Piramida Graham Blogul 4brain

Este adevărat că o persoană poate fi ușor induce în eroare. Cu toate acestea, chiar și manipularea cea mai subtilă este recunoscut, chiar și la un nivel subconștient. Oamenii sunt foarte subțiri simt false sau ilogice. Este un fel de senzație de disconfort, care are loc la momentul înșelăciune și manipulare, dar o persoană este de a face un efort imens să nu fie conștienți de acest lucru.

Este foarte dificil să se argumenteze din cauza emoțiilor izvorate. Retrospectiv sau voce interioară subtil, ați înțeles că argumentul este logică omologii absurditate, dar emoțiile ucide complet gândirea critică. Dacă lăsați și după primele fraze ale interlocutorului, care este un vag disconfort, încercați să ia în considerare nu cuvintele reale, și structura care este în spatele lor, unele tehnici de manipulare. care perfect încorporate în învelișul aparent logic - vei înțelege că argumentul este aspirat din deget, faptul că a înlocuit presiunea, și dialogul rezonabil - trecerea la individ.

Eseu „Cum să nu sunt de acord“ și piramida Graham

efectuarea de dispute este o problemă în faptul că nu există o delimitare clară de dezmințire calomnioase și motivată. Există o serie de etape intermediare și nuanțe. Este în această valoare mare Graham piramida - este compact, este format din șapte negări, clare și având ca obiect, dacă nu toate, atunci cele mai multe dintre tehnicile de bază ale litigiilor conductoare.

Să începem din partea de jos, cu cele mai murdare, și, din păcate, populare, metode de dispute conductoare.

Infirmării piramidei Graham

insulte directe

Recunoaste ușor această dezmințire. Omul te ofensează în mod direct, nu înființat chiar și la o examinare mai atentă pentru a atinge adevărul. Chiar semnal insulta simplă, care este timpul pentru a opri dialogul și nu trebuie să continue cu această persoană orice afacere.

„Ești un prost!“

Dacă sunteți pe Internet, pune-l în lista neagră, în cazul în care sa întâmplat în viața mea, cel mai bun mod - pentru a răspunde cu umor.

Du-te la personalitatea

„Și despre economie am spus omul, care a divorțat de soția lui?“

adversarul meu vrea să cheme în emoțiile negative, pentru a devia de la subiect. În plus, există un moment neplăcut - uneori fraze similare discredita adversarul în ochii altor oameni. Cu toate acestea, în cazul în care acești oameni cred cu adevărat despre lipsa ta de în contextul unui litigiu, acestea nu sunt mai bune decât manipulatorului și că ar trebui să ne amintim.

În mod ideal, aici prea ar trebui să ignore cuvintele adversarului, dar dacă faci este important să câștige această dezbatere și să scape de aceasta nu funcționează, atunci ajutorul (în plus față de un zâmbet și liniște), fraza: „Ei bine, spune-mi, practic, ce este am greșit ?“.

Pretenția ton

Bărbatul își dă seama că el nu are argumente și necesitatea de a salva fata în fiecare persoană există, deși pentru diferite persoane să ia diferite forme. În acest caz, adversarul nu te insulta în mod direct, și nu pentru a obține personal, el pur și simplu nu-mi place tonul tău. Vestea bună - cel mai probabil, este aproape de acord cu argumentul dvs., pur și simplu vrea să-și piardă cu demnitate. El vrea ca tu să reacționeze cu respect la faptul că el nu are argumente. Apropo, este posibil să ridice cu adevărat vocea sau a spus sarcastic.

