Personalitate ca un reprezentant de vânzări, o școală de vânzări directe

Dupa ce a citit cele două post anterior și trece la lecția 3, aveți o idee despre rolul reprezentantului de vânzări în vânzări directe activ.

Să definim acum cerințele cheie pentru a un agent de vânzări obișnuit ca cineva să clarifice ce calități personale ar trebui un reprezentant de vânzări.

În primul rând, trebuie să determine ce cunoștințe. competențe Comerț prioritate Reprezentant pentru succesul personalului de teren.
Aici va fi la fel de profund posibil să se uite la tine și dau seama că aveți cu privire la natura că dezvoltarea într-o mare măsură, iar unele dintre competențe / abilități / cunoștințe vor dobândi / dezvolta / acumula.

Astfel, conversația de la Școala de Direct de vânzare merge despre o anumită listă ideal ca un reprezentant de vânzări, competența sa.

Pentru comoditate, un model care descrie ca un reprezentant de vânzări, pot fi împărțite în trei componente:

PROFESSIONALNYEKOMPETENTSII (care ar trebui să știe și să poată candida)
Calități personale (ce este)
MOTIVAȚIE REPREZENTANT VÂNZĂRI (ceea ce vrea sau ce îi motivează).

competențe cheie ale vânzărilor active (experiență de muncă); aici ar trebui să includă, de asemenea, clarificarea nevoilor clientului (metode și tehnici, construirea de probleme legate logic);
abilități de prezentare;
abilități eficiente de ascultare (ascultare activă, comunicare verbală și non-verbală);
obiecțiile de competențe (anticipare și pregătire, cum să le depășească);
abilități de merchandising (lucra cu produse din TT, în scopul creșterii volumului de vânzări, gama, vizibilitate, aspect).
abilități de comunicare / credințe (abilitatea de a stabili contacte, gânduri în mod clar expres, pentru a argumenta un punct de vedere);
de lucru cu documentele de calificare;
cunoștințele și capacitatea de a lucra cu CMC;
abilități și / m de conducere;
cunoașterea de jucători-cheie de pe piață.

Personalitate ca un reprezentant de vânzări:

integritate, onestitate;
transmsibilitatea (pentru contactare);
determinare, persistența (capacitatea de a stabili și atingerea obiectivelor);
responsabilitate, disciplina (capacitatea de a efectua pe o parte a problemei fără control);
gândire analitică;
eficiență ridicată;

Motivantă un reprezentant de vânzări:

angajamentul pentru dezvoltarea profesională;
se concentreze pe linia de jos a muncii lor;
loialitatea față de companie (având o imagine pozitivă a companiei în ochii candidatului, un sentiment de angajament pentru afaceri mari);
dorința de dezvoltare a carierei;
salariu.

Dacă doriți să lucrați în vânzări sau dacă sunteți implicat în recrutarea și selectarea angajaților - bazată pe lista de mai sus de reprezentant de vânzări competențe cheie și o listă a calităților personale necesare - eventual, să evalueze potențialul candidatului său sau.

să evalueze corect și onest-te sau amicul tău vei fi capabil să se concentreze asupra învățării și auto-învățare.

Sarcina ta principală, în acest stadiu - pentru a da naștere la îndoială în faptul că deja „știi totul și știu cum.“

Identificarea și găsi cheia este necesar ca un reprezentant de vânzări pentru dezvoltarea cu succes a angajatului.