Persuasiunea - o calitate necesară a unui lider moderne, motivare si dezvoltare personala

În acest scop, în plus față de a avea un anumit material și o bază tehnică și resurse umane, șeful de orice rang, este necesar să se dezvolte și să promoveze un set de calități personale specifice. una dintre cele mai importante dintre acestea fiind abilitatea de a convinge. După convingerea necesară utilizarea de foarte multe ori în situații diferite, nu doar în forța de muncă, ci și dincolo. Este necesar să se convingă cumpărătorul nu depune o cerere de anulare a contractului în instanță, precum și pentru a rezolva problema în ordinea de detenție preventivă potențialilor angajați, concurenții sedus de promisiuni generoase - să rămână la același loc de muncă. Astfel de situații, atunci când este necesar să se convingă o persoană de necesitatea de a efectua anumite acțiuni sau să renunțe la comisionul lor, apar în mod constant. Ce este credința și pentru ce se bazează?

În procesul de convingere observa probe citate secvență construită pe baza raționamentului logic. Este necesar să se ia în considerare caracteristicile individuale ale studenților, opiniile lor, principiile de viață. Natura credință trebuie să fie corelate în mod corespunzător cu nivelul de dezvoltare al individului, în caz contrar efectul dorit este compensat întreg de lipsa de percepție a nevoilor. Nu este necesar, de exemplu, Păstorul dovedesc abuzul nociv de alcool prin a explica mecanismul de moarte celulele creierului sub influența componentelor alcoolului etilic.

Convingător, trebuie să utilizați un echilibru rezonabil între universal și particular. Este imposibil de material de abuz supra-generalizat, dar, de asemenea, inacceptabil faptul că raționamentul sa bazat numai pe fapte și cifre specifice. În acest caz, faptele ar trebui să fie cunoscute în principiu, ceea ce va contribui la întărirea credinței în corectitudinea argumentelor citate și, în consecință, poziția în sine. Procesul de convingere a purta o anumită emoțională, excluzând prezența monotonie, tristețe. Cu toate acestea, expresia emoției trebuie să fie relevante și să aplice limite rezonabile.

Persuasiunea poate lua mai multe forme. O astfel de formă este un raport al unei informații anterior necunoscute. De exemplu, convingătoare superiorii de necesitatea de a schimba poziția curentă a companiei pe bonusuri, puteți vorbi despre caracteristicile materiale de stimulare disponibile pe alte întreprinderi, pentru a furniza cifre specifice, cifre. Dar, pur și simplu pentru a oferi unele informații - nu pentru a convinge. Este necesar să se asigure formarea corespunzătoare a motivelor angajaților de care depinde decizia.

Convingând posibil, prin descoperirea unor noi circumstanțe în legătură cu informațiile cunoscute anterior. În acest caz, aceste circumstanțe ar trebui să contribuie la schimbarea atitudinii față de anumite lucruri. De exemplu, informațiile pe care angajatul are un rang anumite sporturi, pot contribui la accelerarea deciziei de a-l transfera într-o poziție mai înaltă.

Pentru a forma credințe includ, de asemenea, efecte directe asupra unei anumite persoane, prin schimbarea motivației sale pentru anumite procese. Cu toate acestea, această formă nu trebuie folosit prea des, din cauza posibilului efect al reducerii monotonia în construcția de informații. Utilizarea excesivă a sloganuri, apelurile pot conduce la un rezultat direct opusă celei care era de așteptat.

În procesul de o importanță considerabilă este forma credință de informații. Chiar și cu o forță la declarația scrisă, este recomandabil să se furnizeze informații în primul rând pe cale orală, și apoi atașați o explicație scrisă.