Orice lucru care interferează cu vinde

„Nici o problema nu poate fi rezolvată la fel
nivelul de dezvoltare a gândirii în care l-am creat. "
Albert Einstein

Să începem cu lucrul cel mai important.

Ideea principală - reduce opri volumul vânzărilor lor. Ie specifica data de la care, în cele din urmă, nu mai faci ceea ce reduce vânzările. Este posibil să nu știi cum să crească vânzările, dar a fost de a elimina ceea ce împiedică creșterea veniturilor dvs., sunt destul de capabil.

După ce, la un moment dat, în cei patru ani, fiul magnific al unui om de afaceri și un foarte bun prieten al mamei noastre a scris ca răspuns la insistența ei de a elimina jucăriile și să respecte disciplina, după cum urmează: „Mamă, vreau să fiu un băiat bun, dar nu pot.“ Această notă este atent stocată până acum în arhivele de familie, deși băiatul a terminat deja unul din elita London Business School. Aici, de asemenea, și vom dori tot ceea ce vânzările noastre au crescut, și cu tenacitatea și încăpățânarea se invecineaza la fanatism, ei înșiși și lăsați-l. Deci, toți oamenii sunt tăiate - din contradicțiile, inconsecvențele și dezacorduri interne.

Și acum să ne uităm la companie.

Nimeni nu susține că scăderea vânzărilor, mai precis, rezistența creșterii naturale a vânzărilor realizate de cineva în mod deliberat și intenționat. „Este doar așa sa întâmplat“ - a spus companiile de cap, în 99% din cazuri, iar apoi acele mâini care caută acești lideri pentru a crește vânzările, a adăugat: „Și ce se întâmplă într-un mod diferit?“

Prin urmare, primul terminal. Nu aveți nevoie pentru a rezista în mod deliberat tendințele naturale ale pieței. Nu este nevoie să înoate împotriva curentului, deoarece creșterea vânzărilor este mai bine de a utiliza pentru creștere naturală și eforturile proprii, plus tehnologii de tranzacționare șuruburi creștere de viteză. Un al doilea terminal. dacă nu rezista, atunci vanzarile vor creste in mod natural. Iar executarea unor acțiuni simple ale echipei de vânzări asigură o creștere mai mare decât creșterea naturală a pieței.

Deci, ideea este de a elimina contradicții. Ideea este de a elimina tendințele opuse, care se anulează reciproc. Constanța situației constă în faptul că impunerea unor tendințe contradictorii absorb reciproc. Înotăm împotriva curentului de fundații corporatiste trebuie să depășească viteza fluxului din sens opus de a împiedica tendințele intra, în caz contrar, fie încă în picioare sau este derulată înapoi. Și vice-versa. Dar chiar dacă ei înoată contra flux mai rapid, se pot relaxa, de asemenea, este imposibil chiar și pentru un moment, în caz contrar în mod inevitabil vine un fiasco comercial. Oboseala și epuizare toți angajații sunt garantate.

Capacitatea de a utiliza energia mareelor, fluxul natural, curenții subacvatici și vânt - mijloace pentru a obține rezultate impresionante, cu cel mai mic efort. "Cunoaștere - forță" - așa a spus Frensis Bekon. Și acum aproape toate companiile de foarte multe ori managerii de vânzări sunt canotaj împotriva curentului, se luptă cu tendință de scădere intra în vânzări. Și apoi se întreabă de ce ghidul de agenții de vânzări obosesc mai întâi, apoi arde și du-te, dar piața forței de muncă este complet umplut cu toate scumpe mediocritatea și leneș.

Problema creșterii prețurilor în vânzare - este prețul succesului tau.

Pretul problemei - este eliminarea intra-contradicții, adică, funcții de afaceri conflictuale, obiective și decizii. Eliminarea contradicții, vă atinge un efect dublu: utilizarea forțelor naturale sub forma unor procese stabile de creștere, plus consolidarea creșterii sale prin propriile sale eforturi atașate în mod corect.

Pentru a ilustra, să ne întoarcem la un număr de legi:

Prima lege prevede: secundar este întotdeauna rezultatul de vânzări amana. Consecință: Dacă aveți nevoie de o creștere a vânzărilor - nu trebuie să fie distras. Stabilirea priorităților și indică puțin, pentru că aceasta nu înseamnă că personalul dumneavoastră acestea vor fi respectate cu strictețe.

A doua lege prevede: Sistemul de vânzări grijuliu, cu atât mai ușor este de a vinde. Consecință: Raționament duce la simplitate și simplitate pentru a economisi resurse, în special în timp. Planul de vânzări - aceasta este o șansă pentru managerii, nu serviciul de muncă.

A treia lege prevede: Nici o eroare - nu este de credit vânzător. Consecință: drepturile vânzătorului numai până în momentul în care acesta respectă tehnologia. Disciplina creativitatea nu a înlocuit.

A patra lege prevede: Dacă intenționați să refuze clienții potențiali, ei nu au puterea de a face acest lucru pentru mai mult de cinci până la șapte ori. Consecință: persistența și consecvența uboltat oricine. Nu presiunea de menținere poate fi doar clienții morți.

