Parfume că - rasă - banii noștri - Psihologie

Magazinul se raspandeste aroma placuta de brioșe proaspăt coapte, ciocolată caldă sau scorțișoară ... Nici măcar nu a avut loc la el că acesta este un truc de marketing inteligent prin care proprietarii rețelei de distribuție încearcă să lucreze pe subconstientul nostru și să ne facă să cumpere mai multe bunuri. Statisticile se referă la o creștere foarte specifice, procentul de vânzări ...

Parfume afectează vânzări

Studiile arată că cumpărătorii mai frumos să fie într-o cameră „parfumată“, decât în ​​cazul în care nici un miros. Potrivit statisticilor, marketing, parfum într-o sală de tranzacționare duce la o creștere a vânzărilor cu 15-20 la sută. mirosuri plăcute crea asocieri pozitive, pentru a îmbunătăți starea de spirit a cumpărătorului și, cel mai important, împingându-l la impuls achiziții ... Unii oameni sunt capabili de a merge la magazin, deoarece acolo a venit aroma delicioasa, cu toate că, în principiu, nu de gând să cumpere nimic ...

În același timp, cercetătorii au descoperit ceea ce miroase a promova vânzările unui produs. Destul de mult timp sa crezut că mirosul trebuie să corespundă neapărat specificul priza. Aceasta este, în magazin alimentar ar trebui să miros alimente sau condimente într-un magazin de cafea - cafea bună scump în mobilier - lemn proaspat in dinti, in parfum - parfum, articole din piele in - piele naturala, etc Cu toate acestea, sa dovedit că acest lucru nu este adevărat ...

Ce miroase pentru care vânzările

Deci, supermarket-uri vizitatori cumpara mai multe produse în cazul în care există sunt în creștere arome de copt un aluat și ciocolată. creșterea vânzărilor de lenjerie de pat din cauza mirosul de lavanda. lenjerie scump mai bine cumpăra în cazul în care pe un hol comercial flit mirosuri amestecate de uleiuri esențiale. care sunt considerate afrodisiace - trandafir, iasomie si ylang-ylang. Haine - în cazul în care camera de magazin miroase a vanilie, lamaie, menta si busuioc. Vehiculele sunt mai dispuși să-și asume în cazul în care camera destinate vânzării, mirosul de ceai alb și fig.

Oamenii de știință au fost surprinși să constate că mirosul de scorțișoară are o influență aproape universală a minții subconștiente. El relaxează în același timp, calmează, ameliorează sentimentele de frică, singurătate și depresie. El „inspiră“ o persoană un sentiment de încredere și de securitate, oferă inspirație, îmbunătățește sensibilitatea sexuală. Poate că astfel de „succes“ de scorțișoară, datorită faptului că multe dintre parfumul este asociat cu copilarie, deoarece acest condiment este utilizat pe scară largă în prăjituri și produse de patiserie, care sunt atât de pasionat de copii ... Oricum, în cazul în care magazinul miroase a scorțișoară, este puțin probabil ca tine lăsați fără a cumpăra.

De obicei, nu apar nici la el ca mirosul de „lansat“ în mod intenționat. Între timp, în ultimii ani, proprietarii avizați de puncte de vânzare cu amănuntul spus doar pentru a pulveriza camera cu arome de mirosuri de coacere de ciocolată, vanilie, pentru a stimula vanzarile ...

Cum ne afectează muzica

Deci, nu muzica. Înapoi în anii '70 ai secolului trecut au existat studii pentru a dovedi că stilul și ritmul melodiei, de sondare în zona de vânzare, afectează comportamentul cumpărătorilor. Dacă o persoană este ca muzica, aduce automat emoții pozitive asupra produsului, care este în prezent atras atenția lui. În plus, acesta are un stimulent, atâta timp cât posibil, să rămână în magazin, în cazul în care se simte confortabil, și, prin urmare, se va face mai multe achiziții. Mai ales, în funcție de marketing, de a promova buna cifra de afaceri de jazz, muzică instrumentală ușoară, accesările în limba engleză, cum ar fi „The Beatles“ si hit-uri pop interne ...

Cum de a rezista efectelor de mirosuri și muzică

Cum puteți proteja de inevitabilul, se pare, „divorț“ în bani? Suficient să se știe despre aceste lucruri! Apoi, în cazul în care în timpul cumpărături nările va prinde un miros care vrea să respire din nou și din nou, sau până când urechile donesut melodii invaluitoare, iti dai seama imediat că proprietarii de magazin este pur și simplu încearcă să „spele creierul“ cumpărători. Și cred că de două ori înainte de a dobândi ceva nu foarte necesar sau costisitoare și nu produs foarte util ...