identificarea punctelor forte lor, va fi mai ușor de găsit și dezavantajele pe care le va oferi hrană pentru gândire și motive pentru orice acțiune.
4.Rabota peste poziționarea pe piață
tactici de marketing 5.Postroenie
bugetul de marketing 6.Sostavlenie
Având în vedere instrumentele de marketing selectate pregătit bugetul pentru planul de marketing. Pentru a evita cheltuielile neplanificate ar trebui să se calculeze în avans toate costurile mici și, cel mai important, pentru a analiza justificarea anumitor cheltuieli. Cu alte cuvinte, în măsura în care astfel de costuri campanie de marketing va fi cu adevărat eficient.
Ce sa nu faci?
1. inconsistente pentru a promova
2. suprapret salva
3. Generarea de așteptări mari
„Strategii care funcționează. Adecvate BCG », Carl George Stern și Stock ml.
„Puterea de simplitate. Un ghid pentru crearea de strategii de marketing eficiente, „Dzhek Traut. Steve Rivkin
În ajunul alegerilor prezidențiale din SUA este în centrul unui scandal sexual. Pentru a elimina un dezastru profilează sub forma pierderii alegerilor, presedintele a angajat o echipa de profesionisti, „fraudă“ - un producător de film celebru. Strategia de marketing este aceasta: este inventat inexistentă în realitate, un grup terorist din Albania, care amenință SUA securitatea națională, astfel format o situație tensionată, care ar putea duce la un conflict militar. Ca un instrument de marketing utilizat de videoclipuri militare, pus în scenă interviuri cu soldați, aterizare simulate trupelor americane pe teritoriul Albaniei - în general, recreat complet iluzia participării la ostilități, atât de mult atât de bine încât începe să creadă CIA în sine. Cu alte cuvinte, vedem ca un celebru limba engleză idiom «pentru a Wag câine» (WAG câine). ce înseamnă să distragă atenția de la intenționat mai important aspect la cel mai puțin important, transpuse cu succes în realitate.
Satiric serii de televiziune britanic al agenției de PR „Prentiss McCabe“, care este folosit de toate serviciile, care sunt în nevoie și își pot permite: de stele pop și terminând cu politicienii regatului britanic. În rolul omului PR șiret standuri irezistibil Stiven Fray - datorită lui și colegul său, afacerile companiei înfloritoare. Pe scurt, muncitorii unei agenții opri de la nimic în alegerea instrumentelor „promovare“ a oricine în piață: „negru“ PR, „murdare“ jocuri politice, promovarea politicienilor și a partidelor politice, etc. Expresia cunoscute: „Puterea corupe, iar puterea absoluta corupe absolut“, din care a fost luat numele pentru seria, este cel mai bine caracterizat de ceea ce se întâmplă pe ecran.