„Nu ridica vocea și să nu îndrăznești să vorbești cu mine într-un astfel de ton otrăvitoare!“

Omul nu va accepta nici un argument, dacă nu schimbi atitudinea față de ea. În acest caz, cel mai probabil, aprofundare elementară a volumului vocii și puțină umilință va ajuta să reușească într-o discuție. În acest caz, dacă aveți nevoie pentru a găsi un compromis, iar câștigătorii vor fi cei doi.

altercație

Caracterizat de ciorovăială este discuție inutilă, timp de marcare, atunci când ambii adversari (sau unul) nu au dorința de a găsi un limbaj comun. Nu poate fi nici o supărare, du-te la persoana care pretinde că tonul, dar este un nonsens, ciorovăială. Disputa de dragul argumentului, ego-ul elevat și mândrie, încărcat la procesul, mai degrabă decât rezultatul - acestea sunt semne dureroase ale unei altercații. Uneori, o astfel de persoană, pur și simplu nevoie de cel puțin pe cineva, să-l personalitatea ta aproape indiferentă. sacaitoare constantă și zeci de întrebări concepute pentru a vă pune într-o fundătură.

„Și apoi ce? Ei bine, de ce? Niciodată în viața mea! "

Dacă este posibil - doar de mers pe jos de disputa. Dacă aveți nevoie pentru a obține un rezultat pozitiv - să încerce să orienteze conversația în direcția corectă. Pentru a sublinia faptul că, dacă oamenii continuă să stea înapoi, toată lumea va pierde. Toată lumea, chiar și persoana cea mai dură, există valori care îi este frică să-și piardă. Găsiți valoarea și indiciu că până la soluționarea despre orice, valoarea sa de risc.

contra-probe

Primele semne ale unui dialog constructiv. Rămâne să vedem modul în care logica contra-argument și să decidă dacă să fie de acord cu el. Uneori, un argument de întoarcere motiv numai pentru continuarea litigiului, o persoană drăguță pentru a găsi ceva care va arăta poziția sa, mai ales în cazul în care este instabilã.

„Am făcut ultima dată așa că, după cum am spus, și am lucrat“

Răspunsul corect în acest caz, spune Carnegie. Activați o persoană pentru a salva fata si critica indirectă a pozițiilor sale sunt ideale în această situație. Este necesar să se sublinieze că Contraargumentul adversarul are dreptul să existe, dar în acest caz nu este destul de potrivită. Acest lucru este complet interzis să-l respingă, altfel oamenii vor fi odihnit, încercând să salveze aparențele și du-te pe principiu. „Da, ai dreptate, acest argument este foarte puternic și corect. Dar aceasta abordare“în acest caz. Este important să se facă referire nu la adversar, ci în argumentul. Nu este un om este rău, iar argumentul - și chiar și atunci nu întotdeauna, dar numai în acest caz.

Dezmințire, de fapt,

Suntem aproape aproape perfecta discutarea disputei este deja plecat. Adversarul (sau) maschează cuvintele tale, nu un substitut pentru conceptul, semne de demagogie sau sofisme acolo, dar există motive să se acorde o atenție în cele din urmă la cuvintele sale și să se gândească. Situația ideală este atunci când ambele persoane vorbesc despre același lucru pe parcursul întregii dezbateri.

„Tu spui că Etox și etoY. Și iată de ce ... "

Dacă înțelegeți că omul are dreptate, e timpul să se stabilească. În cazul în care argumentul este parțial bun, laudă adversarul și să-l ceară să modifice argumentul, dar admite că el încă îi aparține.

dezmințire pur

Acest lucru se întâmplă foarte rar, astfel încât să aibă grijă de astfel de oameni și încercați să nu piardă contactul cu ei. Astfel de oameni foarte atent ascultă, ce să vorbim de tact și de îngrijire a acestora. Dar acest lucru nu este tact ipocrit, dacă te înșeli - se spune despre ea, și să aducă nici unul, ci o mulțime de argumente în apărarea sa, și nu doar acceptați pentru dreptul la opinia lor. Acest dialog este ca un joc de șah și aduce o mare plăcere.

„Aici sunt faptele care dovedesc contrariul“

În orice discuție din punctul cheie este liniștea, simțul umorului și attentiveness. Piramida Graham arată ce nivel este adversarul respingeri, permite să se separe grâul de neghină și să se concentreze nu pe cuvinte, ci pe ceea ce sunt și de ce sunt rostite.