p Mobile

Discutate în articol se va concentra pe tendințele actuale în practica de comunicare de marketing. Linia de jos este că P.O.S. tradițională Materiale (wobblers, dozatoare, autocolante, Garland, Jumbo, raft-vorbareti, etc) sunt completate Astăzi, P.O.S. mobil structuri. Este o subclasă de standuri expozitionale mobile (sisteme de afișare mobile).

Utilizarea acestui nou tip de modele care anterior a fost doar un ekspomarketinga instrument și campanii de promovare, din cauza nu atât de mult și nu numai prin gradul lor de perfecțiune tehnologică, și, mai presus de toate, noi provocări punct de comercializare atunci când promovarea produselor pe piață. P.O.S. Mobile Sistemul prezentat ca fiind cea mai perfectă „armă“ Merchandiser pentru a aborda în mod cuprinzător problemele asociate cu tehnologiile moderne de marketing direct.

Stimularea achizițiilor de impuls - succesul magazinului

Cei mai mulți oameni, după cum arată statisticile, vin la magazin, rareori planifica achizițiile lor. Un procent foarte mare de consumatori nu planifica achizițiile lor în avans. Conform studiilor, aproximativ 80% dintre clienții vin în magazin, nu concentrându-se pe o anumită marcă, ci pur și simplu pentru a cumpăra un produs bun. Și ideea lor de cât de mult este (bun) este bun, și, pur și simplu, criteriile de evaluare a calităților sale de consum sunt foarte vagi și arhaic. Ele nu sunt structurate. Și clienții noștri sunt supuse la mai multe emoții și stări sufletești, spre deosebire de străină lor, ceea ce este mult mai pragmatică și prudentă.

Acesta este motivul pentru consumator nostru acordă o atenție și favoruri, mai presus de toate, că produsul care urmează să fie prezentat în zona de vânzări este cea mai profitabilă, cele mai atractive.

Plasarea mărfurilor în zona de vânzări și planificarea măsurilor (măsuri) pentru a stimula vânzările, manager de podea de tranzacționare trebuie să rezolve următoarele probleme:

Furnizarea de produse de marcă suficient și convenabil pentru zona efectivă de vânzare. Această problemă este rezolvată prin calcule simple. Este necesar să se refere volumul vânzărilor dintr-un anumit grup de produse, cu un volum total de vânzări a platformei de tranzacționare (magazin). Procentul rezultat ar trebui să fie extrapolate la întreaga zonă de tranzacționare.

Plasarea si prezentarea produselor ar trebui să ofere o demonstrație calitățile cele mai profitabile și atractive ale mărfurilor. În acest caz, managerul ar trebui să înțeleagă ideea că mărfurile prezentate frumos - nu este dorinta zadarnica sau capriciu manager de furnizor de magazin, dar esența - este componentă necesară și suficientă a unui proces comercial de succes. La urma urmei, dacă vă produc în mod constant atenția cumpărătorului reliefare la anumite tipuri de produse sau de brand, este posibil să se ridice în mod semnificativ nivelul vânzărilor acestui tip de linie de produse sau un produs. Acest efect este declanșat de un calcul-prezentare specială a bunurilor care formează așa-numitele „achiziții de impuls“.

Amplasarea mărfurilor pe rafturile cu lansarea majoră a zonelor promovate de brand.

Poziționarea de produse pe rafturi speciale separate.

De ce nu P.O.S. OBIȘNUITUL MATERIALE ȘI cum să-l lupta?

Ambele metode nu sunt noi, ele sunt oferite astăzi ca o activități BLT aproape în fiecare auto-respectând armene. În consecință, ei au cerut producătorilor cele mai grave, ceea ce înseamnă că acestea sunt disponibile în aproape toți distribuitorii, motiv pentru care ineficiente!

Pentru a determina dacă aceste capacități noi, unice de noi P.O.S. mobil standuri, are sens:

Primul - să perie pe câteva exemple de bază ale „topografie“, a zonelor de vânzări în ceea ce privește punctul de marketing;

Al doilea - „afacere cu“ standuri mobile în ceea ce privește etiologia și utilizarea lor.

