Plan de afaceri 1 atelier de vitralii de sticlă
Auto Business
Domeniul de aplicare a serviciilor
Turism, recreere, divertisment
Comercial - Retail
imobiliare
catering
tehnologia informației
producții
Sănătate și Frumusețe
Producția de animale și a culturilor
474 idei pentru afaceri mici
102 articole despre demararea unei afaceri
Povești de oameni de succes
eticheta de afaceri și de comunicare
Pătate înapoi în vogă, în special în zonele metropolitane. Numai în St. Petersburg astăzi are mai mult de douăzeci de companii care produc vitralii în cele mai diferite tehnici. Și, se pare că, în această piață este încă destul loc pentru noii jucători. Bine, oamenii vor să trăiască frumos. Și ce frumusețe fără culoare!
Prototipurile au fost colorate în Egiptul antic, în al doilea mileniu î.Hr.. e. și în Roma antică - în secolul I î.Hr.. e. Scene vitralii au fost folosite pentru prima dată în biserici romanice din Franța și Germania, în secolele X-XII. Apoi a fost tehnica clasică a vitraliilor de lipire cu plumb, care este încă foarte popular. Tinerețe lui a ajuns la arta vitralii în epoca gotic. Cu toate acestea, pictura înlocuiește treptat vitrajului, și în epoca barocă și clasică se colorează aproape complet dispărut din peretele interior degenera în imagini pe sticla. Suflu nou de vitralii a fost în a doua jumătate a secolului al XIX-lea, datorită american Louis Comfort Tiffany. El a inventat o nouă tehnologie de înlocuire a săritor de cupru plumb.
Artiști ai secolului XX într-un mod nou a venit la tema integrării Vitraliile într-un singur sistem de decor interior.
Cum se face în această afacere? Da, la fel ca în orice alt - în moduri foarte diferite. Șeful companiei Sankt-Petersburg „Crystal“ Alexander Kozlov patru ani în urmă, nici măcar imaginat că într-o zi va produce vitralii. Dar, așa cum se întâmplă. În primul rând, el a lovit structura de stat găleată, în care Alexandru a lucrat. Apoi, un prieten ia invitat la afacerea lui pentru producția de sticlă tehnică. Și numai atunci Kozlov a decis să combine toate bunurile personale disponibile - experiența, abilitățile organizatorului, două studii superioare (economie și drept) - și du-te la înot liber. Mai mulți ani de muncă în „sticlă“ spectacol de afaceri: cererea de vitraliilor este în continuă creștere, astfel că, odată cu alegerea unor probleme specifice de nișă a apărut.
- În orice caz, aptitudini organizatorice necesare, experiență de management și o ambiție sănătoasă. Acestea sunt componente obligatorii ale oricărei afaceri, - spune Alexander. - Cunoștințe de bază ale industriei sticlei am dobândit, și tot restul - artiști profesioniști de afaceri de sticlă, designeri, pe care noi, de altfel, în căutarea în jurul orașului. Funcția mea principală acum - organizare, gestionare și control. Pe de altă parte, știu cum să „lucreze cu mâinile,“ Sunt conștient de fiecare comandă, urmați toate etapele de producție de sticlă colorată - de la schita la instalare. La urma urmei, înainte de a începe orice afacere, trebuie să-l examineze din interior.
Dupa ce compania a fost înregistrată, Kozlov a plecat la Moscova - pentru a studia tehnologia de producție de sticlă colorată într-o firmă specializată, care nu numai că ar putea antrenat, dar, de asemenea, să cumpere în materialul în vrac. Am început cu cele mai simple - cu tehnologia de film. Când sa întors, a luat camera - o camera, el a făcut o masă de lumină, și echipamentele necesare pentru a începe un minim de materiale achiziționate. Acesta a produs primele mostre a fost catalog mic și a mers cu el toate centrele și producția de mobilier, oferind o cooperare. Dificil? Cât timp? Obositor? Ce vrei! Dar în curând Kozlov a primit baza lui de client între factorii de mobilier și designeri.
