Planul de afaceri Supervizor

Supervizor, în primul rând - un lider pentru echipa reprezentanților de vânzări, un om mai experimentat și orientare organizate în lucrul cu teritoriu rute. Prin urmare, este foarte important ca el a ordonat un plan de afaceri detaliat. Și nu numai prescris, dar a prezentat, de asemenea, de gestionare a acestuia, precum și o mai bună și întreaga echipă de vânzări.

De ce trebuie să înregistreze dvs. planul de afaceri?

Planul de afaceri ajută foarte mult supraveghetorului de a organiza prioritățile și obiectivele stabilite pentru sarcini și performanțe programate. Și știm cât este necesar de multe informații pentru a păstra în minte fiecare lider.
Scrierea unui plan de afaceri stimulează detaliu supervizor să se gândească, „prin aceasta“ set secvență de pași, gândiți-vă cum se organizează activitatea de vânzare punct de vedere geografic (locul de muncă trecere) segmentally (grup de vânzare cu amănuntul).
Chiar procesul de elaborare a planului încurajează gândirea sistematică și creativă, care acoperă întreaga imagine. Procesul produce soluții noi, inovatoare și mai eficiente.
Prezentarea supraveghetorului echipei planului său încurajează să împărtășească experiența cu comerțul, care permite să învețe de exemplu, în acest caz, concentrându-se, și reprezentanții lor de vânzări pe rezultat.
Pentru capul unui plan de afaceri elaborat de către supraveghetorul va servi drept un indicator al modului în care supraveghetorul înțelege problemele lor. În măsura în care el poate organiza ruta, să încurajeze comerțul, pentru a aduce idei noi. După cum arată practica, cel mai bun supervizori - o mai bună gândite și planuri de afaceri detaliate, în timp ce în ce mai slab - mai rău.
În plus, planul stimulează supervizorul și-a exprimat obține rezultate. Realizarea unui plan de afaceri detaliat face calcule supervizor, și anume, pentru a deveni persoana în cauză! El nu se poate pune în poartă subestimat ca șef al planificării instalează condiții. Ca urmare, el se vinde sarcina, și anume, Justificându pentru mine că un adevărat plan.
plan de afaceri bine scris va fi un motiv suplimentar în supraveghetorul de lucru. Managerul vă poate aminti mereu: „Îți amintești, ai fost de planificare pentru a face .... Asta ai vrut să aducă propriul succes! "

utilizarea prea mult în această lecție nu de a efectua o astfel de sarcină. Cel mai bine este să dea supraveghetorilor acestora familiarizați cu planul strategic și apoi să aloce câteva săptămâni (1-2), în gândire și formarea sa în toate detaliile lor proprii. Ca urmare, fiecare supraveghetor conduce la prezentarea și 20 de minute timp de 5 minute oferă răspunsuri la întrebările dvs. - cel mai bun limita de timp.

Desigur, modelul (formular) pentru fiecare din afacerea dvs., luând în considerare caracteristicile sale și zonele cu probleme. Cu toate acestea, există 5 blocuri esențiale în orice plan de afaceri.

Componentele importante ale acestui plan sunt:

Obiective - Ce rezultat se vor realiza? Suntem mereu de lucru cu un randament cred că ceea ce dorim să realizăm, și numai apoi ca. punctele cheie posibile pentru acest bloc în zona de lucru cu: vânzări, profitul brut, costurile de exploatare, numărul estimat de comenzi pentru o perioadă de criterii de performanță, numărul de puncte de vânzare prioritare deservite și de grup cu amănuntul (segmente), performanța preconizată a vizitelor, etc. Este necesar să se aloce cea mai mare realizare să se facă într-o anumită perioadă.

Strategia - Cum supervizor va realiza acest lucru? Cum se va lucra cu echipa și comerciale rute? Aici este cel mai bine este de a planifica pe ce grupe de mărfuri (denumire comercială, poziția) se va concentra vanzarile repetari merge pentru a sublinia ceea ce instrumente de a utiliza, ce abordări noi vor fi introduse în activitatea traseelor și reprezentanții de vânzări? Ce poziție (furnizori, mărci comerciale), segmentele de retail și tipuri de roznitsysupervayzer consideră cele mai promițătoare sau riscantă?

Acțiuni - Ce va face să-l facă? În această etapă, vreau să văd valorile și indicatorii specifici. Câte reuniuni (apeluri) vor avea loc întâlniri cu fiecare vânzări în ultima lună, cât de multe traseu vizitovna comun? Acesta intenționează să aloce timp?

Obstacolele (limitat) - Ce e în drum spre obiectivul? Nu cred în cauză, deci să se desemneze în prealabil eventualele restricții pentru a fi în măsură să ia imediat în sus și a le elimina.

Nerespectarea - nu cea mai bună alternativă. Trebuie să ne dăm seama cum să depășească obstacolele și de a ajuta supraveghetorul pentru a scăpa de ele. cere doar, veți vedea, ei vor găsi ceva să-ți spun: este probleme personale, și o tehnologie veche, și lipsa de cunoștințe și de cumpărături leneș.

Motive și oportunități (dezvoltare profesională, cariera de creștere, o sursă de motivație) - Cum vor să se dezvolte profesional? Supervizorii trebuie să investească în tine! Dacă o persoană nu se dezvolta, este un cadavru profesionist. Aflați cum au de gând să se dezvolte. Ce să învețe și să folosească formare, cărți despre management si vanzari, coaching, bloguri, cursuri? Există domenii specifice pe care doriți să se concentreze, astfel încât a existat o creștere semnificativă profesională? De asemenea, interesant este decizia de a le cere să-și exprime opiniile cu privire la managementul vânzărilor, și ceea ce îi motivează pe tot parcursul anului. Acest lucru vă va ajuta să înțelegeți ce ghiduri autoritățile de supraveghere dumneavoastră.

Planuri de afaceri, de asemenea, nu ar dori să, și este dificil de a supraestima utilitatea. Datorită acestora, procesul de control va fi simplu și direct, și veți afla mai multe despre managerii de echipa lor și cu privire la perspectivele de creștere a vânzărilor pentru viitor.

Pentru a introduce în managementul distribuției de planificare și de gestionare a vânzărilor de sistem detaliate va ajuta la programul de formare de specialitate, un training de șase săptămâni on-line pentru autoritățile de supraveghere

Profitând de acest curs, autoritățile de supraveghere vor fi în măsură să pregătească nu numai un plan de afaceri detaliat, și de a îmbunătăți în mod semnificativ performanțele sale.