Cum să îndeplinească Bunurile și Cumpărătorul

După cum se știe, de mare pe podea de tranzacționare sunt aranjate în funcție de fluxurile de client. În magazin sunt direcția naturală de mișcare a cumpărătorului, care depind de mai mulți factori: locația de intrare, echipamentul comercial în hol, birouri, etc. Conducerea fluxului de trafic este format în așa fel încât să prezinte clientului cel mai mare număr posibil de mărfuri.

Experți marketing vorbesc despre un fel de „cale“, pe care cumpărătorul se deplasează într-un loc unde puteți cumpăra produsul. Construirea de „trasee“ și ținându-l pentru cumpărător - este unul dintre principalele obiective ale merchandising.

Trebuie remarcat următoarele legi de bază:

80-90% dintre consumatori ocoli toate punctele de vânzare situate în jurul perimetrului de podea de tranzacționare, se deplasează în sens antiorar; și doar 40-50% din vizitatori pentru a ocoli rândurile interioare.

Cumpărători, nu le place să înceapă traseul din rândurile de mijloc, nu le place să se întoarcă și ca să „taie colturi“.

Cele mai multe zone fierbinți în acest caz sunt punctul de plecare al cumpărătorului birouri și zona de curgere.

dreapta
Rafturi laterale raft
Crossroads „căi client“
Vorbind în rafturi
Locul unde privirea cumpărătorului“se sprijină"

din partea stângă
rândurile medii
seria impasuri
Colțurile podelei de tranzacționare
Adiacent zona de intrare

Și comportament curios curios al cumpărătorului la box-office, datorită faptului că el este forțat să-și petreacă ceva timp în coada de așteptare, și nu ocupat în acest moment. Prin urmare, zona de bănci este cea mai atractivă pentru acele bunuri care sunt cumpărate cel mai frecvent sub influența impulsului (guma de mestecat, dulciuri, băuturi, etc.).

Următoarele este împărțirea bunurilor pardoseala de tranzacționare a grupurilor de mărfuri:

Bunurilor de larg consum. Cumpărarea acestor produse este obiectivul aproape fiecare vizită de client la priza de vânzare cu amănuntul. Ele sunt adesea numite grupuri de mărfuri magazinoobrazuyuschimi.

Produse de cerere periodică. Cumpărarea acestor produse este planificată o dată în mai multe vizite.

Produse impuls cererii. Cumpărarea aceste elemente nu sunt, de obicei planificate.

Nimic nu întărește credința ÎN NOI P.O.S.M. CUM SE EFICIENTA VÂNZĂRI

Pe de o parte, standuri mobile pot fi utilizate ca instrument cel mai atractiv pentru organizarea punctelor de vânzare, ceea ce reprezintă un avantaj competitiv semnificativ asupra P.O.S. standard, Dar însuși faptul că noul P.O.S. materiale, de asemenea, mobil, acesta se deschide complet noi posibilități de utilizare a acesteia! Luați în considerare oportunități de promovare a produselor cu un stand mobil de pe teritoriul supermarket.

Principalele componente ale succesului în realizarea acestui tip de acțiuni sunt după cum urmează:

- Utilizarea non-standard (P.O.S. mobil standuri) pentru prezentarea mărfurilor;

- Merchandiser clară și extrem de profesionist de lucru și difuzor;

De exemplu, vom cheltui la cota supermarket a creșterii vânzărilor de praf de spălat. Un element suplimentar important al creșterii volumului de vânzări, după cum știm, este un reduceri tentante sau cadouri pentru a cumpăra, deși, desigur, toți vânzătorii știu că un bonus de comerț pentru ei este întotdeauna de preferat. Ca bonus oferim uscător de rufe pentru achiziționarea N pachete de pulbere.

bonusuri emitere poate fi realizată prin P.O.S. mobil cabina cu contoare promoționale situate în zona registrului numerar la controalele mărfurilor, dovada achiziționării produsului promovat.

Pentru a maximiza eficiența factorului de mobilitate este utilizat: în primul moment al acțiunii unui număr de standuri poate fi mutat la începutul liniei de produse, și apoi redistribuite în funcție de formarea reală a fluxurilor de client. Este foarte important să rețineți că trebuie să poziționat ferm (alocat) între propriul lor fel de mărfuri, în caz contrar, cumpărătorul a pus deja într-un coș care sa întâlnit înainte de cealaltă pulbere, pur și simplu nu acorde atenție la „super oferta“ nostru!

