Pe terminalele și de afaceri, Century vending

După cinci ani de dezvoltare în Urali, rețeaua de terminale de plată frații Konstantinovy ​​a decis să refuze să accepte plăți și să se concentreze pe producția și vânzarea de terminale self-service.

Aproximativ un an în urmă, grupul de co-proprietar al companiilor MOBIONIKA Igor Konstantinov, a anunțat că societatea refuză terminalele de acceptare de plată și de plată să se concentreze asupra producției și vânzărilor.

1) Igor, de ce ai decis să părăsească piața de plăți?

Retragerea de pe piață din cauza condițiilor neinteresante de concurență și o scădere a rentabilității. Am decis să parieze pe chioșcuri interactive, lucra cu băncile și retehnologizării.

3) Ce „Roll“ rețeaua lor de terminale au făcut?

În ultimii ani, proprietarii terminalului nu este ușor. În primul rând, este foarte lung și greu să intre în vigoare Legea federală № 103 „Cu privire la activitatea persoanelor care primesc plăți, efectuate de agenții de plată“ care au ordonat să echipeze toate terminalele registratorii fiscale. În unele companii numărul de terminale din rețeaua a ajuns la 400 de unități. Un fiscalizarea are nevoie să-și petreacă aproximativ 30 de mii. Frecați. un terminal de plată. Imaginează-ți ce costuri apar?

Apoi, în același timp, sistemele de plăți mari a redus taxa pentru agenții uneori. Dacă ei ne-au plătit până la 3% din fiecare control, apoi recompensa a scăzut la 0,15%. " Prin urmare, taxele percepute clienților în terminalele, apoi a crescut.

Apoi, la afaceri terminale a devenit jucători discutabile blocat, și, uneori, escroci. Ca un exemplu - antreprenori vin în pantaloni sudoare, cu dungi și abia a început să pună bornele sale, cu un singur scop - pentru a avea acces la bani și vinde „obnalschikam“. Aceste „antreprenori“ nu a deranjat nici sistemele de plată ale ratei dobânzii sau propriile comisioane, fără de care este imposibil să se dezvolte afacerea - au primit venituri din vânzarea de numerar.

Și apoi se întâmplă următoarele: în scădere pentru plățile la zero și câștiga clienți, imigranți ilegali și umfla prețul. De exemplu, vin la mall sau magazin și oferta: „Cât de mult plătești chiriaș anterior? Cinci mii? Voi plăti șapte. " Ca urmare, costul de locuri atractive din Ekaterinburg a crescut la 15-20 mii. Frecați. 10 dintre ele - de multe ori într-un plic. Având în vedere că veniturile de la un terminal într-o lună bună o medie de 20 de mii. Frecați. dar există unele locuri în care venitul nu este mai mult de 5000 Nu uita de costurile -. companiile trebuie să mențină personal pentru a efectua întreținerea și modernizarea parcului, pentru a extinde rețeaua de terminale. În plus, rețelele de terminale funcționează pe sistemul de depozit: toate taxele de utilizator trebuie să fie plătite în avans, în avans, în contul sistemului de plăți.

4) Ce alte nuanțe au afaceri terminale?

În ultimii doi ani, în marile lanțuri de retail a devenit o practică pentru a anunța o licitație pentru „biletul oficial de admitere.“ Acest lucru înseamnă că, pentru suma specificată ar trebui să fie pus terminale în întreaga rețea de magazine, indiferent de interesele proprietarului terminalului - în Ekaterinburg, și în provincie. În plus minus cu minus da.

Și se pare că cele mai multe lanțuri de retail sunt absolut indiferenți față de care pune au propriile lor terminale, jucători „albe“ sau „obnalschiki“ terminale fiskalizirovany sau nu. Comercianții cu amănuntul, în principal îngrijorat de valoarea chiriei și lipsa comisionului în terminale. Și fără Comisia, pot să vă asigur că se poate lucra numai cu chiria cea mai minimă și nici perspective de creștere în continuare.

Sam părtinire piață a plăților către primitive competitive. Ca urmare, compania a cedat terminalele sale MOBIONIKA partenerii de rețea cu același nume. Conform datelor noastre, expuse de vânzare, precum și alte rețele de terminale în Chelyabinsk și Ekaterinburg.