Desigur, nu există nici un „profit“, în interpretarea vulgară ( „ieri, a început o afacere, iar astăzi patina în mașină executiv pentru o sută de mii de dolari) în primul an, Kozlov nu a văzut - toți banii investiți în afaceri. „Am realizat repede că pariu numai pe o singură tehnologie de fabricare a vitraliilor - nu este interesant - spune Tatiana. - Prin urmare, reglarea producției de film de sticlă colorată, paralel stăpânit alte tehnici - „fuzionare“, „Tiffany“ si „clasic“. Aceasta este a fost obiectivul nostru strategic. - să stăpânească producția de sticlă colorată de toate tipurile "
Decizia de a utiliza în mai multe tehnologii, proprietarii de „Cristal“, a înțeles că această nouă cheltuieli. Și o mulțime. Cuptor și mașini necesare pentru prelucrarea sticlei, Mese de tăiere și desen, o multitudine de componente și „consumabile“. În plus, a avut în mod constant să angajeze personal nou.
Acum 11 persoane lucrează în companie, dar numai în două învățământul special. „Ca o regulă, pentru fabricarea“ filmului „a lucrătorilor nu au nevoie de cunoștințe și experiență specifice. Cu toate acestea, avem nevoie de astfel de angajați la anumite cerințe: să lucreze cu „filmul“ au nevoie de o mână de echilibru, meticulozitate, chiar pedant, și gust artistic - dezvaluie politica de personal Tatiana. - Persoana ar trebui să știe toate detaliile acestei tehnologii, deoarece clienții noștri - un popor foarte solicitante, iar noi le garantam cea mai înaltă calitate ".
Ca rezultat, companiile au însușit toate tipurile cunoscute de artă vitralii, iar acum lucreaza la un nou - pictura pe sticla si gresie. Și, în același timp, ne-am decis să schimbe imaginea și rebrandingul companiei. Sunt de acord, marca „Crystal“ prea „ros“. Ca urmare, o nouă marcă - Blisskey. „Acest cuvânt nu există în limba engleză, este compus din două: fericire - fericire, fericire și cheie - cheia. Arta, vitralii, inclusiv - este cheia fericirii, asa ca ne-am poziționa afacerea noastră“, - Tatiana zâmbind.
Următorul pas a fost deschiderea salonului în centrul orașului. La urma urmei, clienții în primul rând a trebuit să invite direct la producție, situată într-o institute de cercetare privat, - sărind peste, pierderea de timp, neplăceri ... Desigur, interiorul este foarte scump. Cu toate acestea, artistul-designerul companiei Evgeny Ozerov care trimite clienții și să discute cu ei ordinele, asigurați-vă că: investițiile vor plăti, inclusiv prin extinderea gamei de servicii: „Am prezentat o varietate de muncă - ornamente din sticlă, ceas originale, picturi murale, picturi, vase . Dar puteți face în continuare rame pentru fotografii, logo-uri corporative, medalii, premii, vaze, portrete ... o mulțime de idei! "
Detalii de producție pătate
· Proprietatea - LLC.
· Certificate - nu mai este necesară.
· Investiții - de la 500 mii la 1,5 milioane de ruble (în funcție de amploarea și varietatea de tehnologii utilizate).
· Costurile de funcționare - salariile personalului, consumabile, chiriile pentru spații industriale și un magazin.
· Fiscalitate - beneficii; un sistem simplificat de impozitare.
· Clienții - producători de mobilă, studiouri de design și firmele de arhitectura, clienti privati bogati.
· Cerințe pentru spații - un magazin în centrul orașului (50 mp.); spații industriale ieftine (100 mp.) - cel mai apropiat suburbiile zona fabrica.
· Personal - lucrează fără spetsobrazovaniya pentru „filmul“ de producție; Artiști-experți pentru a crea vitralii in tehnici diferite.
· Afaceri legate - producția de produse decorative si aplicate: ceasuri, bijuterii și alte simboluri corporative.
Fondatorul „Cristal“ nu ascunde faptul că astăzi compania aduce profit nu ordine private individuale pentru originale vitralii și pus pe producție flux „filme“. Aproximativ 70% din comenzile - „mobilier“, și doar 30% - de la clienții privați. La scurt timp, cu toate acestea, situația se poate schimba. magazin propriu de vânzare cu amănuntul, rebranding, un nou director - toate pentru un client privat.