A cincea lege prevede următoarele: ...

Astfel de legi după cum știm, cel puțin cincizeci, și se crede că toate acestea, și nu de a transfera, sau chiar de nume, deoarece contradicții în viața noastră - nenumărate, și vânzările lor nu mai puțin. Și a fost o veste proastă.

Dar vestea bună este că, în cazul dvs. special, contradicțiile nu sunt mai mult de o duzină, iar conflictul cel mai proeminent și activ - și, în general, nu mai mult de trei. Așa că, chiar numele de obstacole și legiune dvs., dar pentru a elimina în viața lor și în companiile lor au doar câteva.

Da, suntem de acord că procesul de eliminare a contradicțiilor - nu este o soluție simplă pe care doriți să pună în aplicare în propriile lor companii, astfel încât, ca urmare a vă creștere de afaceri ritm mulțumit și la scară. Dar este deciziile necesare - un fapt, dar, de asemenea, faptul este că nu este întotdeauna soluții evidente. Punerea în aplicare planuri de a elimina neconcordanțele pot afecta atât structura, procesul, și nivelul comportamental al sistemului de vânzări. Și este un loc de muncă pentru tine că nimeni de pe pământ nu se poate face. Orice iluzii sunt numai bune până la începutul întrupării sale un try - aceasta este principala prezența insidios de contradicții.

Va reamintim ideea de bază: Nu mai face ceea ce nu este propice pentru vânzări. Apoi, obiectivul principal aici: Nu adăugați la locul de muncă managerii de vânzări, ci pentru a le cere să nu mai faci ceva care reduce vânzările. Nu complica viața, ci dimpotrivă, pentru a face lucrurile mai ușoare. Poloneză și perfecționa pentru toate devin mai ușor atunci când numărul de erori va scădea drastic, iar disciplina si diligenta va creste.

De exemplu. Impunerea unor restricții privind centrul de petrecere a timpului și efort, putem chiar și resursele sursă cele mai nesemnificative pentru a obține rezultate cu adevărat mari. Povestirile sunt cazuri în care populații întregi au fost mutate în câteva zile. Restricții mult mai dispus, dar singurul care vrea sa. Când este presat de timp, este prevăzută tonul. Adrenalina mobilizeaza mare, dar fără a fi transformată în activitate, otrăvire la om.

Pentru realizarea obiectivelor trebuie să înceapă cu un diagnostic de companiile lor.

Principala întrebare: Împiedică Vindeți ceva?

Deci, ai lista inițială de contradicții, acum trebuie să decidă unde să înceapă transformarea companiei.

Va oferim următoarea secvență de practici dovedite.

1. Eliminarea soluții contradictorii.

2. Eliminarea exclud reciproc.

3. Elimină obiceiurile protivoklientskie în comportamentul angajaților.

4. Eliminarea cele mai multe obstacole în calea creșterii vânzărilor.

5. Identificarea domeniului de aplicare al companiei de gestionare a conflictelor în domeniul vânzărilor și în domeniul vânzărilor.

6. Identificarea conflictului-un subiect de controverse și neînțelegeri în rândul personalului.

7. Se determină duete angajații care se confruntă cu reciproc simpatie sau antipatie.

rezolvarea Consistently aceste sarcini, sunteți sigur de a ieși cu privire la acțiunile care au loc în practica de zi cu zi și împiedică creșterea vânzărilor, dar că nu este întotdeauna înțeles și nu sunt întotdeauna evidente. Dupa ce a citit secvența de mai sus, procedați în felul următor:

1. Se aduce, vă rugăm să enumerați acele acțiuni care reduc vânzările.

2. Asigurați-up, vă rugăm să enumerați acele acțiuni care împiedică creșterea vânzărilor.

3. Asigurați-up, vă rugăm să enumerați acele activități care nu ajuta la creșterea vânzărilor.

4. Asigurați-up, vă rugăm să enumerați acele acțiuni, care au, în general, nici un efect asupra vânzărilor.

5. Vă rugăm să nu mai faci tot ceea ce este listat în primele cinci paragrafe. Dacă se poate, desigur. )

Dacă ar fi atât de simplu, vânzările au crescut deloc. Dar, de fapt - nu este, creșterea vânzărilor nu este deloc. Deci, nu este altceva. Că acest lucru este cel mai important secret.

Deschideți secretul principal: Nu mai face tot ceea ce este listat la punctele 1-4, este imposibil. Este un fapt incontestabil. Dar există o soluție. Gândiți-vă la copii, nu ne putem opri încurcați și misbehave, aveți posibilitatea să comutați doar la altceva. Compania dvs. este, în acest sens, nu este diferit de cel al copiilor de cinci ani. Comutare.

Deci, secretul este simplu: trebuie să nu mai faci ceva ce împiedică creșterea vânzărilor dumneavoastră, și începe să faci ceva care promovează creșterea lor.

Concluzie: Uneori facem cu toții acte erupții cutanate, de la greșeli nimeni nu este imun. Cu toate acestea, orice comportament poate fi înlocuit cu mai productive și mai eficiente.

Calea este descrisă. Rămâne cazul pentru mici - să treacă pe ea.