Mașina de pe Internet ca dealeri auto stabilit de vânzări on-line

Pentru a începe să utilizați internetul ca un canal de vânzări, dealerii au trebuit să rezolve problema cu introducerea posibilității de plată fără numerar de cumpărare. Până în ultimul an al tranzacției privind achiziționarea de mașini ar putea fi efectuate în principal de numerar. Dealerii nu au fost dispuși să împartă cu achizitoare câștigurile bancare: marja de dealer privind vânzarea mașinii fără nici un echipament suplimentar este de 5-7%, în timp ce banca achizitoare păstrat până la 3-4% pentru fiecare tranzacție. Aceeași situație și în comerțul cu bunuri a cererii de zi cu zi, dar marjele în ultimul mai sus.

„Piața auto ca piața imobiliară a fost practic întotdeauna asociat cu plățile în numerar, deoarece vânzătorul nu este interesat să-și piardă unele venituri, - a declarat reprezentantul RBC al uneia dintre exploatația auto. „Clientul poate oferi el să plătească pentru salon de card de cumpărare, dar este, de obicei, propune să plătească un procent în partea de sus a sumei - 2 - 5%“ - confirmă un manager de top al unui alt dealer. „De aceea noi nu cheltui toate tranzacțiile on-line, oferind consumatorilor posibilitatea de a rezerva numai pentru mașină,“ - note Bikulov. Rezervarea va costa clientul 25 mii. Frecați. „Avilon“, potrivit datelor site-ului.

„Este clar că calculele harta convenabil pentru clienții, - spune Solonchenko (“ Rolf „a fost primul dealeri auto a început să ia de plată fără numerar pentru autoturisme).

Situația sa schimbat în mod dramatic în ultimul an. Cum să-i spuneți participanților pieței, mai multe bănci, inclusiv Sberbank și Gazprombank, dealerii sunt oferite „condiții mai loiali pariuri“ pentru a oferi posibilități de plată fără numerar - de la 1-3% a tranzacției. „Această mișcare a fost determinată de dorința băncilor nu numai pentru a crește numărul de achiziționarea segmentul B2B-clienti, dar, de asemenea, dorința de a avea acces la utilizatorul final, deoarece este posibil să“ adăugați „mai multe opțiuni, dar banca - bonusuri, condiții speciale, etc.“ - explică un reprezentant al uneia dintre bănci.

După cum a raportat ieri, reprezentantul RBC al Băncii de Economii la serviciul de presă, de la lansarea proiectului „carte de masina“ mai mult de 600 de saloane conectate la rețeaua băncii dobânditorului în toată România, inclusiv cel mai mare - „Rolf“, Genser, „Autoworld“, majore și „Pan-Auto “.

Online, în loc saloane

Potrivit Bikulova, servicii de internet pentru dealeri - este o oportunitate de a atrage noi clienți într-o piață competitivă.

Potrivit lui Vladimir Popov, pe termen lung, aproape toate vânzările de mașini ar trebui să meargă la segmentul on-line. Ca un exemplu, el citează experiența vânzărilor de mașini Tesla, care pot fi rezervate și plătite integral pe internet. „Pentru saloanele vor caracteristica de servicii, vânzarea de accesorii, componente - adică, totul, ceea ce este de fapt și dealeri câștiga“, - explică el.

Conflict de interese cu auto a făcut el prezice. Acum, producatorii auto dealeri care necesită o serie de condiții în transmiterea vânzării drepturilor - zona showroom-ului, numărul de angajați, etc. „Multe corporații recunosc că tehnologia de Internet va fi în curând determina chiar și factori cum ar fi achiziționarea de mașini, și sunt gata pentru concesii,“ - explica el. Potrivit Bikulova, dezvoltarea vânzărilor pe internet va permite dealerilor să reducă în mod semnificativ investițiile în deschiderea showroom-uri și de a avea acces la noi regiuni. „Pe termen lung, aceasta va crește în mod semnificativ eficiența de afaceri pentru dealeri“, - conchide sursa de RBC.