De îndată ce acțiunea pe această platformă de tranzacționare se va ajunge la un scop, Merchandiser ușor de auto-asambla toate standuri mobile, și le poate transfera în zona următoare - la un alt magazin.

IDEI PENTRU UTILIZAREA MOBILE STATIVE ÎN MAGAZIN

Acum, să ne ia în considerare unele dintre evenimentele care au loc au loc în fiecare supermarket sau pe orice platformă de tranzacționare. De asemenea, în acest caz funcționează noile standuri generație?

Festivaluri tradiționale. Aproape orice fel de bunuri pot fi vândute motivate în concediu. Este important ca el a prins doar ochii cumpărătorului. În acest moment, aproape orice produs poate fi comercializat sub formă de cadouri, mese sau bani pentru curățare post-vacanță spațiilor. Pentru a face acest lucru, trebuie doar să furnizeze inscripțiile noastre corespunzătoare pentru standurile mobile și mutați-l cu produsele într-un loc unde va aystopperom. Acesta poate fi începutul unui număr de grup dat marfă sau zona de verificare.

În primul caz - un slogan ne amintește instantaneu al problemei (un cadou, de curățare) și generează o nevoie pentru acest tip de produs. Iar faptul că echipamentele noastre mobile stau în raport cu precizie poziționat la alte mărci de produse (el este primul), pentru a satisface nevoia deja stabilit este produsul nostru. În cazul locației stea în zona de verificare - este format corespunzător mesajului emoțional și achiziționarea de impuls se face.

Marcă comună magazin de discount. supermarket-uri mari și discounteri petrec adesea „zile de reduceri“ pentru diferite grupe de mărfuri, cum ar fi vinul, branza, etc. În acest caz, putem crea propriile lor „oferte speciale“ (nu face neapărat o reducere semnificativă sau să dea un bonus semnificativ. - schimbări destul de mici în preț însoțit de cuvintele „preț de construcții“) și pentru a muta standul nostru mobil cu produsele din „produsul zilei,“ zona de promo. În acest caz, mobil funcționează bine „informare“, care include un stand mobil - aystopper distribuitor mobil, contoare de promovare, și, desigur, moderatorul-vorbitor. Aici a declanșat o fără probleme ekspomarketinga tradiționale recepție - „triplu de captare“ Aystopper atrage atenția și scoate afară din mulțime de potențiali cumpărători. Apoi, merge direct la „zboară detașare“ zona, clienții se încadrează în mâinile moderatorului, și apoi să evalueze produsul în sine pe ambalaj și eticheta. Există, de asemenea, tot felul de fluturași, pliante, broșuri și așa mai departe. care a pus ultimul punct în procesul de cumpărare impuls.

Acordarea de statutul nostru de produse „Produse similare“. Aici, doar suficient pentru a plasa suport mobil în zona de vânzare de companie marfă (chips-uri, nuci - bere, etc).

Rezumând toate cele de mai sus, aș dori să subliniez câteva momente critice, care permite, în opinia noastră, pentru a face un progres în domeniul comunicațiilor de marketing în ceea ce privește noi idei în P.O.S. cerere materiale:

Utilizare ca P.O.S. mobil standuri materiale pot crește intensitatea și volumul vânzărilor, depășind nu în mod semnificativ numărul de P.O.S. second-hand materiale, și fără a crește numărul de puncte de vânzare (folosind „în timp și spațiu“ standuri de mobilitate).

Îmbunătățirea eficienței promoțiilor datorită produselor rapide promovate de repoziționare pe piață. Îmbunătățirea calității și durabilității sistemelor de promovare bazate pe standuri mobile.

Creșterea P.O.S. poziție dominantă și materiale promoționale prin utilizarea calităților unice ale standuri mobile, ca aystopperov de primă clasă.

mare variabilitate, schimbarea topografia locurilor de tranzacționare podea de vânzări și, ca urmare, capacitatea de a fi integrate în fluxurile de schimbare ale clienților. Adică, zonele optime de imobilizare de vânzări de impuls.

Aleksandr Menshikov,
www.maxibit.ru, editat MOFF.RU