Care sunt avantajele acestui segment de public? Clienții „Crystal“ - Windows a priori oameni bogați, pentru că prețurile sunt destul de mari cu vitralii. prețul comenzii este determinată de mai mulți parametri - complexitatea schiță, dimensiunea elementelor, numărul de culori și nuanțe și sticla de calitate (se crede că cel mai bine - în limbile engleză, franceză și spaniolă). Dar lucrul cel mai important - tehnica. „Filmul“ va costa clientul de la 350 la 800 de euro pe metru pătrat, fusion - 800, „Tiffany“ trage de 1 200 de euro pe „pătrat“ și sticla încrustat clasic colorat - de la 1000 de euro. Și, în sfârșit, prețul include pregătirea de modele suplimentare pentru instalarea de vitralii.
Printre potențialii clienți ai vitraliile portretizat vederile diametral opuse cu privire la caracterul adecvat al prețului elementelor de decor. „Eu cred că utilizarea în interior acasă mari vitralii - un lux, - a declarat directorul general al studioului de design“ Art-Line „, Igor Kravtsov. - Este foarte scump, iar cumpărătorul este mai mult de un element de prestigiu, mai degrabă decât o dorință adevărată pentru frumusețe. Clienții mei - clasa de mijloc, acestea sunt utilizate pentru a număra banii, așa că nu văd nimic în neregulă cu faptul că, pentru a profita de înaltă calitate „de film“ sau incluse în interiorul mici fragmente de vitralii reale. Mult mai important este dreptul de a le potrivi într-o situație pe care au „lucrat“, si nu exista pe cont propriu. În opinia mea, principala funcție a proiectantului - să cadă de acord asupra gustului clientului, cu un simț al proporției și mărimea pungă, și nu primesc doar bonusuri de la producător pentru utilizarea produselor sale ".
Între timp, amanta salon de interior „maestru român“ Natalia Demidova, în schimb, crede lucrari de vitralii de artă: „Avem peste 13 ani de lucru cu doi producatori de vitralii - atelier de creație Alekseya Yakovleva și fermă“ Brothers Manelis „- pentru ca garantezi pentru produsele lor : este artiștii de cea mai înaltă clasă. Vitraliile nu sunt ieftine, cererea este mică, dar constantă. Un așa-numit „filmul“ - o parodie a artei, un fals, o imitație ".
Brothers Art
Frații Manelis ale căror lucrări sunt reprezentate în „Maestrul rus“ - Vladimir și Yuri - a crea al treilea deceniu colorează. După ce a lucrat cu ei la o întreprindere de stat, la începutul anilor nouăzeci - într-o cooperativă „pin“, apoi a deschis afacerea lui. Yuri - artist de sticlă - este implicat în probleme creative. Vladimir, director general, responsabil pentru partea tehnică și organizatorică.
Ele creează un pahar colorat numai în tehnicile clasice, nu recunoaște „de film.“ „Lucrăm în vechiul mod, Ferstrau de diamant, face totul cu mâna - se taie în rescrise seve. Avem propriile noastre secrete și tehnici care au fost transformate la experiența. Ferestrele noastre colorate de sticlă, precum și zece secole în urmă, materialele dominante - plumb și sticlă. Noi, în primul rând, artiștii, astfel încât „unitate de bandă“ pentru o viață nu va „, - explică frații.
- pentru a forma un cerc constant de clienti, ai nevoie pentru a dovedi că ești - un profesionist și de a crea lucruri exclusive, mai degrabă decât bunuri de larg consum. Și încrederea este câștigat de mai mult de un deceniu, - a asigurat frații. Dar chiar și o reputație impecabilă nu garantează un flux constant de comenzi. „Acesta este un cost eficient, dar o afacere instabilă. Astăzi, ordinea este, și mâine, și chiar și un anumit număr de ori nu poate fi. Odată ce am fost de gând să se extindă, dar a schimbat mintea lor nu a atins încă acest nivel, astfel încât ordinele sunt primite în mod regulat de la peste tot în România și din străinătate. Acum, redus la un personal de cinci, transforma afacerea într-o familie cu totul. lucrătorilor salariale invitați numai dacă există un ordin de mare - de exemplu, colorat ansamblu de sticlă într-o casă de țară, - spune Aleksey Yakovlev. - În caz contrar, se dovedește că suntem de lucru la o pierdere. Acum am combina mai multe funcții: desenez schițe și să supravegheze procesul de creare a vitraliilor, el însuși a luat parte la ea, a lua legătura cu clienții noștri ".