Uite ce se întâmplă, perturbarea pieței a avut loc companii ilegale, deoarece de la începutul dezvoltării afacerilor a fost haotic, eforturile doar întreprinderilor mici și mijlocii, fără participarea instituțiilor majore, inclusiv bănci. Și acum, instituțiile de credit pentru a cumpăra terminale într-un efort de a dezvolta servicii de la distanță, iar în paralel - să devină participanți cu drepturi depline pe piața din taxele de agenție. Și este posibil ca în curând băncile vor fi principalii proprietari de rețele terminale și de a dobândi propriul sistem de plată, renunțarea la intermediari. Cu toate acestea, în timp ce cele mai multe dintre ele sunt în nici o grabă să facă intențiile. Cu noi vorbește despre contactul terminalele de alimentare sunt câteva bănci, dar, din păcate, acest proces a fost amânată. Cineva care nu doresc să dețină sistem de plată, cineva nu a fost aprobat de carte definitiv de brand, cineva este în așteptare pentru schimbări în lege, cineva - un nou an financiar sau la sfârșitul crizei. Dar totul este bine! Trăim în România.

5) Întrebare despre terminalele de concurență și mobile banking

Prima opțiune - pentru a merge la bancă și de a face suma necesară (dacă depărtarea este în cauză), al doilea - transferul fără numerar de la schema de salariu (dar antreprenorii încearcă acum să plătească „în plic“ - taxe cu cinism mare), astfel încât de-a treia și cea mai bună opțiune - un terminal sau ATM că este întotdeauna mai ușor de găsit decât un birou bancar.

Sunt sigur că terminalele de plată - încă una dintre cele mai populare canale de plată. Și piața nu este saturată. Și totuși, nu toate serviciile pot fi plătite de către terminal.

6) Care este viitorul pieței de terminale de plată?

Viitorul în idei interesante. În Canada, de exemplu, a fost operatorul de distribuitoare automate pentru vânzarea de terenuri bulgări de semințe de diferite plante saturate. „Verde“ au brevetat ideea și de a oferi oamenilor oraș mai sănătos, cumpărarea de terenuri și de stabilire a-l pe peluze neozelenennyh și terenurile virane. Și noi, compania MOBIONIKA, se concentreze pe chioșcuri interactive.

În plus, ne așteptăm apariția unor noi actori de pe piață terminale, care stimula interesul comun. De exemplu, un singur integrator în domeniul ticketing soluții: .. El organizează vânzări într-o singură cale ferată terminale, aer, bilete la filme, concerte, teatru, circ, etc. De asemenea, aveți nevoie pentru a găsi noi site-ul de instalare, extinde prezența geografică, de exemplu, pentru a pune dispozitive în intrările de case în condiții de siguranță. Avem unul dintre orașele cele mai unice în care practic nu există terminale de stradă. Și mi se pare, este potențialul de creștere.

Pot apărea în curând în chioșcuri și terminale Ekaterinburg, unde puteți comanda sushi sau pizza pe casa - cu ajutorul ecranului tactil citit meniul, pentru a alege un fel de mâncare și să plătească pentru comanda. ICK momentul în care persoana va ajunge la casa, livrarea va fi efectuată. Acum negociem cu mai multe companii de catering. Sper că va fi adus în minte.

7) Ce se așteaptă ca piața chioșc de informații de serviciu?

Sediul central este situat în Ekaterinburg.
Aceasta produce și comercializează terminale POS, Chioșcuri de informații senzoriale, panou cu ecran lat interactiv, scaune de masaj, chioșcuri de bilete, Internet-chioșcuri, chioșcuri de jocuri de noroc, chioșcuri de loterie și alte echipamente pentru vending.

Terminale divizate sistemele de plată federale și regionale
participanții la piață cheie în Ekaterinburg
QIWI (Federal OSMP de rețea)
( "Logistica ICC-financiare") "Frisbee"
TelePay (jucător local)
Compay
CyberPlat
"Continental"
IHP ( "plăți city Mobile")
Sursa: MOBIONIKA.

Terminal de afaceri în cifre