Philip Kotler, Fernando De demon „de introducere pe piață laterală
În lumea de astăzi, de marketing joacă un rol extrem de important în absolut toate sferele vieții și activității. Concurența în orice piață este foarte mare, astfel încât fiecare antreprenor trebuie să se gândească la modul în care să prezinte produsele lor a fost o cerere. Acum nu poate veni doar cu ceva, a pus-o pe piață și se bucură de vânzări ridicate. Pentru piața este necesar să se lupte și să-l nu atât de ușor. Cu toate acestea, este interesant faptul că cei mai mulți oameni folosesc un marketing pe verticală, care funcționează în cadrul aceleiași piețe, aceeași audiență țintă. Acest articol va discuta despre comercializarea laterală, care este opusul completă a verticală. Desigur, veți învăța despre carte și, de asemenea, una dintre cele mai renumite din lume de marketing Filipa Kotlera, care a scris în detaliu cu privire la modul în care aceasta ar trebui să funcționeze un expert de marketing, dacă el dorește să promoveze în mod corespunzător produsului. Lateral de marketing - este o modalitate foarte bună de a promova un produs sau un serviciu, care, cu toate acestea, necesită un nivel ridicat de gândire creativă.
Ce este?
Originea conceptului
Abordarea clasică
Un nou aspect
de marketing lateral, la rândul său, oferă o privire la situația dintr-un unghi diferit: să nu limiteze activitățile unei anumite piețe, împărțite în segmente, și de a acționa în direcții diferite, care leagă gândirea creativă. Scopul unei astfel de marketing - este furnizarea de bunuri sau servicii într-un context nou datorită metodei de vânzare neobișnuite, comunicarea originală cu publicul-țintă, identificarea cererii, care nu poate fi luată în considerare atunci când se utilizează abordarea verticală.
cartea lui Kotler
Primul bloc
Al doilea bloc
Al treilea bloc
Deci, cum funcționează?
Cum marketingul lateral? Dacă nu merge în toată complexitatea creativă a acestei abordări, vă poate oferi doar câteva exemple de utilizare a acestuia, care sunt foarte simple și ușor de înțeles pentru toată lumea. De exemplu, puteți lua energia bea Red Bull - au fost primii pe piață, dar accentul nu a fost pus pe faptul că acestea sunt doar energie. Acestea sunt vândute ca băutură convenționale, iar concurența a umplut piața au fost extrem de ridicate - metode standard de promovare a mărfurilor nu a fost posibil. Prin urmare, producătorii au decis să nu încerce să cucerească piața în care giganți domnitoare, cum ar fi Coca-Cola și Pepsi - au creat pur și simplu o nouă piață de băuturi energizante care restabilesc energie, care implică mai multe tipuri de public țintă - de la cei care doresc să rămână treaz toată noaptea pentru sportivii care au nevoie pentru a restabili rapid de energie. Un alt exemplu - aspirina de la Bayer. Ca mijloc de îndepărtare a durerii acest produs a fost imposibil de distins de zeci de alții, are, prin urmare, concurența este mare. Apoi, companie de marketing înarmat cu activitate de cercetare care a aratat ca aspirina poate reduce riscul de atac de cord și a început să își promoveze produsele într-o cu totul altă direcție.