Costul pe metru pătrat de vitralii „Brothers Manelis“ fara intermediari taxă (vânzători, designeri) este de aproximativ o mie de euro. Cu toate acestea, fabricarea acestui metru pătrat foarte merge până la zece zile. „Deci, ia în considerare, costisitoare sau nu, - spune Alexei. - În Finlanda, de exemplu, un metru pătrat costă patru mii de euro, și există o concurență acerbă. În România, mai multe comenzi, iar afacerea noastră va continua să existe atâta timp cât există oameni bogați. "
- Începeți o afacere de la zero vitralii este destul de dificil - spune Aleksey Yakovlev. - Că știi, este nevoie de timp. Dar dacă nu există nici o ordine, nu va fi nici bani, dar trebuie să plătească chiria, cumpara materiale. Prin urmare, una dintre cele mai ieftine opțiuni - începând cu fabricarea de probe undeva la dacha lui. Acest lucru îi permite să facă directorul și du-te prin studio de arhitectura, oferindu-le un procent al tranzacției (de obicei 5-10%). În cazul în care designerii ar fi de acord să lucreze cu tine - asta e jumătate din bătălie.
În plus, va trebui să învețe subtilitățile greutate. De exemplu, este avantajos să se cumpăra consumabile. În plus față de mâinile, capul și talentul, vitrazhistu moderne trebuie să aibă mai multă răbdare o marjă echitabilă, și să iubească profesia lui. Dar nu este același lucru se poate spune și despre orice alte afaceri?
„Tehnica clasica“. Cea mai veche lipire tehnica (typesetting) vitrajului. Utilizat în catedralele gotice. sticlă colorată sunt tăiate în conformitate cu schița, atunci când sunt introduse în profilul de ghidare al unui metal moale (plumb, cupru, alama), laminate și brazate. Acest vitraliu supraviețui timp de secole, pentru a menține original luminozitatea și saturația culorilor.
"Tiffany". Această tehnică a fost inventat la sfârșitul secolului al XIX-lea, bijutierul ereditar Louis Comfort Tiffany. In loc de plumb grele „Broșe“ a folosit benzi de cupru (acum folosind folia de cupru), care învelește fiecare bucată de sticlă. Piesele sunt apoi sudate împreună folosind un staniu și acoperite cu platină. Aceasta este cea mai comună, dar, de asemenea, cel mai scump echipament.
Îmbinând. La foaie de sticlă incoloră, în conformitate cu imaginea miniatură se întâmplă din bucăți de sticlă colorată, mărgele de sticlă, loturi. Aceste fragmente ar trebui să aibă același coeficient de dilatare termică: asamblat pătată coaptă într-un cuptor la 850 de grade. Rezultată colorată poate avea orice formă și grosime, ceea ce face posibilă producerea unui model de sticlă, suveniruri, bijuterii, și așa mai departe. D.
vitraliu Film. Tehnica, care a apărut în SUA în anii șaptezeci. Pe o foaie de sticlă obișnuită paste de film Mylar gata. Este o astfel de plăcere costisitoare, dar în ochii cunoscătorilor astfel vitraliile sunt de nici o valoare.
Sablare gravura. Desen cu abrazive din mai multe straturi depuse pe sticlă. Rezultatul este o imagine tridimensională. O soluție tipică pentru birouri și instituții publice. Dar o fereastră cu drepturi depline vitralii este o lucrare nu poate fi numit.
Lacquer colorat, sau culori vopsite. Ea a apărut în secolul al XIV-lea. utilizate în primul rând în vopsele naturale pe bază de ulei mineral, acum - sau epoxi acrilice multi-component. Durabil va colora numai fereastră de sticlă, realizate de vopsele si emailuri la temperaturi ridicate, care au pictat porțelan. După ardere într-un cuptor la temperaturi de 600C0 la 700C0 aceste vopsele vzhigayutsya strâns în sticlă.